MPP 사업분야에 대하여

소개글

MPP 사업분야에 대하여에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1) 경쟁전략의 패턴
(1) 비용우위 추구 전략
(2) 차별화 우위 추구 전략
(3) 결론 – 차별화 우위 중심의 전략

2) 경쟁우위와 그의 지속성 분석
(1) 비용우위
(2) 차별화 우위
(3) VRIO 분석

후기

본문내용

1) 경쟁전략의 패턴
(1) 비용우위 추구 전략
- CJ와 연합을 통한 공동마케팅으로 SO마케팅 강화 : 우월한 교섭력을 통한 비용절감
온미디어는 CJ와 뮤직네트워크를 이루어 SO에 진입할 때 자체소유 채널은 물론이고 다른 채널과 연합해 SO공동영업을 벌인다. 이 네트워크의 ‘온미디어팩’ 에는 OCN, 바둑,
투니버스,온게임넷,MT등 모두 5개 채널이,"제일제당팩"에는 뮤직네트워크 3개채널(m.net 채널F NTV),MBC 계열 3개 채널 (겜비씨, MBC드라마넷, MBC스포츠), YTN, 대교방송 등 총 8개 채널이 소속되어있다.
이런 연합마케팅은 한개 PP의 영업력만으로는 방송여부를 결정할 수 있는 SO들과 대등한 계약을 맺는데 한계가 있기 때문이다. 특히 이런 연합마케팅은 내년에 SO와 PP간의 이익 배분이 개별적으로 계약됨에 따라 더욱 강화될 것이다.
2001년까지는 시청자가 내는 수신료의 32.5%가 PP의 몫이었으며 이를 PP들이 기여도(시청률, 방송시간 등)에 따라 나눠 가졌다. 하지만 2002부터는 32.5%의 기준마저도 없어지고 SO와 PP간 완전 개별계약 형태로 바뀌었다. 이러한 개별계약 형태에서 SO는 당연히 PP의 몫을 줄이려 하고 이때 PP가 대응할 수 있는 방법이 바로 연합전선이다. 이런 연합마케팅은 PP들의 경쟁력 강화에 필수적인 요소이다.

키워드

케이블,   집중,   마케팅