비타500 성공사례분석

목차

목 차
Ⅰ. 서론
1. 왜 ‘비타500’인가?

Ⅱ. 본론
1. ‘비타500’ 분석
1) SWOT 분석
2) 4P 분석
3) 경쟁사 분석
2. ‘비타500’의 성공 요인
1) 웰빙 트렌드
2) 역발상을 통한 제품 개발
3) 맛
4) 박카스와는 다른 시장으로 출발
5) 광고
6) 선발기업의 경쟁우위
7) 마케팅 차별화

Ⅲ. 결론
1. 앞으로의 비타500
2. 아쉬운점

Ⅳ. 참고문헌

본문내용

비롯해 각종 제품에 대해 판매 대행 품목을 늘려나갈 예정이다.
광동제약은 식품허가를 따낸 비타500을 들고 골프장, 슈퍼마켓, 할인점, 편의점 등 일반유통시장을 집중 공략했다. 대리점의 마진을 높여주고, 출시 당시 인기가 높았던 식이음료 옆에 항상 비타500을 진열하는 전략도 썼다. 이런 전략이 비타민C 드링크에 대한 소비자의 눈길을 끌어 모을 수 있었던 이유 가운데 하나다.
비타오백은 현재 약국과 일반유통으로 이원화 되어 있다. 이는 앞서 말했듯이 비타 500이 일반의약품이 아닌 드링크제이기 때문에 꼭 약국일 필요가 없기 때문이다. 약국용과 일반용은 단지 시장의 컨셉과 디자인만 다를 뿐 내용물(성분)은 같다. 약국에서 먼저 1차 런칭을, 일반시장에서 2차 런칭을 하였지만 이 시차의 큰 차이는 없었다. 각 채녈 별 매출비율은 초기에는 약국이 슈퍼의 매출을 앞질렀었지만, 2003년 여름을 기점으로 현재는 슈퍼에서의 매출이 6:4 이상으로 약국보다 더 크다고 한다.
이러한 일반유통은 마시는 사람의 상태와 판매장소에 따라 달라질 수 있는데, 예를 들어 젊은층에게 100ml는 부족할 수 있음으로 이러한 젊은 층을 타겠으로한 210ml는 주로 편의점에서 판매되고 있다.
특수시장으로 볼 수 있는 골프장은 박카스와 같이 병음료 보다는 양이 어느정도 큰 팩 음료가 적절하다. 골프장에는 250ml의 치어팩이 주로 들어가고 있다.
결국 박카스는 약국시장만 갖고 있지만, 비타오백은 약국 뿐 아니라 일반유통시장과 골프장 같은 특수 시장까지 커버하고 있다.
Ⅲ. 결론
1. 비타500의 미래
단순히 잘 먹고 잘 사는 것에서 질 높게 살자는 웰빙 바람에 소비자들의 기호는 음료를 단순히 물 대신 먹는 음용수에서 우리 몸에 필요한 성분을 제공해 주는 보충식품으로까지 여기게 되었다. 이와 더불어, 국내의 음료시장 또한 소비자들의 트렌드에 맞도록 높은 수준으로 변화했다. 이미 거대기업들에 속한 많은 기능성 음료들이 진출해 있는 음료시장에서 비타 500의 성공은 결코 우연이 아닌 것이다.
하지만 광동제약의 높은 비타500의존도는 광동제약과 비타500 모두에게 위험적인 요소일 수 있다. 대기업들이 속속들이 비타민C 음료에 관심을 높이고 공략에 박차를 더해가고 있기 때문에 좀 더 다양한 제품, 혹은 비타500의 향상 등이 과제로 남겠다.
또한 약국과 슈퍼 양쪽에서 모두 판매중인 제품들에 약사회와 소비자협회 등 좋지 않은 시선과 태도 역시 비타500이 넘어야할 산이다. 같은 제품인데도 불구하고 가격이 다르다는 것이 주요한 이유이다. 다음은 관련기사이다.
슈퍼 '비타500' 약국보다 20% 비싸다 ［메디컬투데이 김태형 기자］
'비타500','여명808' 등 약국과 슈퍼 양쪽에서 판매 중인 제품의 경우 실제 판매가에서 슈퍼가 약국보다 평균 20% 가까이 비싸다는 조사결과가 나왔다.
