저가화장품 시장내에서의 판매확대를 위한 마케팅전략

소개글

저가화장품 시장내에서의 판매확대를 위한 마케팅전략에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1.시장분석

2.경쟁사분석

3.광고분석

4.소비자분석

5.SWOT분석

6.소비자세분화

7.Targeting

8.Positioning

9.New Media 분석

본문내용

상황분석 - 시장분석
국내 화장품 시장 규모는 꾸준한 증가 추세를 보이고 있다.
2006년은 백화점 판매 및 방문 판매를 통한 프리미엄 급 화장품과 브랜드샵 위주의 초저가 화장품 시장을 중심으로 양극화가 심화.
저가 화장품 브랜드 선호도
선호도는 이니스프리가 가장 높은 수치를 보이고 있다.
이니스프리를 선호하는 이유에는 피부타입이 가장 높은 수치를 보이고 있다
07년 상반기 국내 저가 화장품 브랜드 시장 점유율(%)
더페이스샵 → 에뛰드하우스 → 미샤 → 스킨푸드 → 이니스프리,기타 순의 시장 점유율을 보여주고 있다.
이니스프리 ‘허브를 기억하세요’편
‘허브’라는 특성을 살린 광고로서 점점 건조해지는 날씨에 대비해 건조한 피부를 촉촉하게 유지해 주는 [올리브리얼스킨]에 대한 광고를 집행하고 있다.
모델은 기존 송혜교에서 문근영으로 바뀌어 소비자들에게 엇갈린 평가를 받고 있다.
스킨푸드 ‘먹지마세요, 피부에 양보하세요’편
‘먹는 것으로 만든 화장품’이라는 컨셉을 소비자들에게 포지셔닝함으로써 제품에 대한 호감과 안전성을 빠르게 포지셔닝 하고 있다.
성유리를 이용해 화장품이라는 측면보다 식품적인 이미지를 부각시킴으로써 바르는 것이 아니라 ‘피부가 먹는 화장품’이라는 이미지를 부각시키는데 큰 비중을 두고 있다.
‘먹는다’는 것과 ‘신선함’이라는 이미지를 전면에 내세워 다른 경쟁업체들과의 브랜드 이미지 차별화에 크게 신경 쓰고 있는 것으로 보인다.
더페이스샵
‘Natural Story THEFACESHOP’편
‘권상우’의 부드러운 이미지와 ‘자연주의’ 컨셉을 소비자들에게 포지셔닝한 결과, 저가화장품 시장 1위 탈환과 함께 태평양, LG생활건강에 이어 전체 화장품 시장내의 3위 업체로 거듭나게 되었다.
‘권상우’의 부드러운 이미지 덕분에 남성 소비자들보다 여성 소비자들에게 더 좋은 평가를 받고 있다

키워드

상황분석,   SWOT분석,   광고전략