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목차
Ⅰ. 서론
Ⅱ. 본론
Ⅲ. 결론
Ⅱ. 본론
Ⅲ. 결론
본문내용
브랜드 노출 효과를 얻을 수 있기 때문이다. 또한 계약 기간에 따라 일정 시간을 안정되게 확보할 수 있으며, 경우에 따라서는 제품에 대한 직접적인 홍보 효과도 거둘 수 있다는 장점 때문이다. LG전자의 경우 2000년 하반기부터 북경 방송국의 금요일 저녁 프라임 타임 대에 방영되는 <인핑리엔져워허니>라는 프로그램을 후원하고 있다. 이 프로그램은 북경 방송국의 간판 격이라 할 수 있는 대담 프로그램으로, PD 겸 MC인 여성 진행자가 십 수년째 프로그램을 진행해오면서 높은 대중적 인기를 누리고 있다. LG전자는 이 프로그램의 후원사로 참여하면서 타이틀에 기업명을 붙일 수 있는 권리를 얻었으며, 협의를 통해 프로그램 포맷도 보다 재미있고 일반인들의 흥미를 유도할 수 있는 내용으로 보완하였다. 그 결과 이 프로그램은 기존의 다소 딱딱했던 대담분위기에서 벗어나 한 분야에서 스스로 업적을 이루었거나, 잘 드러나지는 않지만 주변에서 선행을 꾸준히 실천해 온 사람을 소개함으로써 감동을 불러일으키고 있다. 그리고 이러한 프로그램에 대한 감동은 LG라는 브랜드 이미지 제고에 많은 도움을 주고 있다.
마지막으로 LG전자는 현재 중국에서 불고 있는 한류열풍을 적극적으로 활용하여 중국인들에게 어필하고 있다. 특히 이미 중국의 공중파를 타고 방영된 한국 드라마의 주인공들을 광고에 그대로 등장시킴으로서 홍보효과를 극대화하고 있다.
④ 가격 (Price)
중국 가전 산업의 가장 큰 특징은 치열한 가격경쟁이다. 이는 거대한 시장을 선점하기 위한 업체 간의 경쟁이 격화되면서 발생한 일이다. 더욱이 최근 원자재 가격 상승에도 불구하고 가격경쟁이 지속되고 있어 가전 기업들의 어려움은 가중되고 있다. 이러한 상황 하에서 LG전자는 가격우위를 점하고 있는 중국가전업체와의 경쟁에서 가격인하정책으로 맞선다는 것은 무리일 것으로 판단하여 ‘프리미엄’ 전략을 사용하고 있다. 즉, 한 단계 높은 고급제품을 시장에 선보이는 한편 품질과 서비스로 승부하는 것이다. 예를 들어 냉장고의 경우 하이얼의 가격인하 제품은 2백 리터급 저가였다는 것을 감안해 LG는 2백50리터 이상의 3천 위안 대의 고급형모델을 출시했다. 또한 에어컨은 2개 컴프레서를 장착한 절전형 모델을 출시하여 제 살 깎아먹기 식 출혈경쟁을 한발 앞선 기술과 품질로 극복해 나가고 있다.
Ⅲ. 결론
LG 전자는 현재 80여개의 해외법인을 가지고 있으며 WCDMA휴대전화 · 대형 LDC패널 ·에어컨 · 광 스토리지 · DVD플레이어 · CDMA WLL단말기 · 일반형 청소기 · 홈시어터 · 광디스크 드라이브 모터 등에서 세계 1위를 차지하고 있다. 또한 2004년 전체 매출액 35조3,000억 원 가운데 86%인 30조 2,000억 원을 해외에서 벌어드렸다. 포브스코리아 2005년 06월 01일 28호
LG전자는 명실상부하게 글로벌 기업으로서 확고한 자리를 잡아가고 있는 것이다. 그리고 이렇듯 글로벌 기업으로서 LG의 가장 큰 성공요인은 바로 성공적인 해외시장 개척에 있다고 할 수 있다. 그 중에서도 특히 미래에 거대한 시장으로 성장할 것으로 예상되는 BRICs에서의 LG전자의 성공요인은 다음과 같다.
첫째, 철저히 현지화 된 제품의 개발이다. LG전자는 진출한 지역의 지역적 특성과 문화적 환경을 고려하여 제품을 연구 개발하였고, 이를 바탕으로 그 지역과 문화에 맞는 현지화 된 상품을 제공하였다. 그리고 이를 통해서 현지 시장에 맞지 않는 표준화된 제품을 제공하는 다른 기업들보다 경쟁에서 우위를 점할 수 있었다.
