우리나라 기업의 해외진출 성공예-홍진크라운

목차

1.홍진 크라운 선택 경위
2. 기업개요
1)회사현황
2) 회사연혁
3)주요 수상경력/지정업체 선정
4)각 국가별 규격 획득 현황
3. 환경적 분석
1) 브랜드 전략
2) 인증․규격획득과 기술개발
3) 마케팅 전략
4. 포지셔닝
5. 4P전략
1) 제품 전략
2) 유통 전략
3)가격 전략
4)촉진 전략
5) 마케팅 조직
6) Investment Form
6. 결론(한국기업의 해외마케팅 강화방안)
1) 한국기업 해외마케팅의 문제점
2) 불황극복을 위한 해외 마케팅력 강화 방안

본문내용

의 대부분이 이와 같은 다양한 현지 유통경로 및 유통기관에 대한 이해가 부족하여 해외 마케팅을 전개하는 데 많은 어려움을 겪고 있다.
2) 불황극복을 위한 해외 마케팅력 강화 방안
지금의 심각해진 불황을 극복하기 위해서는 무엇보다도 위에서 언급한 해외시장에서의우리 기업의 마케팅 문제점을 정확히 인식하고 그 바탕 위에서 우리 제품의 경쟁력 회복을 위한 해외 마케팅력의 강화가 시급한 과제일 것이다.
이와 같은 관점에서 우리 기업의 해외마케팅력의 강화방안을 살펴 보면, 첫째, 해외시장 전략의 혁신이다. 지금까지 우리 기업들은 주요해외시장으로 주로 미국, 일본 또는 유럽 등 선진국 시장을 중점적으로 공략해 왔다. 그러나 이러한 선진국시장의 경우 우리 제품이 주된 표적으로 하는 중가 제품 시장의 경우 대부분 성숙기에 놓여 있어 가격 경쟁이 심하고 마진이 매우 적다. 따라서 지금부터는 이러한 선진국 위주의 해외시장 전략에서 벗어나 시장잠재력이 크나 아직 선진국 기업들이 본격적으로 진츨하지 않은 개도국 시장으로 적극 진출할
필요가 있다. 왜냐하면 이들 개도국 시장은 리스크가 크나, 대부분 아직 선진국의 유명 브랜드의 진입이 이루어져 있지 않아 사실상 우리 기업이 시장 선도 기업으로서 높은 브랜드 인지도를 쌓을 수 있기 때문이다. 그 결과 우리 기업이 이들 개도국시장에서는 높은 가격을 받을 수 있으며 또한 경쟁이 심하지 않아 높은 수익률을 올릴 수 있다. 해외시장 전략을 혁신하여 성공한 사례로 대우그룹을 들 수 있다. 대우는 몇 년 전부터 일본의 기업들이 진출하지 않은 지역에 진출한다는 전략을 세우고 인도, 러시아, 중구, 베트남, 중남미 등으로 눈길을 돌렸는데 이들 나라들은 공통적으로 '개도국' 즉 'Big Emerging Market'이다. 그 결과 지금 긍정적인 효과가 나타나고 있다.
둘째, 가격대 품질력의 강화이다. 미국 등 선진국의 소비자들은 대체로 가격 대 품질을 철저하게 비교하여 자기가 지출하는 돈의 가치를 최대화하는 브랜드를 선택하는 합리적 구매패턴을 보이고 있다. 따라서 이들 시장을 공략하는 방법은 가격 대 품질수준을 높여 품질에 비해 가격이 싼 브랜드 이미지를 쌓아 나가는 것이다. 즉 가격에 대비하여 품질수준을 높임으로써 "최선의 선택(Best Buy)"이라는 평가를 소비자들로부터 받게끔 노력해야 할 것이다.
미국시장에서 호평받은 삼성 노트북 센스나 현대자동차 액센트 등의 성공요인도 결국 가격대 품질력이 높았기 때문이다.
셋째, 소싱(Sourcing) 전략의 이원화이다. 현재 우리 제품은 해외에서 샌드위치 신세에 놓여 있다. 품질에서는 선진국에 밀리고 가격에서는 후발개도국에게 추월당하고 있다. 따라서 이와 같은 장벽을 뛰어 넘기 위해서는 우리 기업도 과감하게 소싱전략을 이원화하여 중저가 제품은 후발개도국에서 소싱하여 국내시장을 포함하여 전세계 시장에 공급하고, 고품질 고가 제품은 국내 또는 해외 선진국에서 생산하여 전세계로 공급하는 글로벌 소싱시스템으로 전환해야 할 것이다.
