휴맥스(HUMAX)의 해외진출 및 마케팅 사례분석

소개글

휴맥스(HUMAX)의 해외진출 및 마케팅 사례분석에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. 선정배경

2. 회사소개
⑴ 회사소개
⑵ 회사연혁
⑶ 주력제품

3. 해외진출현황

4. 휴맥스의 해외진출 사례 분석
⑴ 창업초기에 시장에서 실패한 주요 요인
⑵ 휴맥스의 해외진입

5. 휴맥스의 전략 분석
⑴ 휴맥스의 핵심역량 (Core Competence)
⑵ 휴맥스의 경쟁전략

6. 휴맥스의 성공요인

7. 향후 휴맥스의 경쟁전략

본문내용

하는 비중이 매우 높은 산업이다. 휴맥스는 미국, 유럽 등의 선진국 기업에 비해 상대적으로 훨씬 적은 연구개발 비용으로 세계에서 가장 다양한 종류의 디지털 STB를 개발하여 시장에 판매하고 있다. 자체 생산팀과 외주 생산업체와의 효과적 결합에 의한 휴맥스의 독톡한 생산 시스템은 생산 원가를 줄여주고 있으며 이미 달성한 규모의 경제로 부품 대량 구매로 인한 원가 절감도 가능한 편이다.
(2). 휴맥스의 경쟁전략
1) 기술의 이점
대부분의 벤처 기업들은 한정된 R&C(Resources and Capabilities)를 바탕으로 그들의 핵심 역량(Core competence)을 찾아내고, 이를 집중적으로 발전시켜야 성공할 수 있다. 휴맥스 또한 MDS(Micro-processor Development System)기술에서부터 시작된 디지털 기술을 다른 제품으로 확장시킴으로써 고유의 자원을 최대한 활용하는 전략을 세웠다.
2) 신제품 개발
휴맥스의 전신인 건인은 컴퓨터 개발용 장비인 MDS(Micro-processor Development System)에서의 실패를 교훈 삼아 PC용 영상처리보드를 성공시켰다. 그리고 이 시장이 쇠퇴기로 접어들었을 무렵, 삼성물산과의 협력 아래 Digital STB의 개발을 시작하게 되었다. 이렇듯 쇠퇴기 시장에서 빨리 신상품을 개발에 착수하는 것은 기업이 지속적으로 수익을 얻을 수 있는 모델을 항상 염두에 두고 있었음을 보여준다.
3) 전략투입
디지털 제품은 다른 제품에 비해 표준화만 이루면, 글로벌 제품이 될 수 있는 특성을 지녔다. 휴맥스는 이를 이용해 국내 시장에만 머무르지 않고, 제품을 해외로 수출하는데 관심을 기울였다. 그 결과 유럽 시장에서 큰 성공을 거두고 이를 바탕으로 미국 등 다른 나라에도 각 나라에 적합한 방식으로 진출하는 전략을 수립했다.
4) 조직화
기술 개발을 주로 하는 벤처기업들은 대부분 엔지니어 중심의 회사이다. 하지만 휴맥스의 경우에는 다른 벤처기업보다 엔지니어 인력이 풍부하며, 이러한 인력을 분산시키지 않고 하나의 주력제품에 투입하는 전략을 선택했다.
6. 휴맥스의 성공요인
1) 기술력 및 높은 R&D 비용
먼저 직원의 대부분이 엔지니어 출신으로 우수한 인력을 많이 보유하고 있는 점을 들 수 있다. 이를 바탕으로 세계적 규모의 연구팀을 보유하고 있으며 유럽표준규격(DVB)의 Digital 위성STB를 개발할 수 있었다. 즉 해외 현지 시장에 진입한 후 기술력을 바탕으로 시장요구와 기술 변화에 더욱 긴밀하고 능동적으로 대처해 나갈 수 있었다.
2) OEM판매에서 자사Brand 판매로 전환
휴맥스는 현지 법인 설립을 계기로 독자적인 현지 유통망과 자기브랜드 개발에 노력하였다. OEM공급에 의존하는 아시아 동종업체와는 달리 1999년 매출의 80% 이상을 휴맥스 자기브랜드로 달성하였고, 이는 뚜렷한 차별성으로 부각되어 다양한 비즈니스 파트너와 전략적 협력을 맺는 토대가 되었다.
