종합무역상사의문제점과개선방안

목차

□ 제 목 : 종합무역상사의 문제점과 개선방안연구
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□ 목 차:

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Ⅰ. 서 론
Ⅱ. 종합무역상사의 정의와 특질 및 설립배경
Ⅲ. 종합무역상사의 현황
Ⅳ. 한일 종합무역상사 경영활동 비교 분석
Ⅴ. 종합무역상사의 문제점 및 개선방안
Ⅵ. 한국적 종합무역상사의 다각화전략의 신 모형 개발전략

본문내용

미, 동구유럽, 중공, 구소련 등의 시장으로 치밀한 마케팅조사와 전담요원을 파견하여 구매시장 능력을 정확히 파악하도록 하여 판매개척시장을 구체화하도록 모색되어야 한다.
(2) 弟 2模型方向 : 安定性 爲主의 製品多樣化 戰略
지난날 한국 종합상사는 소수인기품목에 치중한 규모생산의 기업환경에 단순한 상품수출에만 의존해 왔다. 이러한 문제는 제품다양화 전략의 기본이 되는 혁신을 통한 기술및 신제품개발이 이룩되지 않았기 때문이다. 따라서 弟 2模型은 안정성위주의 제품다양화 전략을 수립하는 것이며, 비교우위의 품목을 개발하는 방안이 구연되어져야 한다.
첫째, 主從商品의 개발이 先行되어야 한다. 한국적 대표성 상품을 많이 개발하는 신상품 개발 전략이 구연되어야 한다.
둘째, 비교우위 품목의 개발을 통한 고품질, 고부가가치의 다품종개발 및 다품질품목개발을 구매자의 선호에 맞게 선택할 수 있도록 해야 한다.
셋째, 용역, 상품, 인력, 테크놀리지 패키지 등을 이용한 商品 多角化戰略도 구연되어야 한다.
넷째, 각종 신상품개발 전담 부서를 설치 운영해야 하며 하이테크 산업개발에 필요한 각종 기계도입 제품다양화에 필요한 마케팅 조사요원의 양성기관설립, 혁신을 위한 R & D 개발비용도 선진국수준으로 提高시켜야 한다.
다섯째, 製品多樣化 戰略은 상품 외 수출 촉진의 전개도 매우 바람직하며 한편 비 그룹사 제품을 특화하거나 도입하여 수출 제품을 다양화하도록 하는 전략도 구연되는 것이 바람직하다.
(3) 弟 3模型方向 : 收益性 爲主의 機能多角化戰略
기능다각화의 요소 중 情報機能은 정보통신망시설이 미약한 단계에 있으므로 해외시장정보에 어둡고 유통판매상 신설에 있어서도 타선진국과의 정보입수의 시차발생으로 타선진국과의 경쟁에서 뒤지는 이유중의 하나가 되고 있다.
첫째, 현재의 綜合商社機能을 高度化 시켜야 한다. 상품거래기능은 輸入機能과 三國間 去來機能 및 國內去來機能을 高度化 시켜야 한다.
둘째, 계속 중요성을 가지는 기능다각화 전략이 이룩되어야 한다. 그것을 고도정보기능, 위험부담 기능인 여신, 외환, 컨츄리 리스크 등, 자원개발 등을 통한 국제적 물자조달기능, 다국간 복합거래기능 등과 종합적 마케팅 기능전략이 수립되어져야 한다.
셋째, 거래의 창조, 강화형 기능다각화 전략이 수립되어야 한다.
(4) 弟 4模型方向 : 收益性 爲主의 系列化 戰略
종합상사의 설립목적중의 하나는 중소기업제품의 수출 대행 창구로서의 役割이다.
또한 정책당국은 종합상사에 低利資金의 지원을 증가시킴과 동시에 종합상사에 대한 중소기업의 系列化를 촉진시켜야 한다.
이러한 수익성 있는 系列化 戰略을 수립하기 위해서는 소속그룹의 系列化 창구 일원화, 상사 중소기업간 거래기능계열화, 상사의 계열화, 지원자금확충, 수출중소기업 系列化資金의 造成, 供給源의 확대, 輸出實績의 기여도 擴大 등의 改善方案이 마련되어야 한다.
Ⅶ. 結 論
