도요타 한국시장 SWOT분석과 마케팅전략 연구

소개글

도요타 한국시장 SWOT분석과 마케팅전략 연구에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. 도요타의 한국시장 성공요인

2. 도요타 한국시장 SWOT분석
(1) Strength
(2) Weakness
(3) Opportunity
(4) Threat

3. 도요타 한국진출 마케팅전략
(1) 공격적인 마케팅
(2) PPL전략
(3) 차별화 마케팅
(4) 로열마케팅
(5) 프로모션전략
(6) 네트워크 마케팅

본문내용

을 포함하는 원격 서비스 센터를 만들었다. 또한, 다른 경쟁업체와는 달리 정가제를 실시하여 기업 이미지와 고객 신뢰도를 높였다. 그리고 향후 생겨날 중고차 시장도 관리할 수 있게 된 것이다. 한국토요타자동차는 또 문화 마케팅을 상당히 적극적으로 하고 있다. 도요타는 단순히 차를 파는 회사가 아닌 고객에게 가치를 제공하는 회사임을 널리 알리고, 또 항상 고려하는 반일감정에 대한 대책으로서 장기적인 ‘도요타’자동차 상륙에 대비한 브랜드 경쟁력에 대한 투자이기도 하다.
(4) 로열마케팅
수입 차 업계 전체적으로 아마추어 골퍼나 유명대회 갤러리 등 잠재 고객 을 상대로 적극적인 `골프마케팅\'을 벌이고 있다. 골프는 대개 부유층이 즐기는 스포츠로 고급 자동차 판매와 직결된다.
이처럼 외국기업끼리의 로열 마케팅이 성행하는 것은 두 제품을 구입하는 소비층이 일치하기 때문이다. 수천만원 대의 고급 자동차와 첨단 디지털가전을 구입할 만한 수요층이 사실상 제한돼 있고 대부분 일치하기에 제휴사의 고객을 잠재 고객으로 끌어들일 수 있다는 것이다. 더욱이 강력한 마케팅 네트워크를 갖고 있는 국내 기업과 경쟁하기가 쉽지 않아 외국기업끼리 힘을 합침으로써 비용을 절약할 수 있다는 장점이 있다. 세계적인 첨단 제품끼리의 결합은 양사의 브랜드 이미지를 높이는데도 크게 도움이 된다.
(5) 프로모션전략
한국도요타는 2010년 4월 한 달간 렉서스를 구매하는 고객들을 대상으로 ‘렉서스 디퍼런스 모니터링’ 캠페인을 실시하였다. 이번 캠페인은 렉서스가 가진 품질, 감동, 서비스의 가치를 널리 알리기 위한 취지로 ‘렉서스의 차이’를 주제로 본인이 구매한 차량에 대한 실제 경험기를 6개월 이내에 제출하는 고객들을 대상으로 등록세와 취득세 및 공채 등 차량 등록시 필요한 비용 전액을 지원하는 캠페인을 실시하였다.
또한 렉서스 기존 고객들의 만족도를 높이고자 지난 달에 이어 신차 구입비 지원 혜택을 추가로 연장하여 차종에 따라 최대 300만원의 혜택을 받을 수 있다. 이에 따라, 렉서스 기존 고객이 ES350(ES350 프리미엄 모델 기준)을 신규로 구입할 경우 약 480만원 가량의 차량 등록 비용과 200만원의 신차 구입비 지원으로 총 680만원의 혜택을 받을 수 있다.
(6) 네트워크 마케팅
서울 강남의 도요타자동차 전시장에는 첨단 디지털 가전제품들이 전시되어 있다. 이는 도요타와 일본 샤프전자가 제휴해 자동차 전시장에 첨단 가전제품을 같이 전시하는 로열 마케팅을 시작했기 때문이다.
이처럼 외국기업끼리의 로열 마케팅이 성행하는 것은 두 제품을 구입하는 소비층이 일치하기 때문이다. 수천만원 대의 고급 자동차와 첨단 디지털가전을 구입할 만한 수요층이 사실상 제한돼 있고 대부분 일치하기에 제휴사의 고객을 잠재 고객으로 끌어들일 수 있다는 것이다. 더욱이 강력한 마케팅 네트워크를 갖고 있는 국내 기업과 경쟁하기가 쉽지 않아 외국기업끼리 힘을 합침으로써 비용을 절약할 수 있다는 장점이 있다. 세계적인 첨단 제품끼리의 결합은 양사의 브랜드 이미지를 높이는데도 크게 도움이 된다.

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