인간 행위의 결정요인은 무엇인가?

목차

◆ Fishbein의 다속성 행동모델

◆ Fishbein의 다속성 태도모델

◆ 바고지의 의도적 행동모델

◆ 로젠버그의 행동모델

본문내용

n
Aact = ∑ Bi ai
i=1
n
SN = ∑ NBj MCj
i=1
B = 행위 BI = 행위 의도
Aact = 행위에 대한 태도
Bi = 구체적 행동의 수행이 i 번째 결과를 가져올 기대치
ai = i 번째 결과에 대한 긍정적 혹은 부정적 평가
n = 도출결과의 수
SN = 주관적 규범
NBj = 구체적 행동의 수행이 j 번째 사람에 의해서
기대되는 기대치
MCj = j 번째 사람의 기대에 순응할 동기
k = 개별인의 수
w1, w2 = 실증적으로 결정된 표준화된 회귀계수
◆ 대상에 대한 행동모델의 경우
- 소비자가 특정대상(즉, 상표, 제품 등)이
어떤 속성을 지니고 있으며, 그 속성들의 가치는
어느 정도인가에 대해 지각하는 정도를 나타낸다
◆ 이성적 행동모델의 경우
- 소비자들이 주어진 상황에서 있을 수 있는
여러 가지 행동의 결과들을 의식적으로 검토하고
가장 좋은 결과를 낳는 것을 선택한다
◆ 소비자가 가구를 구입하고자 할 때의 경우를 적용하면 ☞

키워드

다속성모델,   태도,   행동