소매유통

목차

소매유통
1. 소매의 의의
2. 소매의 기능
3. 소매상의 종류
1) 소매상의 분류
2) 점포 소매상
(1) 구멍가게
(2) 편의점(CVS)
(3) 슈퍼마켓
(4) 전문점(Specialty Store)
(5) 백화점(Department Store)
(6) 할인점(Dscount Store)
(7) 대중양판점(GMS: General Merchandising Store)
(8) 회원제 도매클럽(MWC: Membership Wholesale Club)
(9) 전문할인점
(10) 오프 프라이스 스토어(Off-Price Store)
(11) 하이퍼마켓(Hypermarket)
(12) 수퍼센터(Supercenter)
(13) 카탈로그 쇼룸(Catalog Showrooms)
(14) 홈센타(Hom- Improvement Centers)
(15) 수퍼스토어(Superstore)
3) 무점포 소매상
(1) 방문판매
(2) 자동판매기 판매(Vending Machine)
(3) 통신판매
(4) 홈쇼핑
(5) 사이버 쇼핑
4. 소매상 마케팅전략
5. 상권
1) 상권 (trading area) 의 의의
2) 상권의 계층성
(1) 1차상권
(2) 2차상권
(3) 3차상권(한계상권)
3) 상권의 영향요소
(1) 자연조건
(2) 교통체계
(3) 점포규모 및 업태

본문내용

2) 점포 소매상
(1) 구멍가게
가장 전통적인 소매상이나 점점 그 숫자가 줄어들고 있음
(2) 편의점(CVS)
장소의 편의성 : 주택가에 입지
시간의 편의성 : 24시간 영업
구색의 편의성 : 일상 생활필수품 위주의 상품구성
운영방식: 고마진 고회전율(POS시스템의 활용)
(3) 슈퍼마켓
- 식료품 위주의 취급상품
- 셀프서비스와 현금무배달(cash-and-carry)
- 박리다매의 판매방식, 교외에 입지
- 넓은 주차공간
(4) 전문점(Specialty Store)
- 한정된 제품계열 내에서( 제품믹스의 폭은 좁음) 매우 깊이
있는 상품구색을 갖고 있는 소매점- 세분화, 다양화에 대응
(5) 백화점(Department Store)
- 선매품 위주의 상품구성(쇼핑가치 제공)
- 교통이 편리한 도심에 입지
- 거대한 점포 및 화려한 실내장식
- 부문별 조직에 의한 합리적 경영
- 고마진/고서비스의 경영방식
(6) 할인점(Dscount Store)
상시저가판매(everyday low price : EDLP)
셀프서비스 판매방식(인건비 절감)
유통정보시스템 구축(재고, 물류비용 절감)
생산자와 제휴- PB 상품브랜드 개발
Global sourcing- 값싸게 구입
점포내 실내장식은 거의 없음
다점포화를 통한 대량구매 및 대량판매(박리다매)
저서비스-저마진-저가격 판매
영업방식:  낮은 구매단가  낮은 운영경비
(7) 대중양판점(GMS: General Merchandising Store)
- PB브랜드 비중 높고, 다점포전략(본부 집중매입과 대량판매)
- 상품구성 : 백화점과 수퍼마켓의 중간
- 가격 : 백화점과 할인점의 중간
- 미국(식품 제외): 일상생활용품(중저가 브랜드 위주의 체인형)
1920->1980(Sears, J.C Penny, Montegomery Ward)-> 쇠퇴함
- 일본(식품 중심의 다점포화): 유통근대화에 공헌 큼
예) 다이에, 이토요카도, 세이유, 쟈스코 등
- 국내시초: 새나라 백화점(1988)
- 실패요인: 다른 업태와의 차별화 전략 미흡
(8) 회원제 도매클럽(MWC: Membership Wholesale Club)
- 매장구성이나 영업방식은 할인점과 비슷하나 회원제로 운영
- 창고형태: 할인점보다 저렴(상자 및 묶음단위 판매 원칙)
예) 미국: Price Club(1976), Sam’s Club(1983), Pace
국내: 신세계- Price Club(1994), 뉴코아- kim’s Club(1995)
한국마크로(1996)

해당자료는 한글2002나 워디안 자료로 한글97에서는 확인하실 수 없으십니다.

키워드

소매유통,   소매의 기능,   소매상의 종류,   마케팅전략,   포지셔닝맵,   상권