MCM의 마케팅과 새로운 전략방안

목차

1. 기업 및 브랜드소개
2. 시장 환경 분석
3. 경쟁사분석
4. SWOT 분석
5. STP 분석
6. 4P 분석
7. MCM 전략방안
8. 시 사 점

본문내용

효과적인 스타마케팅 전략으로 될 것이다.
이 밖에도, 구전마케팅, 상류층 사회의 행사 주최 및 후원 활동, 인기 드라마 협찬해주는 다양한 스타 마케팅이 존재한다.
(4) 고급화전략
1) Defending market share
마켓 리더로서 시장 점유 경쟁에서 밀려나지 않기 위해 자신의 시장을 보호하는 전략을 세우는 것이 중요하다. 여기서 주목해야 할 부분은 바로 Flank Defense 의 개념이다. 본 기업의 전략에 취약한 부분이 발견되면 그 즉시 그를 개발시키는 전략이 필요하다는 것을 의미한다. 본 기업이 Market Leader 로서 Flank Defense 에 초점을 맞추는 이유는 바로 “서비스” 차원에서 MCM 사의 취약한 부분이 나타났기 때문이다. 서비스의 “고급화” 우선 이 기업은 리더로서 마케팅 전략으로 “고급화” 의 개념을 빠뜨려서는 안 된다고 간주된다. 여기서 말하는 고급화는 단순히 가격대를 높이는 것을 말하지 않는다. 가격대에 무관하게 각종 서비스 및 품질을 고급화하는 것을 얘기한다. 그 중 살펴볼 부분은 “서비스” 차원에서의 고급화이다. 이를 위해서는 본 기업의 현 주소를 파악하는 것이 중요하다고 생각한다. 이어서 매장 및 포장 의 상태의 현주소와 그에 따른 전략들을 다뤄보게 될 것이다.
2) 매장의 고급화
① 한개 뿐인 직영점
한 개의 직영점이 서울 강남구 압구정동 한 곳에 위치하고 있다. 단독 매장으로서의 입지를 확고히 해나갈 수 있는 장소이기도 하지만 고급 이미지를 구축하는 데 있어 한개 뿐인 직영점은 많은 도움을 주지 못하고 있는 상황이다. 기타 매장은 대부분 백화점 내에 입점하고 있어 직접적으로 경쟁사들과 대면하고 있는 상황이다.
② 구체적인 행동 방안
분위기 및 환경적인 상황을 고급의 이미지로 발전시키고 조성해 나가는 것이 중요하다.
③ 매장 내 인력의 고급화
우리나라 백화점에서는 코디를 해주거나, 전문적으로 쇼핑을 책임져 줄 수 있는 일명 shopping assistant 가 존재하지 않는다. 반면, 뉴욕의 Barneys 에서는 이러한 전문 코디네이터를 담당하는 전문가가 존재해 그 백화점의 고급 이미지를 더 잘 구축하고 있는 것을 보여준다. 고로, 이 기업이 성공적인 마켓 리더로서 자리를 확고히 해나가려면 매장 직원의 고급화를 고려해야 할 것이다.
④ 더 많은 직영점을 세우기 위한 노력
백화점 내에 입점해 있는 브랜드들은 소비자의 마음을 확 사로잡기 어려운 부분이 있다. 다름 아닌 주변의 수많은 경쟁자들이다. 경쟁자들을 피해 직영점을 단독으로 만들게 되면 소비자들을 끌어오는 데 힘이 들 테지만, 한번 자리를 한번 확고히 하면 많은 손님을 끌어들일 수 있게 된다. 또 부유층이 사는 곳을 집중적으로 공략하게 되면 간접적으로나마 그 고급스러운 브랜드의 이미지가 전달 될 수 있다고 생각한다.
3) 포장의 고급화
1) 포장 디자인의 중요성
포장도 브랜드 이미지를 구성하는 일부라는 것을 알아두어야 한다. 전략을 제시하기에 앞서, 포장으로서 성공을 거둔 한 기업의 사례를 살펴보도록 하자
