중국의 유통시장

소개글

중국의 유통시장에 대한 보고서 자료입니다.

목차

▣ 서 론 ▣
1. 중국의 유통업 현황
(1) 경영환경 변화 동향
(2) 시장 현황

▣ 본 론 ▣
2. 외국계 기업 진출 동향
(1) 중국의 유통업 개방
(2) 다국적기업 진출현황
(3) 한국계기업 진출현황
3. 중국 유통업 개방과 신흥 유통시장
(1) 프랜차이즈 시장
(2) 전자상거래 시장
(3) 홈쇼핑 시장

▣ 결 론 ▣

본문내용

구매 경험이 있다고 대답한 경우가 전체의 약 12%에 달하며 이중 64%가 여성인 것으로 나타났다. 연령대 별로는 21-30세(24%) 31-41세(37%) 41-50(26%) 기타(13%)로 조사됐다.
② 진출 방안
ⅰ) 신상품 및 아이디어 상품 개발
중국의 홈쇼핑시장은 기존제품의 스톡세일 성격이 강한 한국과는 달리 출시되지 않은 제품을 주로 취급하기 때문에 시장진출을 위해서는 현지 구미에 맞는 신상품이나 아이디어 상품개발이 중요하다.
ⅱ) 홈쇼핑회사를 상대로 한 시장진출전략
중국 홈쇼핑시장의 구매구조는 홈쇼핑업체에 상품을 공급하는 바이어가 별도로 존재하는 것이 아니라 이들 회사들이 직접 구매를 책임지고 있기 때문에 홈쇼핑 구매책임자를 상대로 한 직접적인 판촉활동이 효과적이다.
ⅲ) 주요 소비계층 집중 공략
TV 홈쇼핑 소비계층이 30-40대 여성인 점을 감안하여 이들을 주요 공략대상으로 한 화장품, 주방용품, 악세사리 등 제품이 홈쇼핑 판매에서 호조를 보이고 있으므로 이들 계층을 중심으로 마케팅 전략을 수립할 필요가 있다. 자녀정책을 자녀에 대한 관심이 남다르다는 점을 활용하여 학습보조기, 완구, 아동복 등 아동용 제품 진출도 적극적으로 모색해 볼만하다.
ⅳ) 상표등록 및 현지 통관관련 사항 확인
홈쇼핑 업체에서는 소비자에게 강하게 어필할 수 있는 새롭고 신기하며 특수한 제품을 요구하며 취급제품이 중국정부에서 별도 수입허가를 요청하는 제품일 경우 수입허가 비준을 득하거나 위생검사 등을 필해야 한다는 점을 유념해야 한다. 또 장기적으로 중국시장 진출을 준비 중인 경우 공상행정관리국에 상표등록을 해두는 것도 필요하다.
▣ 결 론 ▣
경쟁 치열한 중국 내수유통영역에 우리 기업들이 유통업으로 진출할 수 있을까? 중국 상해에서 우리나라 기업인 이마트가 성공적으로 유통시장에 진입한 것을 단순한 성공으로 보아서는 안 된다고 생각한다. “이마트도 성공했는데 우리도 못할 일이 아니다”라는 생각으로 중국 유통시장을 대했다가는 큰 코 다친다. 상해 이마트가 이만큼 성과를 이룬 배경에는 현지에 파견된 중국 전문가들의 피나는 노력과 희생이 있었다고 생각하면 틀림이 없다. 중국 유통시장에 진출하려면 시장에 대한 철저한 연구와 충분한 자금 그리고 유능하고 기백 있는 인재들이 필수적이다
중국의 유통시장에 진입하는 데에는 경영학 교과서에 나오는 마케팅에 대한 기본적인 개념의 이해와 연구는 필수적이다. 게다가 시장의 판세를 읽을 줄 아는 유통의 귀재들, 인재들을 상당히 확보할 필요가 있다. 중국에서의 유통은 신상품 개발, 생산, 구매, 물류, 광고, 진열, 서비스, 인테리어, 재무, 금융 등등 자기영역에서 전문적 지식과 경험들을 가진 사람들이 필요한 영역이다. 상이한 상관습 등 중국 특유의 시장환경에 대한 철저한 사전 조사가 이루어져야 함은 물론 유통전문 인재들이 전략을 짜야 한다.
