글로벌마케팅사례분석

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목차

1. 서 론

2. 철강산업의 글로벌화 요인과 기업 세계화 과정
2-1. 글로벌화 요인
(1) 시장 요인
(2) 정부 요인
(3) 경쟁 요인
(4) 비용 요인
(5) 기타 요인
2-2. 기업 세계화 과정
(1) 지역 다변화
(2) 진입방법 다변화
(3) 제품 다변화

3. 세계 Big3 철강기업들의 글로벌 전략 사례
3-1. Arcelor의 글로벌 전략
(1) 개요
(2) 지역 다변화 전략
(3) 진입방법 다변화 전략
(4) 제품 다변화 전략
(5) 글로벌 전략
3-2. Mittal의 글로벌 전략
(1) 개요
(2) 지역 다변화 전략
(3) 진입방법 다변화 전략
(4) 제품 다변화 전략
(5) 글로벌 전략

4. 결론 및 시사점
4-1 M&A 전략 실행의 고려사항

■ 참고문헌

본문내용

철강사들의 경쟁력 제고 등으로 어려움이 가중되는 시기라 할수 있다. 동 시점에서 한국 기업들은 이들 선진철강사들의 글로벌 전략에 대응하기 위한 체계적인 준비가 필요한 시기라 할 수 있다. 한국 기업들의 글로벌 추진 전략 방향의 시사점을 제시하면 다음과 같다.먼저 해외시장진입 방법에 있어서는 글로벌 전략의 큰 Framework하에서 자사의 시너지 제고 목적의 적극적인 M&A전략이 필요하다 하겠다. 철강 산업의 경기순환론적인 특징을 고려하고 고로건설에 들어가는 시간과 비용 등을 고려할 때 남들보다 한발 앞선 차원의 입지선정을 할 수 있는 M&A 방법이효과적이라 하겠다. 글로벌 M&A는 현지 시장에 대한 빠른 진입과 사업기회를 활용할 수 있으며 글로벌 규모의 경제를 확보할 수 있는 기회이기 때문이다. 특히 최근 중국의 M&A 관련 법규의 정비와 외국 기업에 의한 자국 철강사의 M&A 허용이 증가하고 있는 시점에서 그 활용가능성은 더욱 높아진다 하겠다.
4-1 M&A 전략 실행의 고려사항
☞ M&A 전략 실행에 있어서 다음과 같은 장벽들을 고려하여야 할 것이다. 미국의 Legacy Cost와 유럽 지역에서의 M&A시장 성숙화에 따른 신규 매물출현 가능성 저하, 동유럽 지역의 정치 및 금융위험부담과 아시아 지역의 빈약한 매물 등을 고려한 신중한 접근이 요구된다 하겠다.
둘째, 지역 선택에 있어서는 자사의 자원과 경영환경 등을 고려한 전략적목적 하에 입지를 선택하는 것이 바람직하다 생각된다. 예를 들어 제품수요가가 진출해 있는 지역을 중심으로 광역생산기지를 건설하는 것이다. 동 전략을 통하여 철강 수요산업의 공동화에 적극적으로 대처할 수 있으며 해외시장에서의 안정적 고객확보를 통한 사업의 조기안정화에도 기여할 수 있기때문이라 생각된다.
셋째, 제품 다변화 차원에 있어서는 자사의 경쟁우위제품을 중심으로 수출과 해외직접투자가 발생되었음을 알 수 있었다. 이러한 점을 고려할 때한국 기업들 역시 자사의 경쟁우위제품을 중심으로 우선 진출하는 것이 필요하다 할 것이다. 경쟁우위가 있는 제품(가격이든 품질이든)일수록 현지에서의 외국인비용 등을 낮출 수 있기 때문이다. 또한 원료확보를 통한 중간재(슬라브, 빌렛) 투자도 적극적으로 실시함으로써 글로벌 경쟁력을 강화하기 위한 지속적인 노력이 필요하다 하겠다.
넷째, 적극적인 글로벌네트워크 전략을 활용하여야 할 것이다. 원료 확보에서부터 생산, 판매 등의 유기적 네트워크를 형성하려는 글로벌 전략 하에서 최적입지를 선정하고 이를 지속적으로 확대, 강화하려는 노력이 필요하다 하겠다. 동 네트워크 전략에서는 선진 철강사들과의 전략적 제휴뿐만이 아니라 Mittal의 경우처럼 전세계 자회사들과의 전략공동개최 및 KIP프로그램의 활용 등을 통한 글로벌 지식 및 경영상의 Best Practice 공유의 활성화가 필요하다 하겠다.
마지막으로 철강 산업 생산 원가의 60% 정도를 점하는 철광석과 원료탄의 장기적인 안정 확보를 위한 해외광산개발분야의 공격적인 투자가 필요하다 하겠다. POSCO를 중심으로 한 호주, 캐나다 등지의 광산개발에 집중하고 있으나(윤동진 1997) 최근의 원료사의 대형 ?통합화에 따른 대응책으로써 이들과의 장기적인 공급계약을 추진하는 것과 동시에 광산업자들과의 공동자원개발 투자를 확대할 필요성이 높다 하겠다. 지역적으로는 호주와 브라질 등 기존 지역 이외에 철광석 매장량이 풍부한 인도와 중국 등지에의 투자가 필요할 것으로 예상된다. 또한 고철을 주 원료로 사용하는 전기로사들의 경우 세계 고철가격의 변화에 대한 지속적인 모니터링과 더불어 고철대체재의 개발을 위한 국내 전기로사간 공동투자를 본격화하는 시도가 필요할것으로 예상된다. 본 연구는 경영환경의 변화요인들을 세계화 전략으로 적극적으로 대처하고 있는 선진 철강사들의 세계화 전략에 대하여 구체적인 사례를 통하여 체계적으로 정리하였다는 점에서 의의를 찾을 수 있다. 특히 국내시장의 정체와 개도국 기업들의 경쟁력 강화라는 어려움 속에서 세계시장 진출을 고려하고 있고 이미 추진하고 있는 기업들에게 중요한 참고자료로 활용할 수 있을 것으로 기대된다. 그러나 본 연구는 선진 철강사들의 과거의 세계화 과정을 설명하고 있다는 것에 불과하며 향후의 진행과정을 예측하는데 한계가있다는 점을 인정해야 한다. 보다 정교한 이론적 틀과 체계적인 정보 수집을 통하여 세계화 과정에 대한 심도 깊은 분석과 향후의 방향까지 제시할 수 있는 연구가 필요하다 하겠다.
■ 참고문헌
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"철강업계의 통합화 촉진 가능성 및 시사점," 2002.6.18.

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