진로소주 -일본-

소개글

진로소주 -일본-에 대한 보고서 자료입니다.

목차

Ⅰ. 일본서 열풍인 한국 `먹거리 3총사`

Ⅱ. (주)진로의 개황
1. 회사 개황
2. `진로`의 세계 시장 진출

Ⅲ. 일본 열도를 점령한 두꺼비 `JINRO`

Ⅳ. 진로소주의 일본진출 전략(성공요인)
1. 우수한 제품력
2. 고가격 정책
3. 직판체제 구축 및 현지 유통업체들과의 끈끈한 신뢰
구축과 공생전략
4. 철저한 브랜드 관리 노력

Ⅴ. 진로재팬의 경영혁신 및 환경변화 대응전략
1. 경영혁신운동의 내용 및 성과
2. 성공적인 경영혁신을 이룰 수 있었던 주요인
3. 일본시장 개척에서 가장 어려웠던 점
4. 일본 시장환경 변화와 진로재팬의 대응전략
5. 향후 진로재팬의 선결과제

Ⅵ. 맺음말

본문내용

가장 모범적인 회사로 만들어야겠다는 목표아래 '한국의 진로'를 '일본에서 가장 사랑받는 진로' 나아가 '세계의 진로'가 될 수 있도록 여건을 만들어 준 것이 전부이다.
진로재팬의 성장이 곧 나의 발전이라는 신념으로 밤낮없이 달리는 진로재팬의 진로인들은 한사람이라도 더, 또 한 업소라도 더 '진로'를 취급하고 사랑할 수 있도록 최선의 노력을 경주하고 있다. 그러한 소정의 결과가 오늘날 '진로소주'가 일본에서도 사랑받는 제품으로 확고하게 자리잡은 것으로 나타났고 한국 기업중 일본에 진출하여 성공한 기업의 대명사로 부각되기에 이른 것이다.
2. 성공적인 경영혁신을 이룰 수 있었던 주요인
먼저 내적인 측면에서는 성공적인 조직관리에 기인한 바가 크다. 주재원과 현지인간에 급여나 복리후생에 있어 차이를 두지 않고 똑같이 진로인이라는 공감대를 형성하여 '진로소주'의 확산이라는 동일한 목표아래 매진할 수 있었다.
99년 사옥 구입에 이은 진로가든의 오픈, 그리고 외형 1억불 달성이라는 과제의 해결, 게다가 진로소주 1백만 상자 돌파 등 폭주하는 업무로 몸이 둘이어도 부족할 판에 추가로 지원되는 인력도 거의 없이 기존 인력으로 이를 수행해 나갈 수 밖에 없는 상황이었다. 상황이 이렇게 어렵게 되자 진로인의 공동체 의식이 발휘되어 현지인은 물론 여직원들까지 자진하여 휴가를 반납하고 일요일까지 근무함으로써 목표를 초과 달성하는 개가를 올렸다.
한편 외적으로는 대리점과 공감대 형성이 판매신장의 근간이 되었다고 판단된다. 배타적이고 복잡한 일본의 유통구조 속에서 오로지 고품질의 '진로소주'만 믿고 따라준 대리점과의 관계를 그저 제품의 하나인 '진로소주'가 아니라 '우리제품 진로'란 마인드를 갖게하여 어려운 고비때마다 서로 협조하여 별탈 없이 넘어갈 수 있었다.
3. 일본시장 개척에서 가장 어려웠던 점
83년 제2차 소주 붐 이후 꾸준히 성장해 오던 '진로소주'의 마켓쉐어가 88년 서울 올림픽을 계기로 일본내에 한국 불고기와 김치, 진로소주까지 세트메뉴로 서서히 성장해 갔는데, 그때 마침 진로재팬에서 주류판매면허를 취득한 것이 대리점에 불안감을 조성하는 요인으로 작용하여 89∼90년 사이의 판매물량이 정체되었던 적이 있다.
일본인들은 장기적이고 안정적인 거래를 우선시하는 경향에다 일본에 진출한 한국기업들이 호경기때는 계약변경을 자주하고 단기적 시각에서 벌이는 정책들이 많기 때문에 그런 불안감이 판매 감소로 나타났던 것이다. 그래서 91년 새해를 맞아 가진 중간상과의 신년 간담회에서 장기적으로 대리점과의 신뢰관계를 책임지겠다고 약속하였으며, 당시 매월 우편으로 하던 대금청구를 전 간부들이 직접 중간상에게 선물을 사가지고 방문하여 3시간여씩 판매대책회의를 하는 등 노력을 기울였다.
