마케팅반란을 읽고

소개글

마케팅반란을 읽고에 대한 보고서 자료입니다.

목차

먼저 첫번째 주제인`광고의 몰락`
광고와 창의성
광고와 광고상
광고와 브랜드 인지도
광고와 매출
광고와 닷컴기업들

두번째 주제는 PR의 부상이다.
PR로 새 브랜드 구축하기
브랜드의 전개

세 번째 주제는 새로운 광고마케팅이다.
브랜드 유지하기
PR로 구축된 브랜드 지키기
브랜드구축에 전력하기

네 번째 주제는 광고 vs PR 이다
- 광고는 바람이고, PR은 해다
- 광고는 공간적이고, PR은 선형적이다.
- 광고는 폭발적인 전략, PR은 완만한 전략이다.
- 광고는 시각적이고, PR은 언어적이다.
- 광고 대상은 만인, PR대상은 특정인이다.
- 광고는 자기 주도형, PR은 타인 주도형이다.
- 광고는 단명하고, PR은 영원히 산다.
- 광고는 비용이 많이 들고, PR은 적게 든다.
- 광고는 라인확장, PR은 새브랜드를 선호한다.
- 광고는 재미있고, PR은 진지하다.
- 광고는 비창조적이고, PR은 창조적이다.
- 광고는 믿기 어렵고, PR은 믿을 만하다.
- 광고는 브랜드를 유지하고, PR은 브랜드를 구축한다.

다섯 번째 주제는 광고와 PR의 행복한 공존이다

본문내용

수 있는 반면에, PR은 전적으로 언론에게 달려있으니 조금은 불확실하고 안정적이지 못한 면이 있는 것 같습니다.
어쨌든 이 책은 원 제목에서 볼 수 있듯이 저자는 광고보다는 PR에 우호적이며 호의적인 점수를 부여하고 있는 것 같습니다. 물론 이러한 주장이 틀렸다고 말하는 것은 아닙니다. 광고의 몰락의 이유로 내세운 가장 큰 주장이 바로 '광고의 홍수'를 들어서, 넘치는 광고가 오히려 광고의 효과를 떨어뜨려 소비자들의 신뢰를 잃었다고 하는 것이 저자의 판단인데, 이러한 판단에 대해 고객의 입장에서 생각해볼 때 맞는 것 같습니다. 신문을 볼 때도 기사부분을 유의해서 읽고, 광고는 거의 다 넘어 가는 것이 사실입니다. 물론 신기한 사진이 있는 광고에 시선을 두기는 하지만 금방 기억속에서 사라지고 맙니다. 특히 광고의 외면현상은 TV광고에서 더욱 뚜렷하게 나타납니다. 시청하고자 하는 방송프로그램을 보기 위해 TV를 켰을 때 광고가 나가고 있으면 자연스럽게 리모콘으로 다른 채널을 돌렸다가 광고가 끝날무렵이면 시청하고자 하는 채널로 옮기는 것이 자연스럽게 이루어지니까요. 그리고 물건을 구매할 때, 물론 구매 품목에 따라 다르겠지만, 언론매체에 나타난 퍼블리시티적인 기사내용과 제3자의 말에 제품에 대한 신뢰도가 광고보다 더 높게 느껴지는 것이 당연한 사실이니까요.
그리고 스타벅스나 월마트, 마이크로소프트등 유명한 기업의 사례를 통해 광고가 아닌 PR만으로 세계적인 브랜드로 성장할수 있다는 것을 실증적 자료를 통해 설명하고 있다. 실제 사용해본 사람들의 입소문과 언론매체의 기사는 수백만달러를 들여 만든 광고보다 잠재 고객의 마음을 움직이는데 더 효과적이다라고 주장하고 있습니다.(이 레포트를 쓰고 있는 본인 역시, mp3를 구매함에 있어, 광고보다는 인터넷에 있는 mp3동호회사람들의 사용후기라든지, 신문에 나타난 기사를 본 것이 제품을 선택하는데 큰 영향을 미쳤다는 것을 부인할 수 없다.) 특히 저자는 그렇다고 해서 광고가 전혀 쓸모가 없다고 주장하는 것이 아니라 광고의 진정한 효용은 이미 자리잡은 브랜드의 가치를 유지시키는데 있다는 것이다. 즉 초기에 PR을 통해 제품의 성가를 높이고, 일단 브랜드가 소비자들의 의식속에 확고하게 자리잡았다 싶으면 광고를 통해 이를 유지하고 강화하는 것이 효과적인 마케팅의 순차적인 절차라는 얘기이다.
아마 이 말이 전체적인 책450페이지를 통해 저자가 하는 말을 요약한 말이라고 생각한다.

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