슈퍼마켓이라는 의류 브랜드는 무상으로 재활용 봉투가 아닌 실제 쇼핑백으로 사용 가능한 가방을 의상 구매 시 함께 제공한다. 이로 그 가게 이미지를 한 층 고급화된 이미지로 많은 사람들이 인식하고 있다.
2) 구체적인 행동 방안
① 차별화된 포장 디자인 개발
포장 디자인을 다른 경쟁사들과 차별화되도록 그 틀을 만들어 나가는 것이 중요하다고 생각한다. 4P 라고 하면, 제품, 가격, 유통, 프로모션을 일컫는데 여기서 포장은 제품에 포함되는 개념이라고 할 수 있다. 따라서 마켓 리더로서 주변의 수많은 경쟁사들과는 차별화되고 고급스러운 MCM 만의 특징을 담은 혁신적인 디자인 개발이 필요하다.
② 포장 인력 확보
명품으로서의 그 위치를 재확인 할 겸 각 제품의 이미지와 관련해 그에 적합한 포장 용기, 포장 가방 등을 디자인할 수 있는 전문 인력을 구축하는 것이 중요하다고 생각한다. 포장 일을 단순히 백화점 혹은 매장 직원에게 맡기는 것보다 예술적인 감각으로 한 층 더 세련되고 고급스러운 이미지로 소비자들에게 다가가기 위해서는 전문 인력을 구비하는 것도 좋은 생각이라고 본다.
8. 시사점
아직 세계적으로 내놓을 만한 명품 브랜드가 없는 우리나라는 우선 규모를 넓히기 보다는 제대로 된 명품 브랜드 하나를 만드는 것에 중점을 두어야 할 것이다. 또한 국산 명품 브랜드 개발에 앞서 무엇보다도 우리는 단기간에 뭔가를 이루어내려는 조바심보다는 끈기와 인내력, 그리고 기다릴 줄 아는 자세가 무엇보다도 필요하다.
하나의 명품 브랜드가 탄생되기 위해서 우선 최고의 상품을 지향하는 최상의 품질과 우리만의 독특성이 표현될 수 있는 창의적이며 혁신적인 디자인, 그와 함께 소비자들과의 교감이 이루어질 수 있는 대중성이 확보되어야 한다.
이렇게 명품이 가져야 할 요건들을 하나씩 확보해가면서 제품 자체보다는 소비자의 감성에 호소할 수 있는 고급 이미지를 만들어 가는 마케팅 전략을 꾸준히 실현해 나가야 할 것이다. 그리고 동시에 우리나라 명품으로 대변할 수 있는 고유의 문화와 철학을 심어나가야만 한다. 그리하여 우리의 고유 명품 브랜드를 세계인의 브랜드로 만들어 가야 할 것이다.
<참고자료>
www.mcmworldwide.com
www.sungjoogroup.com
www.kimsungjoo.com
www.doublem.co.kr
www.dotm.co.kr
www.louisvuitton.com
www.lvmh.com
www.fashionn.com
www.fashion-news.co.kr
www.mk.co.kr
ktnews.com
www.fashionbiz.co.kr
서른 살에 다시 쓰는 성공 다이어리 - 유용미, 랜덤하우스중앙, 2006
한국 CEO의 경영연금술 - 정승훈, 이광호, 평단문화사, 2005
성공보다 아름다운 도전 - 한국여성경제인협회, 한국여성벤처협회, 매일경제신문사, 2005
패션과 명품 - 이재진, 살림 , 2004
귀족마케팅 - 김상헌 오진미, 청년정신, 2003
나는 한국의 아름다운 왕따이고 싶다 - 김성주, 중앙M&B, 2000

키워드

브랜드마케팅,   디자인마케팅,   국제경영마케팅,   글로벌경영마케팅,   다국적기업,   경영전략성공사례