국제합작투자연구사례

목차

국제합작투자 개념

국제합작투자 사례 연구 - 성공사례

국제합작투자 사례 연구 - 실패사례

국제합작투자 결론 및 시사점

본문내용

국제합작투자란?
국경을 초월한 자본참여를 기반으로 둘 이상의 파트너 사이에 계약상 지속적으로 확정되는 해외직접투자의 하나.
협력관계에 있는 파트너는 합작기업이 설립되는 현지국에 근거지를 두고 있어야 한다.
국제합작투자 성립요건
합작파트너간의 완전한 신뢰
조직적으로 상호간 자유로운 커뮤니케이션 원활
합작파트너간의 관심분야 일치
서로의 사업목표와 행동방식이 양립할 수 있음
투자문화
현지국과 투자국의 투자풍토가 합작투자를 뒷받침
LG - PHILIPS
결과
매우 성공적. 예상되는 여러 가지 어려움에도 불구하고 뛰어난 성과를 보임.
여태까지의 한국 기업의 잘못된 기업 관행을 바로잡는 계기
=문제점 해결과 올바른 방향 제시
삼성전자 - 오리온사
삼성전자
삼성전자는 인텔 다음으로 세계에서 두 번째로 큰 반도체 기업이다
세계44위의 거대 회사이다. 또한 디스플레이 부분에서 세계1위를 차지하는 브랜드이다. 메모리반도체중 DRAM, 가전, 휴대폰 등이 주력품목으로 삼성그룹의 주력계열사이다.
동구권의 핵심 상권인 헝가리에 처음으로 투자함으로써 헝가리 시장을 동구권 진출의 전진기지로 확보
헝가리 내수시장에서 이익실현이 가능하다고 판단
제품전략
수출보다는 현지국의 내수용으로 생산
그 이유는 특히 현지의 낮은 생산성이 있지만 보다 중요한 이유는 현지국의 수요가 공급물량보다 많았기 때문
가격전략
저가정책에서 최근에 고가정책으로 전환하였다. 이와 같은 전략으로 중.고가의 제품으로 강력한 홍보전략을 수행한 결과 현지에서 위상이 높아 지는 효과를 얻을 수 있었다.
유통전략
기존 오리온사가 확보해 놓은 유통조직을 활용하여 효과적인 진입장벽을 구축하면서 영업을 할 수 있었다.
1차년도에 96만 달러의 흑자
2차년도에는 설비투자 영향으로 16만 달러의 흑자
3차년도에는 40만 달러의 이익, 로열티 수입 200만달러

키워드

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