둘째, 신뢰를 바탕으로 한 유통채널의 확보이다. LG전자는 현지에 진출하는 것과 동시에 그 지역의 유통망을 철저히 분석하고 발로 뛰면서 유통채널을 확보했다. 그리고 한번 확보한 유통채널은 제품의 품질과 신뢰를 통해 굳건히 지켜나갔다. 또한, 유통 채널을 하나의 하부 조직으로 생각하는 것이 아니라 동반자라는 인식을 바탕으로 공생을 추구했다. 이를 통해 LG전자는 높은 매출을 올릴 수 있었다.
셋째, 현지화 된 마케팅 전략의 구사이다. LG전자는 진출한 지역의 문화와 관습을 철저히 분석하고 그에 알맞은 마케팅 방안을 통하여 제품 및 브랜드를 홍보하였다. 또한, 단순히 제품의 홍보만 하는 것이 아니라 기업의 좋은 이미지를 현지인들에게 각인시켜줄 수 있는 마케팅 방안을 사용함으로써 단기간 만에 높은 브랜드 인지도 및 좋은 기업 이미지를 확보할 수 있었다.
넷째, 프리미엄 전략의 구사이다. LG전자는 새롭게 진출하는 시장에 품질을 바탕으로 하는 고급화 전략을 사용하였다. 그 결과 고급 가전제품 시장을 선점할 수 있었다. 또한, 이러한 고급 가전제품 시장 선점을 바탕으로 후발업체로 시장에 뛰어들었음에도 시장을 주도해 나갈 수 있었다.
위의 네 가지 요인을 한 단어로 요약하면 “현지화”라고 할 수 있다. 즉, LG전자는 현지인들을 다른 선진국 소비자들과 같이 존중하고 그들에게 맞는 제품과 가격, 마케팅 전략 등을 사용함으로써 성공할 수 있었던 것이다. 그러므로 LG전자가 오늘날 BRICs를 비롯한 여러 국가에서 글로벌 기업으로서 높은 명성을 얻게 된 가장 큰 요인을 “현지화”의 승리라고 할 수 있을 것이다.
-참고 문헌-
1. 김용준, [신화창조의 비밀], 한국씨네텔, 2005
2. 이장로, 신만수, 장세진, 김익수, 조명헌, [한국 기업의 국제 경영],
고려대학교 출판부, 2000
3. 이장로, [해외 경영 성공 노하우], 무역경영사, 2000
4. 김명호, [기업사례 경영학], 두남, 2005
5. 조계현, [PR 실전론], 커뮤니케이션 북스, 2005
6. 삼성경제연구소,KOTRA, [BRICs의 기회와 위협], 삼성경제연구소, 2005
7. 매일경제, 2004년 2월 12일, 이현상 기자
8. LG그룹 사보, 2003년 10월호 -ｗｗｗ．ｌｇｅ．ｃｏ．ｋｒ
9. LG그룹 사보, 2004년 12월호 -ｗｗｗ．ｌｇｅ．ｃｏ．ｋｒ
10. 포브스코리아 2005년 06월 01일 28호
11. http://www3.lge.co.kr- LG history Museum
12. http://www.kotra.co.kr
13. ｗｗｗ．ｌｉｆｅ．ｌｇ．ｃｏ．ｋｒ
마지막으로 LG전자는 현재 중국에서 불고 있는 한류열풍을 적극적으로 활용하여 중국인들에게 어필하고 있다. 특히 이미 중국의 공중파를 타고 방영된 한국 드라마의 주인공들을 광고에 그대로 등장시킴으로서 홍보효과를 극대화하고 있다.
④ 가격 (Price)
중국 가전 산업의 가장 큰 특징은 치열한 가격경쟁이다. 이는 거대한 시장을 선점하기 위한 업체 간의 경쟁이 격화되면서 발생한 일이다. 더욱이 최근 원자재 가격 상승에도 불구하고 가격경쟁이 지속되고 있어 가전 기업들의 어려움은 가중되고 있다. 이러한 상황 하에서 LG전자는 가격우위를 점하고 있는 중국가전업체와의 경쟁에서 가격인하정책으로 맞선다는 것은 무리일 것으로 판단하여 ‘프리미엄’ 전략을 사용하고 있다. 즉, 한 단계 높은 고급제품을 시장에 선보이는 한편 품질과 서비스로 승부하는 것이다. 예를 들어 냉장고의 경우 하이얼의 가격인하 제품은 2백 리터급 저가였다는 것을 감안해 LG는 2백50리터 이상의 3천 위안 대의 고급형모델을 출시했다. 또한 에어컨은 2개 컴프레서를 장착한 절전형 모델을 출시하여 제 살 깎아먹기 식 출혈경쟁을 한발 앞선 기술과 품질로 극복해 나가고 있다.
