로만손의 러시아 진출

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로만손의 러시아 진출에 대한 보고서 자료입니다.

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러시아시계시장 동향
▶시장동향
- 1927년에 처음으로 시계를 자체생산
- 80년대 생산량 기준 세계 2위(1위 : 스위스)
- 90년대 시계산업의 붕괴상태 직면
: 과중한 세금부담, 시장개방 이후 외제품 유입, 러시아산 경쟁력 상실 및 생산 감소 등
▶수요동향
- 1996년도 7~8백만 개로 추산.
- 러시아산 수요 감소와 외국산 제품의 수요 급증
: 개방 이전 시계수요 100% 러시아산
개방 이후 50%는 자국산, 50%는 외국산 보유
- 저소득층 : 대만 및 홍콩산 선호(저가격)
중간계층 : 일본 및 스위스산 선호(고품질)
고소득층 : 고급 브랜드의 기계식 시계 선호
▶수입동향
- 96년 이후 3년 동안 수량 면에서 7.5배, 금액 면에서 6배 이상의 시계수입 확대.
- 스위스, 아일랜드, 영국, 일본의 순에서 최근에는 한국 특히 로만손으로부터 수입이 증가.
- 공식 거래의 4~50%에 달하는 비공식 거래 多
: 세금 회피, 제품 특성상 반입 용이 등
STP전략
1) 세분화(Segmentation)전략
- 소득에 따른 계급 분포
: 약 5%의 고소득층
20-30%의 중간계층
나머지 대다수의 저소득층.
- 계급간 구매 특성
: 고소득층 - 브랜드 중시
중산층 - 품질과 가격 동시 고려
저소득층 - 가격에 민감함
2) 목표시장(Targeting) 선정
- 저, 고가시계 시장의 경쟁 치열
- 경제발전 등으로 중산층 고객 증가 추세
- 선두업체와의 경쟁 피해 틈새시장 공략
목표선정 : 중산층을 겨냥한 중·고가 시계 시장
3) 포지셔닝(Positioning)
- 한국 시계의 부정적 이미지 배제
- 브랜드 네임으로 유럽 이미지 형성
:'적절한 가격에 스위스 수준의 품질과 디자인을
제공하는 믿을 수 있는 브랜드 / 기업'
'기술력은 스위스의 90%, 일본의 95% '
저가품과 차별화된 명품 브랜드 이미지 인식
: 문화, 사회 문제 등 참여
'로만손은 좋은 친구

키워드

로만손,   러시아,   마케팅,   4피,   스와트,   브랜드전략