스카이라이프(SkyLife)의 가입자 확보방안 및 전사적 마케팅 프로모션 전략

목차

1. SkyLife의 SWOT분석

2. SkyLife의 시장 분석 - Cluster A와 Cluster B
2.1 Cluster A의 Marketing Idea & Strategy
2.2 주부의 4P분석과 Cluster A의 Marketing Idea & Strategy와의 연관성

3. Cluster A와 B의 Marketing Idea & Strategy

3.1 효(孝) 프로젝트
3.2 합법적인 Set-Top박스 무료설치방안
3.3 위성방송방( 가칭 : SKY방 )에 대한 지원체계 구축
3.4 주식분배 - SkyLife고객과 이익 공유
3.5 SKY상품권 및 선불카드
3.6 SKY고액과외
3.7 SKY무료 이용권 배포 및 후불제와 임대 서비스의 병행

4. The Other Possibilities

4.1 ‘적(敵)과의 동침’ - 케이블TV와의 전략적인 제휴
4.2 고급빌라/고시원의 단체계약
4.3 신혼부부 혼수 프로젝트
4.4 업소패키지 – 비디오와 오디오의 분리

본문내용

국내최고의 품질을 자랑하는 SkyLife의 질높은 위성방송이 지상파 방송과 케이블방송사와의 경쟁에서 가입자를 지속적으로 확보하기 위해서는 타켓에 대한 올바른 이해와 분석이 선행되어야 한다.
SkyLife의 시장은 접촉대상 및 계약대상이 개인 or 단체 혹은 의사결정권의 핵심(혹은 주체)이 누구에게 있느냐에 따라서 크게 Cluster A와 Cluster B로 나눌 수 있다.
* Cluster A와 B의 구분 기준 : 의사결정권 즉 SkyLife의 수신결정권(혹은 접촉대상)이 누구에게 있는가에 따라서 나뉜 타겟 군집이다.
즉 Cluster A의 경우 가정내의 경제적 의사결정권을 가진 주체인 ‘주부’를 마케팅의 대상으로 한다. 따라서 Cluster A에 속한 5개의 아이디어의 중 ‘효 프로젝트’와 ‘SKY고액과외’는 자녀의 교육과 부모의 봉양 등 주부의 역할과 의무에 초점을 맞추었다. 또한 무료이용권/후불제, 상품권/선불카드는 주부들이 선호하는 이벤트 및 프로모션 방안에 기반을 둔 아이디어이다. 그리고 신혼부부 혼수 프로젝트의 경우는 의사결정권이 결혼을 앞둔 ‘예비주부’에게 있으므로 크게 보면 모두 ‘주부’를 대상으로 하고 있고, Cluster A의 마케팅 아이디어는 주부들의 4분석을 바탕으로 구성되었다. 반면 Cluster B는 계약체결의 섭외대상이 건물주/사업주/기관 대표 등으로써 Cluster A와는 다른 마케팅 아이디어와 전략을 제시하였다.
Cluster A에서 제시한 마케팅 아이디어의 핵심은 ‘주부의 Needs와 특성’을 파악하는 것이다.
◆ 주부의 결정권과 4P 분석
대한민국의 모든 경제권은 대부분 주부들이 장악하고 있다. 가정내 주부들의 의사 결정권이 향상되었으며, 주부들의 심리를 잘 알고 기획된 상품들은 특별한 마케팅을 하지 않아도(구전효과만으로도) 대박을 터트릴 가능성을 내재하고 있다. 동덕여대의 현소은 교수는 많은 제품과 서비스의 영역에서 그들의 구매 결정력은 남성을 능가하고 있으며, 남성주도적인 거래라고 생각되어지던 자동차구매, 주택매매에서 남성문화의 상징이라고 여겨지던 음주문화까지 모든 시장에서 여성 타겟을 소홀히하거나 간과해서는 경쟁력있는 시장점유율을 획득하기 어렵다고 말했다.
PRICE
● 아줌마들이 제일 좋아하는 3개의 키워드: 공짜, 할인, 바겐세일
● 주부들이 선호하는 사은품 : 아이들 핸드폰, 공기청정제, 식기세척기
주부들에게 가장 인기가 있는 품목으로는 최우선 적으로 ‘김치냉장고’가 있으나, 이제품은 이미 가정내에 1개씩 구비하고 있는 경우가 대부분이다. 주부들에게 있어 아이들의 신형 핸드폰 장만과 핸드폰 요금의 부담은 커다란 이슈가 되고 있다. 따라서 주부들을 대상으로 ‘아이들의 핸드폰을 신형으로 바꿔드립니다.’와 같은 이벤트를 실시할 수 있다.

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