그런 노력들 덕분에 91년도 판매실적은 43만 상자로 전년도 28만 상자에 비해 15만 상자나 증가할 수 있었다.
4. 일본의 시장환경 변화와 진로재팬의 대응전략
전후 50년간 유지되어 오던 일본 특유의 상관습이 최근 급격하게 변화하고 있다.
그동안 일본은 유통분야에서 구미지역에 비해 후진국적 성향이 강했는데, 현재 메이커 위주의 구조에서 유통중심 구조로 전환되는 과정에 있다. 그 결과로 일본내에는 디스카운트 스토아나 가격파괴, CVS, GMS 등이 확산되고 있고 소비자들도 이러한 변화에 민감하게 반응하고 있다.
따라서 진로재팬은 고가격 전략으로 고품질의 이미지를 갖고 있는 '진로소주'에 대한 소비자들의 지속적인 충성심을 확보하기 위해 현재 수도권이 포함된 관동지역을 중심으로 펴오던 마케팅 전략을 과감하게 동북이나 관서, 큐슈, 북해도 등 5개 지역으로 나눠 전국화시켜 진로소주의 판매를 광역화할 예정이다.
또한 현재 진로가든 록폰기점에서 보이는 가능성과 시장 잠재력을 바탕으로 앞으로 수도권에 2개점을 더 오픈하고 동북이나 관서, 큐슈, 북해도 등에도 진로가든을 개점하여 주류나 식품을 중심으로 한 특산물 위주의 한국상품과 진로소주 판매의 교두보를 확보해 나갈 계획이다.
5. 향후 진로재팬의 선결과제
진로재팬의 외식사업부문을 담당하고 있는 진로가든의 체인을 전국 각지에 설치하여 주류판매에 있어서도 거점으로 활용하고 비주류부문에 대해서는 본사의 대일창구가 되어 FINANCING기능을 강화할 예정이다.
또한 이미 실시중인 현지인 중심의 경영체제를 정착시키는데 주력하며, 진로소주를 주축으로 한 비주류제품, 기타 외식사업부문까지 효율적인 경영을 통해 최정상의 회사로 성장시켜 나간다.
Ⅵ. 맺음말
일본시장의 규모와 글로벌 경영시대에 갖는 전략적인 의미에서의 중요성 이외에도, 한국기업에게는 또 하나의 중요한 의미를 가지고 있다.
그것은 일본시장이 지난 1997년을 기준으로 보면 미국 다음으로 큰 수출시장이며 또한 공급원으로써 수출의 10.8%, 수입의 19.2%를 차지하고 있기 때문이다. 이러한 이유들로 인해 일본에 진출해 있는 한국기업의 수는 법인, 지점, 사무소 등을 모두 포함하면 432여개 사에 이른다.
그러나 일본시장의 이런 중요성과는 상당히 대조적으로 일본시장에서 대부분의 한국기업들은 상당한 어려움을 겪고 있다. 이는 지금까지 일본시장에서 경쟁수단으로 주로 의지해 왔던 가격우위가 개도국의 저가격 제품에 의해 설자리를 잃고있기 때문이다.
진로재팬을 비롯한 일본에서 성공한 기업들의 마케팅 성공요인은 첫째, 뛰어난 품질의 제품으로 까다로운 일본소비자의 욕구를 극복한 점, 둘째, 철저한 애프터서비스와 장기적인 경영마인드로 거래상대방의 신뢰를 구축하여 외국기업으로서 갖는 불리한 점을 극복한 점을 들 수 있다.
셋째, 본사의 적극적인 지원과 자회사에 전폭적인 권한위임으로 적극적이고 능동적인 마케팅활동이 가능했으며, 마지막으로 현지의 뛰어난 마케팅팀으로 일본의 까다로운 상관행·거래관행에 적응한 점 등을 들 수 있다.
이러한 성공요인은 일본에 진출하여 종은 경영성과를 거두고 있는 외국기업에서도 발견할 수 있는 공통적인 것으로 , 여타의 한국기업에게 시사하는 바가 크다고 하겠다.
즉 일본시장이 한국기업이 진출할 수 없는 난공불락의 시장만이 아니라 마케팅전략에 따라서는 극복될 수 있는 잠재력이 큰 매력적인 시장임을 시사하고 있다.

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