중국시장에진출한글로벌기업,중국시장소개,중국시작으로의진출,유니클로정보,문제해결방안도출및분석

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목차

01
중국 시장 소개
(1) 중국 시장으로의 진출
(2) 중국은 지금...
(3) 중국 의류 시장으로의 진출

02
유니클로 정보
(1) 회사 및 제품
(2) 마케팅 및 전략
(3) 경쟁사 및 시장

03
문제해결방안의 도출 및 분석
(1) 문제점
(2) 해결방안 및 분석
(3) STP 분석

04
최적 문제해결방안의 선택 및 평가
(1) 타 기업과 비교
(2) 해결방안 선택 및 평가

본문내용

-글로벌 기업의 중국 사업에 어려움 원인
중국이라는 환경에 대한 이해 부족
높아지는 경영비용(특히 임금)
중국정부 정책의 변화
현지기업들의 경쟁력 강화
-> 수익을 지속적으로 창출할 사업모델을 만들어내지 못함
-글로벌 기업의 어려웠던 중국 사업 사례
지멘스 : 현지의 가전기업(샤오텐어, 양즈)과의 합작을 통해 빠르게 진입하고자 했지만, 세탁기는 4년 간 월 판매량이 7~8대에 누적 적자 5,000만 위안을 봤으며 냉장고는 약 3년간 약 5억 위안의 적자가 발행했음. 이유는 파트너에 대해 제대로 알지 못한 상태에서 합자 계약을 체결했고, 동서양의 사고방식과 관리 방식의 차이로 인해 충돌을 만들었으며 중국 가전유통시장에 대해서도 제대로 연구하지 않음.
KFC : 1973년 홍콩에 첫 매장을 연 후, 짧은 시간 내에 11개의 매장을 가지게 되었지만 다음 해인 1974년에 7개의 매장이, 1975년에 4개의 매장마저도 철수하게 됐다. 참담한 실패의 근본 원인은 중화권 문화에 대한 이해도가 낮았기 때문이다. 중국을 제외한 많은 지역에서 성공을 경험한 경영진은 기존 방식이 먹힐 것이라고 당연시했지만, ‘손가락을 빨아 먹을 정도의 맛’이라는 광고 슬로건은 중화권에서 식사 중에 손가락을 빤다는 것은 더럽고 예의 없는 행동이기에 전혀 이해할 수 없었고, 홍콩 사람들은 식당에서 대화를 나누기를 좋아하지만, 매장에 앉을 공간을 만들지 않아 소비자들은 다시 돌아오지 않았던 것처럼 식습관 측면에 대한 이해도 부족했다. 또한 입맛에 있어서도 같은 메뉴가 사천성이나 호남성에서는 너무 담백하고 싱겁다라는 반응이, 상하이에서는 너무 맵다라는 반응이 나올 정도로 현지화에 실패했다.
이케아(IKEA) : 저렴한 가격에 품질이 우수한 조립식 가구(DIY 가구)로 유명한 이케아는 1998년 중국 내수 시장을 목표로 중국에 진출했지만, 이케아 특유의 저렴한 가격이 중국에서는 저가격이 아니였고, 구매력이 있고 비싼 프리미엄 이미지를 추구하는 고객들에게는 저렴한 이미지 때문에 맞지 않는 딜레마에 빠졌다. 또한 서구에서의 DIY는 취미이지만, 중국에서는 DIFM(Do It For Me)가 익숙하기에 ‘노동’으로 받아들여지고 있었기에 진출 초창기에 상당한 손실을 보게 되었다.


SPA란 Speciality retailer of Private label Apparel의 약자로, 의류기획, 디자인, 생산 및 제조, 유통 및 판매까지 전 과정을 제조회사가 맡는 의류 전문점을 말합니다.

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