첫째, 전략적인 지역을 선택해야 한다.
중국은 상해를 중심으로 한 화동지역, 북경을 축으로 한 화북지역, 광주와 심천을 중심으로 한 화남지역, 중경을 축으로 한 서부지역으로 크게 구분할 수 있다. 사전에 철저한 시장조사를 통해 중장기적으로 선점할 수 있는 지역을 선택할 필요가 있다. 이미 알려진대도시 뿐 아니라 성장성 있는 지급시도 거점으로서는 훌륭하다.
둘째, 지역별로 세분화된 마케팅 전략 수립해야만 한다.
중국은 지역별로 생활수준이나 소비시장이 차별화돼 있고 영업형태도 전국규모가 아닌 성시 등 지역별 영업형태가 기본을 이루고 있기 때문에 가격 및 마케팅 전략 수립 시에도 중국전체를 포괄하는 전략보다는 지역별, 계층별로 세분화된 전략을 수립해야 한다. 이러한 점을 고려해 볼 때, 동시다발적으로 여러 지역에 영업망을 구축해 거미줄형태로 시장을 확장시켜 나가는 방법보다는 한 지역에서 어느 정도 입지를 구축한 뒤 다른 지역으로 점차 확대시켜 나가는 삼투압 방식의 진출이 바람직하다.
셋째, 소비패턴 및 주요 소비계층을 중점 공략해야 한다.
주변소비시장의 소비패턴과 주요 소비계층의 특성을 명확히 파악해 이들을 주요 타겟으로 공략하는 것이 필요하다.
세계적 시장조사 전문기관인 AC닐슨은 최근 중국 내 어느 정도 사회적 지위를 갖추고 사회적 활동에도 적극적인 이른바 ‘新貴族’이 향후 중국 소비자의 주류를 형성할 것이라고 예측한 바 있다. 신귀족은 여가시간이 매우 짧아 구매활동이 여가에 해당할 정도이기 때문에 쇼핑을 종종 외출의 기회로 삼기도 한다. 그러므로 이들에게는 단순한 구매기능보다는 영화관, 서점 등 오락기능을 가미한 쇼핑업태가 적합하다. 또, ‘1가정 1자녀’ 정책에 따라 자녀교육에 대한 관심이 남다르다는 점과 ‘신신인류’라고 불리는 이들 1자녀 가정의 자녀들이 고가품에 대한 소비성향이 높고 한국산 제품에 대한 선호도가 높게 나타난다는 것도 적극 활용해 볼만하다.
넷째, 지역별 경제수준 고려하여 업태를 선정해야 한다.
지역별 소득과 소비수준을 고려한 유통업태 선정이 중요하다. 미국의 경우, 소매유통업태가 경제발전정도와 소득수준에 따라 ▷백화점 ▷슈퍼마켓 ▷할인점/편의점
▷쇼핑몰 ▷전문점으로 변모해 왔다. 중국은 지역에 따라 경제발전정도와 소득수준이 크게 다르기 때문에 소매업태 선정시 이를 고려해 진출업태를 선정해야 한다.
경제가 중서부 내륙지역에 비해 상대적으로 발전한 상하이, 광저우 등 연해지역의 경우, 포화상태가 된 슈퍼마켓, 편의점보다는 할인점, 전문점 형태의 진출을 고려해 볼 만하고, 중서부 내륙지역은 품목별 전문점, 회원점 보다는 일반적인 성격을 띈 대형슈퍼마켓이 유리하다.
다섯째, 신규 유망 진출 분야를 모색해야 한다.
현재 중국내 쇼핑몰 건립이 활기를 띄면서 향후 외국계 기업에 의한 중국 내 쇼핑몰 설립이 크게 증가할 것으로 보인다. 대형 슈퍼마켓 형태의 투자진출이 집중돼 있는 우리기업의 경우, 다국적 기업간 경쟁이 치열한 슈퍼마켓, 할인점 보다는 신규 유망 진출분야로 쇼핑몰 투자진출을 고려해 볼만 하다. 특히 최근 한류열풍으로 한국산 제품 및 한국 문화에 대한 친숙성과 선호도가 매우 높다는 것을 적극적으로 활용해 한국 상품을 위주로 한 쇼핑몰을 설립하는 것도 모색해 볼 필요가 있다.

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