대한약사회의 '의약외품 약국외 판매 관련 자료'에 따르면 서울지역 약국 20곳과 슈퍼 20곳의 평균 가격을 비교한 결과 이같이 나타났다.
구체적으로 살펴보면 의약외품으로 분류되는 비타500(광동제약)의 경우 약국에서는 평균 465원에 판매되는 반면 슈퍼에서는 평균 548원(17.8%↑)에 팔리고 있다.
숙취음료 1위인 컨디션파워(CJ제일제당) 역시 약국에서는 3079원, 슈퍼는 3265원(6.0%↑)에 판매된다. 모닝케어(동아제약)의 경우 약국-3639원, 슈퍼-3850원(6.0%↑)이며, 여명808(그래미)은 약국-3600원, 슈퍼-4460원(23.9%↑)에 각각 판매되고 있다.
이처럼 약국이 슈퍼보다 싼 이유에 대해 대한약사회는 "약국간의 경쟁으로 인해 일반약은 저마진에 팔리고 있는 반면 슈퍼의 경우 주력품목이 아닌 의약품에 대해 가격할인을 할 이유가 없다"고 분석했다.
특히 약사회는 이같은 조사결과를 정부가 추진 중인 소화제, 두통약 등 일반약의 슈퍼판매 허용에 대한 반대 근거로 적극 활용한다는 계획이다.
소화제 등이 슈퍼에서 팔릴 경우 소비자들이 실제 부담해야 할 약값이 오를 수밖에 없다는 것.
실제로 약사회는 이같은 내용을 지역 약사회에 내려보내는 등 일반약 슈퍼판매의 반대논리 만들기에 부심하고 있다.
앞서 지난달 약사회는 정부의 일반약 약국외 판매를 저지하기 위한 '국민건강보호특별위원회'를 구성키로 했다고 밝힌 바 있다.
2. 아쉬운점
처음 의도는 유통에 초점을 둔 비타500의 분석을 보고서의 목적으로 하였다.
비타500의 성공요인 중 다양한 유통망을 중점적으로 다루어서 다양한 유통망으로 성공한 사례와 실패 한 사례 모두를 비교 분석하고, 비타500의 성공은 다양한 유통망이 중요한 요인 이였지만 모든 산업이 다양한 유통망을 추구한다고 하여 반드시 성공하는 것은 아니다 라는 결론을 도출, 비타500만의 또 다른 성공요인을 언급하며 마무리를 하는 큰 틀을 가지고 보고서를 시작하였다.
하지만 유통의 성공, 실패 사례를 찾아보기가 매우 힘들었고, 실패한 사례로 알고 있었던 사례들이 성공적인 평가를 받기도 하고 성공적으로 생각했던 사례들이 실패적으로 평가되고 있었다. 또한 유통구조 만을 두고 비교평가하기에는 경쟁업체라든지 제품 속성, 산업의 속성 등이 맞물리지 않은 평가는 자신의 보고서에 끼워 맞추는 오류를 범하는 것이라는 지적과 기러한 관점에서 볼 때 여러 부분에서 모순이 일어나는 점을 보고서를 작성하는 동안 발견하였고 결국 처음부터 다시시작, 새로운 방향으로 재접근 하게 되었다.
하지만 기존의 생각과는 다르게 유통 뿐 아니라 비타500의 성공요인이 유통 외에도 많이 있었음을 발견하였고 보고서를 쓰는 동안 알아갈 수 있었다는 점은 좋았던 점으로 남았다.
Ⅳ. 참고문헌
◎ www. vita500.com
◎ www.naver.com/
◎ www.ekdp.com
◎ www.kfda.go.kr
◎ www.bacchusd.com/index.html
◎ www.donga.co.kr/main.html
◎ 비타 500의 성공이유와 향후 브랜드 전략/김상호/emars
◎ 박찬수, “마케팅원리”, 법문사
◎ 매일경제
◎ 중앙일보
◎ 연합뉴스
◎ 파이낸셜 뉴스
◎ 메디컬투데이
◎ 헤럴드경제
◎ 제일 경제 신문
◎ 동아일보

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비타오백,   비타500,   성공사례,   박카스,   유통,   광고