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목차

Ⅰ. 개요

Ⅱ. VIP마케팅의 개념

Ⅲ. 귀족마케팅 사례(동양카드)

Ⅳ. VIP마케팅의 활동

참고문헌

본문내용

나타난 것처럼 고소득층의 소비규모는 경기변화에도 상대적으로 안정적이기 때문에 이들을 대상으로 한 마케팅활동은 경제상황으로부터 상대적으로 독립적이라는 것이다. 또한 고소득층 타겟제품들은 대부분 가격대비 마진율이 높다는 것도 특징 중의 하나이다. 미국의 포드 자동차사는 3만6천달러에서 4만5천달러 정도의 고급 승용차 라인을 판매하는데 이들 승용차 한대당 1만2천~1만5천달러의 마진을 남기며 지난해 미국내에서 30만대를 판매, 37억달러의 수익을 올렸다고 한다. 이 수익은 작년 포드 자동차가 전세계에서 얻은 전체 수익의 1/3을 차지하는 것이다.
참고문헌
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김대영. 뜨는 마케팅으로 승부하라 미래의 창. 2001.12.
김민주. 마케팅어드벤처 미래의 창. 2002.09.
김상헌. 귀족마케팅(대한민국 1%를 위한 전쟁). 청년정신. 2003.
박정현. 1%를 위한 전쟁-귀족 마케팅. LG 경제연구원. 2002.
서기만. 새로운 마케팅 기회, 프레스티지 마케팅. LG 경제연구원. 2000.
이성동. 한국형 귀족마케팅. 스마트비즈니스. 2006.

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