1975年 5월에 綜合貿易商社가 發足한 것은 한국의 무역업계에 종래까지 내제하는 해외유통활동에 있어서 構造的 問題點을 克復함으로써 석유위기 이후 한층 어려워진 국내외의 경제환경에 신축적으로 對應할 수 있는 競爭力 있는 해외유통구조를 만들어 내고, 나아가서 이 綜合貿易商社를 중심으로 한국의 해외유통활동을 改編시켜 보려고 한 것이었다.
각각의 綜合貿易商社는 政策的 支援의 뒷받침에 의해서 종래의 기구를 擴大改編하고, 특히 海外支社網을 보다 충실히 정비하고, 또한 우수한 해외유통 전문가를 끌어들임으로써 한층 능률적인 해외유통체제를 확립하여 신시장의 개척, 신수출품의 발굴 및 수출중소기업과의 系列化를 중심으로 한국의 수출활동을 주도하는 단계까지 성장하였다. 그러나 우리나라의 경우 일본 綜合貿易商社와 비교할 때 그 生成過程이 다르고 역사가 짧아 규모 및 기능면에서 크게 뒤떨어지고 있는 것이 사실이다. 일본 종합무역상사의 특징인 거대한 자본규모, 다양한 취급상품 및 경영종목, 대규모의 대외투자, 뛰어난 資金調達力, 완벽한 정보망 및 활발한 三國間貿易 등은 오랜 기간에 걸쳐 생성, 발전되어온 歷史的 産物이며 오늘날 볼 수 있는 일본 綜合貿易商社의 모든 기능은 시대적 환경변화에 대처하여 종합무역상사 스스로 끊임없이 經營合理化를 도모해 온 과정에서 형성된 일본 특유의 것이라 생각한다.
이러한 점에 비추어 볼 때 한국 綜合貿易商社의 발전은 근본적으로는 기업자체의 필요와 노력에 의하여 장기간에 걸쳐 이루어져야 할 것이며 정부의 정책방향도 이러한 인식 위에서 綜合貿易商社의 발전의 繼起를 마련해 주는 데 力點을 두어야 하겠다.
따라서 우리나라의 종합무역상사가 해외시장에서 일본의 종합무역상사와 같은 성과를 거두기 위해서는 첫째, 기업그룹의 對外窓口的 성격에서 탈피하여 단순히 수출대행기관으로서의 기능만이 아니라 종합무역기능을 확립하여 安定性 및 海外競爭力을 키워 나아가야 할 것이다. 즉 單純輸出機能에서 국내거래, 수입거래 및 제3국간 거래까지 거래기능을 확대시켜야 할 것이며 둘째, 財務構造의 改善과 採算性을 향상시켜야 할 것이며, 셋째로 우리나라 綜合貿易商社에 알맞은 새로운 경영분야를 개척하여 해외에서 우리나라 상사간의 過當競爭 등의 폐단과 선진국들의 保護貿易主義에 대한 돌파구로 열어야 할 것이다. 즉 정보, 금융, 에너지, 식량사업 등 대폭적으로 擴大, 多樣化되어야 할 것이며, 마지막으로 정보기능을 시급히 제고시킴으로써 거래규모의 확대를 꾀하여 타 상사 및 제조업체에 대하여 競爭的 優位를 확보해야 할 것이다.
이와 함께 우리나라의 綜合貿易商社는 앞으로의 環境變化에 따라 자신의 모습을 끊임없이 修正해 나아가 템포가 빨라지는 현대사회에서 또 다시 다가 올 各種 시련에 迅速하고 機能的으로 대체해 나아가야 할 것이다.
參考文獻
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2. 김행권ㆍ신동수 공저, 『무역학개론』, 법경사, 1997
3. 이강화, 『대외무역법』, 도서출판 단군, 2000
4. 조윤석, 『우리나라 종합무역상사의 문제점과 기능 강화방안』, 동국대학교, 1991
5. 『무역실무 매뉴얼』, 한국무역협회, 1999
6. http://www.dongeui.ac.kr/~trade/new_dan/inter4.html

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종합무역상사,   문제점과 개선방안,   종합무역상사의 정의