중국시장확대를 위한 한국의 진출전략

목차

1. 서론

2. 중국의 인프라 현황 및 특징
가. 네트워크 현황 및 특징
1) 네트워크 현황
2) 네트워크 특징
나. ISP(Internet Service Provider) 현황 및 특징
1) ISP 현황
2) ISP 특징
다. 무선인터넷 현황 및 특징
1) 무선인터넷 현황
2) 무선인터넷 특징
가) 인프라 미비
나) 중국 무선인터넷에 대한 전망

3. 한국기업의 對중국 진출방안
가. 철저한 시장 조사
2) 성공적인 인터넷기업 조사
3) 중국에 대한 지역정보 습득
4) 다양한 의사결정 절차
나. 공신력 있는 파트너 선정
1) 중국 정부기관 사칭에 주의
2) 중국 정부와 유기적 관계
3) 중국 파트너의 능동적인 사고
4) 철저한 계약서 작성
다. 투자지역 선정
1) 동부 연해지역 대도시 유리
2) 지방정부간의 경쟁
3) 우수 연구인력 확보
라. 효율적 투자방법
1) 합자기업의 형태
2) 컨소시엄 형태의 진출
3) 투자 시기

4. 요약 및 결론

본문내용

금을 바탕으로 한 우수 인력을 활용하여 연구·개발에 투입한다면 기업의 비용절감 및 이미지 제고에도 도움이 될 것이다.
라. 효율적 투자방법
1) 합자기업의 형태
제조업의 경우 한국기업의 對中 투자는 내수지향형 투자와 수출지향형 투자가 대부분을 차지하고 있다. 내수지향형 투자는 한국의 생산설비를 중국에 이전하여 중국시장에서 판매하겠다는 입장이다. 수출지향형 투자는 중국의 저임금을 바탕으로 비용을 절감하여 가격경쟁력을 가지고 수출하겠다는 입장이다. 수출지향형 투자의 경우는 저임금 및 생산비용 절감을 바탕으로 해서 운영하는 기업이므로 독자기업이 유리하다. 독자기업으로 운영됨으로서 경영의 효율성, 생산의 효율성 등의 장점을 취할 수 있다. 내수지향형 투자의 경우는 독자기업보다는 합자기업의 형태가 유리하다.
한국 인터넷기업의 대부분은 중국 내수시장 공략을 목표로 하고 있다. 따라서 많은 한국기업들이 합자기업으로 중국진출을 하고 있다. 합자기업의 형태는 한국의 자본력 및 기술력과 중국의 건물 및 노동력을 제공하는 결합이다. 그러나 이러한 합자기업이 보다 효율적으로 운영되기 위해서는 중국 파트너의 자본 참여도 필요하다. 중국 파트너의 자본참여가 이루어질 경우 중국 파트너의 마케이팅 및 기업운용을 보다 효율적으로 실행 할 수 있다. 이와 같은 사례는 과거 제조업에서 나타났던 기업경영 효율화 방안을 참고하면 더욱 명확하다.
) 김종근(1998) 참조.
2) 컨소시엄 형태의 진출
싱가포르 정부는 중국의 南京에 싱가포르 인터넷기업들의 공동단지를 조성하여 싱가포르 기업들을 입주시키고 있다. 공동단지에 입주한 기업들은 중국 시장환경에 대한 상호 정보를 교환하고, 공동 마케이팅 전략을 운용하고 있다. 싱가포르 정부는 南京의 공동단지에 입주한 기업들의 경영을 지원하기 위해 중국정부의 접수창구 역할을 수행하고 있다. 싱가포르 정부의 이러한 사례는 한국정부에게도 시사하는 바가 크다.
한국 정부는 北京의 中關村에 중국 IT비즈니스 지원센터를 개소하고, 17개 기업이 공동으로 입주하여 한국기업의 경영활동을 지원하고 있다. 하지만 현재 운영되고 있는 중국 IT비즈니스 지원센터의 역할이 강화되어야 한다는 견해가 중국진출 한국기업들의 입장에서 지배적이다. 한국의 중국 IT비즈니스 지원센터는 중관촌에 입주한 기업들의 경영지원을 도모하기보다는 건물관리에 그치는 활동을 하고 있다는 입장이다.