3) 신속한 신제품 출시
벤처기업이 대기업과 경쟁에서 가질 수 있는 우위 중의 하나는 신속한 의사결정이 가능하다는 점이다. 휴맥스 영역을 Digital STB 한 가지로 집중하면서 경영진이 사업 분야에 대한 다양한 경험과 통찰력을 바탕으로 과감하고 신속하게 의사결정을 할 수 있는 조건을 가지고 있었다. 빠른 의사결정능력은 휴맥스 의 변화와 소비자의 요구를 신속하게 반영한 신제품을 시장에 출시하는 것을 가능하게 했다.
4) Strategic Alliance
Digital STB와 같은 기술 집약적 산업은 연구개발 비용이 원가에서 높은 비중을 차지한다. 휴맥스 절감을 위해 자체 생산팀과 외주 생산업체와의 효과적 결합에 의한 독특한 생산 시스템을 구축했으며 회사 출범 당시부터 수요에 대한 정확한 예측 시스템을 도입하여 생산 시설을 미리 확장시켜 놓았다. 여기서 달성한 규모의 경제로 원가가 절감되고 고정비용의 절감효과로 수익성을 향상시킬 수 있었다.
7. 향후 휴맥스의 경쟁전략
1) 한발 앞선 신제품 출시 및 다양한 제품 라인업
휴맥스는 강력한 기술력으로 Two Common Interfaces제품을 업계 최초로 출시하는 등 빠른 신제품 출시로 단순FTA(Free-To-Air:무료수신기)모델에서 종류별로 다양한 CAS
(Conditional Access System:수신제한장치)장착 모델까지 수평적 제품 라인업 확대로 시장을 선점하고 기술 선두기업으로 확고한 자리를 굳히고 있다.
최근에는 디지털 녹화 기능과 인터넷 접속기능을 추가한 HDD(Hard Disk Drive)내장 STB와 웹박스 개발에 성공하였으며 앞으로도 고객이 필요로 하는 신제품 개발을 위해 꾸준히 라인업을 확대할 계획에 있다.
2) 일반유통시장(Horizontal Market)에서 방송사 직구매 시장
(Vertical Market)으로 시장 확대 1996년 첫 제품을 출시한 이후 휴맥스는 유럽 및 인근지역의 일반유통시장(Horizontal Market)에서 점유율 1위 자리를 확보하고 있다. 휴맥스는 이제 일반유통시장(Horizontal Market)에서의 브랜드 인지도를 바탕으로 방송사 직구매 시장(Vertical Market)으로의 진입을 성공적으로 수행하고 있으며 빠른 시간 내에 방송사 직구매 시장(Vertical Market)에서도 휴맥스는 선도적인 공급사로 성장할 것이다.
3) 유럽 시장에서 전세계 시장으로 시장 확대
유럽의 일반유통시장에서 확고한 위치를 차지한 휴맥스는 그 여세를 몰아 북아프리카, 중동, 러시아, 동남아 등에서도 자체 브랜드의 품질과 신뢰도를 인정받아 유리한 고지를 선점하고 있다. 또한 삼성전자와 협력하여 미국 시장 공략을 위한 STB 전문 Joint Venture회사를 설립하여 빠른 시간 내에 미국 시장에서도 주요한 공급자 중 하나가 되기 위한 기반을 구축하고 있는 상황이다.
4) 전략적 파트너들과의 협력강화
휴맥스가 세계적인 STB공급기업으로 부상하면서 다양한 지역의 세계적인 회사와 전략적 제휴가 계속되고 있다. 휴맥스의 핵심역량에 시너지를 창출할 수 있는 전략적 파트너들과의 협력강화는 이 분야에서 휴맥스의 지위를 더욱 공고히 해주고 있다.

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