일본은 철저하게 이러한 이중 소싱전략을 사용하고 있다. 고기술 고가 제품은 일본에서 직접 생산하고, 중저가 제품은 동남아 등에서 생산, 전세계 시장에 공급한다.
넷째, 글로벌 제품의 개발이다. 글로벌제품전략은 각국별로 현지 소비자의 요구에 맞춘 제품을 차별화하기 보다는 해외 주요 소비자들의 공통된 욕구를 수렴한 제품을 개발하는 것을 의미한다. 이와 같은 글로벌전략의 이점은 규모의 경제로 인해 가격을 대폭적으로 인하할 수 있으며 소비자에게 통일된 이미지를 줄 수 있어 보다 효과적인 마케팅활동을 수행할 수 있다는 것이다.
다섯째, 브랜드자산의 강화이다. 우리 기업의 해외마케팅에서 가장 취약한 부분이 바로 브랜드 자산의 부재이다. 따라서 이제 한계에 부딪힌 과거 주문자상표(OEM) 위주의 수출 마케팅에서 벗어나서 본격적인 해외 마케팅을 도모하기 위해서는 자체 브랜드를 개발하고 브랜드의 인지도를 높이기 위한 투자를 아끼지 말아야 할 것이다. 또한 자체 브랜드개발이 어려울 경우에는 지명도를 갖춘 유명 브랜드 인수에 적극 나서야 할 것이다.
여섯째, 글로벌 광고전략의 도입이다. 글로벌 광고전략은 광고의 메시지 부분은 글로벌하게 통일시키고 일러스트레이션 부분은 현지의 문화, 사회, 경제적 환경에 따라 차별화시키는 것이다. 이와 같은 글로벌 광고 전략의 이점은 기본적인 메시지는 표준화하고 일러스트레이션 부분만 해외시장별 소비자 기호에 맞춰 적용시킴으로써 광고비를 절약하고 브랜드에 대한 통일된 이미지를 전세계 소비자들에게 줄 수 있다는 것이다.
일곱째, 해외 판촉의 강화이다. 지금까지 우리 기업이 취약했던 현지 소비자를 대상으로 한 판촉에 적극 나서 경품, 쿠폰, 교환 및 환불 등을 적극 활용하여야 하며, 또한 해외의 전문 전시회 및 박람회에 적극 참여하여 제품에 대한 홍보 및 판촉기회로 적극 활용해야 할 것이다. 덧붙여 해외광고 및 판촉에 드는 비용은 단순한 비용이 아니라 앞으로 마케팅력 및 브랜드 자산을 높이기 위한 투자라는 사고의 전환이 있어야 할 것이다.
여덟째, 다양한 현지 유통경로의 활용이다. 해외시장의 경우 각국별로 문화적 환경 및 경제적 환경의 차이로 인해 다양한 유통경로 및 유통기관이 존재한다. 따라서 우리 기업들이 해외에 진출하여 현지 마케팅활동을 전개할 때 기존의 유통망 이외에 최근 유통시장점유율이 급격히 높아지고 있는 다이렉트 마케팅(Direct Marketing) 경로 즉 홈쇼핑(Home Shopping) 또는 우편판매(Mail-order) 등의 새로운 유통경로를 적극 개발해야 하며, 특히 업종별 전문 판매망을 갖고 있는 카테고리 킬러(Category Killer)에 적극 진출해야 할 것이다.
마지막으로 해외 마케팅 인력의 양성을 들 수 있다. 해외 마케팅을 추진함에 있어서 우리 기업들이 가장 절실하게 느끼는 애로사항 중의 하나가 국제적 마케팅 노하우와 경험 그리고 이러한 문화 환경에서도 마케팅활동을 활발히 수행해나갈 수 있는 마케팅인력이 부족하다는 것이다. 따라서 앞으로 기업에서는 마케팅인력의 교육 및 훈련에 연구개발투자와 마찬가지의 비중을 두고서 집중적인 투자를 해야 할 것이다.

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