Ⅲ. 결론
LG 전자는 현재 80여개의 해외법인을 가지고 있으며 WCDMA휴대전화 · 대형 LDC패널 ·에어컨 · 광 스토리지 · DVD플레이어 · CDMA WLL단말기 · 일반형 청소기 · 홈시어터 · 광디스크 드라이브 모터 등에서 세계 1위를 차지하고 있다. 또한 2004년 전체 매출액 35조3,000억 원 가운데 86%인 30조 2,000억 원을 해외에서 벌어드렸다. 포브스코리아 2005년 06월 01일 28호
LG전자는 명실상부하게 글로벌 기업으로서 확고한 자리를 잡아가고 있는 것이다. 그리고 이렇듯 글로벌 기업으로서 LG의 가장 큰 성공요인은 바로 성공적인 해외시장 개척에 있다고 할 수 있다. 그 중에서도 특히 미래에 거대한 시장으로 성장할 것으로 예상되는 BRICs에서의 LG전자의 성공요인은 다음과 같다.
첫째, 철저히 현지화 된 제품의 개발이다. LG전자는 진출한 지역의 지역적 특성과 문화적 환경을 고려하여 제품을 연구 개발하였고, 이를 바탕으로 그 지역과 문화에 맞는 현지화 된 상품을 제공하였다. 그리고 이를 통해서 현지 시장에 맞지 않는 표준화된 제품을 제공하는 다른 기업들보다 경쟁에서 우위를 점할 수 있었다.
둘째, 신뢰를 바탕으로 한 유통채널의 확보이다. LG전자는 현지에 진출하는 것과 동시에 그 지역의 유통망을 철저히 분석하고 발로 뛰면서 유통채널을 확보했다. 그리고 한번 확보한 유통채널은 제품의 품질과 신뢰를 통해 굳건히 지켜나갔다. 또한, 유통 채널을 하나의 하부 조직으로 생각하는 것이 아니라 동반자라는 인식을 바탕으로 공생을 추구했다. 이를 통해 LG전자는 높은 매출을 올릴 수 있었다.
셋째, 현지화 된 마케팅 전략의 구사이다. LG전자는 진출한 지역의 문화와 관습을 철저히 분석하고 그에 알맞은 마케팅 방안을 통하여 제품 및 브랜드를 홍보하였다. 또한, 단순히 제품의 홍보만 하는 것이 아니라 기업의 좋은 이미지를 현지인들에게 각인시켜줄 수 있는 마케팅 방안을 사용함으로써 단기간 만에 높은 브랜드 인지도 및 좋은 기업 이미지를 확보할 수 있었다.
넷째, 프리미엄 전략의 구사이다. LG전자는 새롭게 진출하는 시장에 품질을 바탕으로 하는 고급화 전략을 사용하였다. 그 결과 고급 가전제품 시장을 선점할 수 있었다. 또한, 이러한 고급 가전제품 시장 선점을 바탕으로 후발업체로 시장에 뛰어들었음에도 시장을 주도해 나갈 수 있었다.
위의 네 가지 요인을 한 단어로 요약하면 “현지화”라고 할 수 있다. 즉, LG전자는 현지인들을 다른 선진국 소비자들과 같이 존중하고 그들에게 맞는 제품과 가격, 마케팅 전략 등을 사용함으로써 성공할 수 있었던 것이다. 그러므로 LG전자가 오늘날 BRICs를 비롯한 여러 국가에서 글로벌 기업으로서 높은 명성을 얻게 된 가장 큰 요인을 “현지화”의 승리라고 할 수 있을 것이다.
-참고 문헌-
1. 김용준, [신화창조의 비밀], 한국씨네텔, 2005
2. 이장로, 신만수, 장세진, 김익수, 조명헌, [한국 기업의 국제 경영],
고려대학교 출판부, 2000
3. 이장로, [해외 경영 성공 노하우], 무역경영사, 2000
4. 김명호, [기업사례 경영학], 두남, 2005
5. 조계현, [PR 실전론], 커뮤니케이션 북스, 2005
6. 삼성경제연구소,KOTRA, [BRICs의 기회와 위협], 삼성경제연구소, 2005
7. 매일경제, 2004년 2월 12일, 이현상 기자
8. LG그룹 사보, 2003년 10월호 -ｗｗｗ．ｌｇｅ．ｃｏ．ｋｒ
9. LG그룹 사보, 2004년 12월호 -ｗｗｗ．ｌｇｅ．ｃｏ．ｋｒ
10. 포브스코리아 2005년 06월 01일 28호
11. http://www3.lge.co.kr- LG history Museum
12. http://www.kotra.co.kr
13. ｗｗｗ．ｌｉｆｅ．ｌｇ．ｃｏ．ｋｒ
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- 등록일2006.03.03
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