[유통업]창원지역 대형할인마트 산업의 경쟁형태 및 마케팅 전략

목차

[ 목 차 ]
I. 서 론

II. 본 론
1. 대형할인마트 산업의 경쟁형태
2. E-Mart와 홈플러스 업체의 비교
1) E-Mart : 국내 최대의 대형유통 할인업체
2) 홈 플러스 : 국내 할인점 업계 점유율 2위 업체
3. 상권조사 및 비교분석
4. 할인매장의 가격비교 조사
5. 이마트와 홈플러스의 마케팅전략 분석
1) 디스플레이 비교분석
(1) 매장 디스플레이 상태
(2) 상품 디스플레이 상태
2) 광고전략과 판매전략에 관한 비교

III. 결 론

참고 문헌

본문내용

것이다. 증정품이나 하나 가격에 두 개를 드린다는 광고는 같은 회사 제품에 있어서 동일하게 이루어지고 있었으나, 이마트가 보다 많은 제품에서 증정품을 주고있었다. 매장 디스플레이에서 살펴보았듯이 어린이 놀이공간의 활용도 판매전략에 영향을 미친다. 이마트의 경우 장난감 매장 앞에 어린이 놀이 공간을 둔 것은 장난감 구입량에 상당한 영향을 줄 것이라 생각한다.
과일·채소와 같은 신선제품, 어패류, 반찬류, 베이커리 등은 일일 기준으로 판매되는 물품이므로 시간대 세일을 많이 하고 있다. 공통적으로 저녁시간 이후부터 이러한 제품들은 30∼40%, 많게는 50%이상으로 할인하여 판매하고 있다.
홈플러스의 경우에는 문화센터와 전시공간을 마련함으로써 보다 더 친근하게 소비자들에게 다가가는 효과를 얻고 있다. 다양한 문화서비스를 제공함으로써 차별화된 마케팅을 시도한다고 볼 수 있다.
이와 같은 조사 끝에 얻을 수 있었던 것은 창원지역의 두 업체의 경쟁이 가격경쟁을 넘어서 비가격경쟁으로 심화되고 있다는 것이다. 이미 가격경쟁의 경우는 한계생산비와 같은 수준으로 떨어져 최저가로 공급이 되고 있으며, 특가 상품의 경우도 1, 2원의 차이를 두는 담합의 모습까지 보이고 있기 때문이다. 용의자의 딜레마에 빠져 만약 두 기업이 선택할 수 있는 기간이 단일 기간일 경우 서로 낮은 가격에서 최적의 위치를 점하지 못하는 경쟁의 모습을 띄게 될 것이지만 선택의 기간이 반복될수록 서로간의 담합과 협조적 경쟁이 발생하여 창원시의 시장을 양분하는 균형 발전의 모습을 띄게 되는 것 같다.
유통산업발전법이라는 새로운 법령 아래 분쟁조정위원회 설치가 할인점의 증가를 막는다는 유통업계의 목소리가 커지고 있지만, 이미 대형 할인점이 국내의 유통업계에서 미치는 영향력은 막대하다. 이제 국내를 넘어서 중국 시장까지 넘보고 있는 E-Mart와 영국 최대 유통업체 테스코의 삼성 Home-Plus가 창원이라는 작은 도시에서 어떤 모습으로 서로 경쟁하고 발전할 것인가에 대해 지켜보는 것은 무척 흥미있는 일일 것이다. 이 조사가 앞으로 우리의 쇼핑에 있어서 큰 도움이 될 것이다.
III. 결 론
유통시장의 전면개방과 물류정보화 등의 진전 등으로 격변기를 맞고 있음에도 불구하고 한국의 대형할인점은 신소비자의 합리적인 구매패턴이 확산됨에 따라 더욱 성장할 것으로 예상된다. 특히 우리 유통산업을 둘러싼 대내의 환경은 극심한 변화를 보이고 있다. 유통산업내 업태간 경쟁격화와 유통시장의 개방, IMF로 상징되는 국내 경기 침체 및 금융비용 증가 등은 신업태로서의 대형 할인점의 등장을 가속화 시켰지만 국내 할인점에게도 경영애로 요인으로 작용하고 있다.
한국 대형할인점이 문제점을 극복하고 경쟁력을 강화하기 위해서는 현재 세계의 유통업계 흐름에 예의 주시해야 하며, 해외업체의 경우 주로 할인점 형태로 국내에 진출하고 있고, 대기업의 경우에도 이들과 경쟁이 불가피하게 되었으므로 이들과의 경쟁력을 갖추기 위해서는 국내 제조업체와 유통업체간의 상호신뢰구축 및 협조, 올바른 유통질서 형성, 대고객 서비스의 확대와 고객만족에 대한 충분한 인식과 노력으로 자체적인 경쟁력 확보에 힘쓰는 것만이 한국 할인점이 치열한 경쟁에서 살아남는 최선의 길이라 하겠다.
참고 문헌
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소매업 개혁 할인점 10년, Home-Plus 편
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