중국 정부는 인터넷산업을 효율적으로 발전시키기 위해 정부 주도적 발전전략을 수립하고 있다. 중국 정부는 자본력 및 기술력이 뒤떨어지는 소규모 기업보다는 대규모기업의 투자를 희망하고 있다. 따라서 한국의 벤처기업이 자금 및 인적자원이 부족한 상황에서 중국에 투자할 의사를 나타내는 것은 중국 정부로 하여금 큰 유혹을 하지 못한다. 이러한 문제를 해결하기 위한 방안으로 한국기업의 컨소시엄 형태가 이루어진다면 중국의 인터넷산업을 주도하고 있는 중국 정부의 지원을 받을 수 있을 것이다.
3) 투자 시기
최근 중국인터넷산업은 NASDAQ의 침체 및 인터넷산업에 대한 다소 부정적인 측면이 부상되면서 외국인투자가 급격하게 감소되었다. 따라서 중국의 인터넷산업은 많은 외국기업의 자본참여 내지 기술투자를 바라고 있지만, 중국정부가 만족할 만한 결과를 나타내고 있지 못하고 있다.
한편 중국진출을 준비하던 대부분의 기업들도 국내 경제환경 악화, 자본 부족 등으로 많은 어려움을 겪고 있다. 따라서 현시점을 중국진출 돌파구로 간주하는 기업도 있고 투자를 잠정 보류한 기업들도 있다. 만약 중국진출을 결정한 기업이라면 보다 효율적인 중국 진출이 되기 위해서 전략이 필요하다. 협상은 현재 진행하고, 실제투자는 경기상황을 판단하면서 실행하는 전략적 투자방안이 필요한 시점이다.
4. 요약 및 결론
중국의 IT산업은 정보통신, 인터넷 및 전자상거래의 급속한 발전으로 인해 고도의 성장을 지속할 것이다. 정보통신산업에서 북경을 비롯한 대도시는 비교적 많은 성장을 하였지만 아직도 네트워크 및 정보서비스의 국제화를 위해서는 많은 투자가 이루어져야 한다. 현재 중국정부는 외자유치 및 외국인기업의 투자유치를 활성화하여 통신산업의 발전을 가속화시키려고 하고 있으며, 특히 외국인기업이 투자를 할 경우 기술이전을 강력히 희망하고 있다.
따라서 국내기업이 중국 정보통신시장의 지속적인 진출을 위해서는 특히 다음과 같은 몇가지 사항에 유의할 필요가 있을 것이다.
첫째, 우리정부는 중국정부와의 우호관계를 계속 유지함으로써 국내기업의 중국시장 진출가능성을 확대하는 것이 필요하다. 특히 중국 통신시장의 CDMA시장 확대는 기술적인 문제에 국한되는 것이 아니라 정치적, 경제적인 이유가 함께 들어가 있기 때문에 정부의 역할이 상당한 영향을 미칠 수밖에 없다. 중국정부가 CDMA 사업허가 및 시장진입에 관한 모든 권한은 중국정부가 결정하고, 사업자들은 개별적인 행동을 취하지 못하도록 하고 있다. 따라서 CDMA 시장진입을 위해서는 기업들의 역할뿐만 아니라, 정부의 역할이 중요하다고 할 수 있다.
둘째, 정부 및 기업은 중국의 산업발전방향에 대한 정보를 충분히 파악하여 산업이 어떠한 방향으로 발전될지를 살펴보아야 한다. 중국의 IT산업에서 특히 인터넷 및 전자상거래 산업부문은 아직 관련 법령 및 제도의 미정비로 투자환경이 미흡한 편이다. 또한 인터넷 및 전자상거래는 비록 급속한 성장률을 보이고는 있지만, 낮은 컴퓨터 보급률과 이들이 발전될 수 있는 기초적 토양인 신뢰성 부족 등으로 인해 중국정부의 적극적인 인프라구축이 필요하다.
셋째, 우리기업은 우리기업 자체의 기술수준을 발전시켜 세계 최고의 기술을 가지고 중국시장에 접근할 수 있도록 실력을 향상시켜야 한다. 이를 위해서는 한국기업 자체의 기술향상 및 양국에게 실질적으로 도움을 줄 수 있는 한·중간 기술개발과제를 발굴하여 공동프로젝트를 추진해 나가야 한다. 일례로 모토롤라, 에릭슨 등의 서방기업들은 중국시장 진출을 확대하기 위해서 중국내 기술개발센터들과 연구소들을 설립하고 기술개발에 전념하고 있다. 현재 이러한 추세는 다른 업체들에게까지 확대되고 있으며, 중국과의 지속적인 관계를 유지하는 한 방편으로 좋은 평가를 받고 있다.

키워드

중국시장확대를 위한 한국의 진출전략,   중국시장확대,   한국의진출전략,   합자기업,   컨소시엄,   중국인프라현황및특징