2003년 하이트맥주 마케팅 목표와 추진방안

목차

1. 2002년 맥주 시장 현황 분석

2. 2003년 당사의 하이트 맥주 마케팅 목표 계획

3. 추 진 방 안

본문내용

줄어드는 비용만큼의 가격을 맥주 가격에 적용 소비자의 부담을
줄게 한다.
ㄷ. 유 통(Place)
- 보다 조직적이고 체계적인 유통망을 확보한다.
- 도매상에 대한 당사의 이미지 제고를 통해 도매상의 수를 늘림으로써 맥주 시장 점유율을
높인다.
- 하이트 관련 맥주점인 체인점의 관리를 통해 맥주 소비를 촉진시킨다.
ㄹ. 촉 진(Promotion)
- 광고를 통한 맥주 소비를 촉진시킨다.
- 각종 행사를 열어 맥주에 대한 소비자 선호도를 높인다.
- 경제적 위기에 시름하는 대중에 대해 현실적 갈등을 잊는 수단으로써 맥주소비의 필요
성을 인식시켜 맥주 소비 촉진을 유발한다.
3. 추 진 방 안
3-1. TV 광고 및 각종 광고를 통한 당사 이미지 관리
ㄱ. 우선은 소비자의 하이트 맥주에 대한 광고 선호도를 높여야 한다.
- 하이트 맥주 광고에 대해 소비자들은 타사 광고에 비해 쉽게 망각하고 무슨 광고를 하 는지 잘 인식하지 못하는 성향이 있는 것으로 분석됨.
- 이에 대해 광고의 내용이 쉽고 간결하며 소비자의 기억속에 강하게 자리잡을 수 있는
표현을 통해 광고를 기획 해야 함.
- 인지도가 높은 광고 모델을 기용하여 하이트의 이미지가 자연스럽게 녹아들어갈수
있도록 함.
- 소비자의 망각곡선을 잘 활용하여 주기적 광고를 지속, 유지해야함.
3-2. 생맥주 시장의 점유율 확보 및 확대
ㄱ. 생맥주 시장의 유통망 확보를 통해 시장 점유율을 높여야 함.
ㄴ. 이에 도매상과 호프집 사장을 잇는 조직적 유통망 건설이 중요하다고 할수 있음.
ㄷ. 이를 위해서는 호프집 사장의 수요를 자연스럽게 넓혀야 하는데 이들을 위한 설명회
등을 통해 당사 맥주의 강점을 충분이 교육시키고 현재 시장 점유율을 통해 소비자가
가장 많이 찾는 맥주라는 것을 인지시킬 필요가 있음.
ㄹ. 이와 더불어 중간 유통업자인 도매상의 하이트 맥주에 대한 긍정적 시각을 강조하여
기업 이미지를 긍정적으로 인식하게 하는 등 유통망을 조직적으로 관리를 해야함.
3-3. 대체 제품의 관리(취약한 시장으로의 침투)
ㄱ. 하이트는 부드럽고 깨끗하다는 인상으로 시장점유율 1위를 고수하고 있으나 오히려
이것이 악영향으로 변할 수 있는 요소를 가지고 있음.
ㄴ. 이를 극복할 새로운 대체 제품의 필요성이 있음
ㄷ. 이에 스타우트를 부각시켜야함
ㄹ. 이는 세계적으로 성장하고 있는 흑맥주라는 장점과 함께 강하고 남자다움을 상징하는
맛을 장점으로 지니고 있음.
ㅁ. 때문에 기존의 소극적 마케팅 전략을 탈피하여 좀더 적극적이고 공격적으로 시장을
공략할 필요가 있음.
ㅂ. 광고에 대한 의존도를 높여 소비자에게 접근. 강하고 톡쏘는 맛을 추구하는 시장집단
에 어필함.
ㅅ. 이때 하이트의 이미지는 배제하고 독자적인 전략으로 스타우트를 신장시켜야 함.
3-4. 맥주 시장의 촉진 및 시장 확대
ㄱ. 맥주시장을 촉진하여 시장의 규모를 확대함.
ㄴ. 이를 위한 방법으로 국가적 경제난으로 갈등하고 있는 대중의 마음속에 다가섬
ㄷ. 맥주를 음용함으로써 시름을 잠시나마 있자는 광고 전략을 활용하여 촉진을 유발

키워드

맥주시장,   마케팅,   마케팅추진,   마케팅보고서