최신 프랑스 무역, 경제, 시장 조사

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최신 프랑스 무역, 경제, 시장 조사에 대한 보고서 자료입니다.

목차

프랑스

일반소개

경제

문화

시장조사

본문내용

큼이 되는가?
4. 샘플과 함께 보낸 상품 설명서 외에 참고사항으로 보낼수 있는 다른 명세서가 있는가?
5. 품질보증은 어떤식으로 할 것인가?
여기에 대한 답변으로는
1.처음 공고하였던 가격이외에 추가적인 수량을 주문하게 되면 추후 협의에 거쳐서 가격조정이 가능하고
2.선적시기는 계약체결 후 냉장보관이 가능한 상품이므로 차후 선적시기를 조정하기로 한다.
3. 제품의 수량은 총생산량 ( 6500톤 )의 20%정도( 325톤)가 가능한다.
(국내 총생산량이 매해 증가하고 있기 때문에 이 이상도 가능)
4. 곶감의 효능과 와인과의 적합성을 나타낸 이유 외에 다른 해외 진출의 사례를 제시하면서 상품에 대한 바이어가 당사에 대한 신뢰성 제고를 확고히 할 수 있는 기회마련.
성공사례
(산청곶감의 진출사례를 바탕으로 산청곶감의 수출의 방도를 모색)
산청곶감이 미국에 첫 수출됐다.
산청원예농협은 11일, 부산항에서 상주곶감 400kg을 미국과 캐나다에 수출하기 위해 첫 선적했다.
이번 산청곶감의 미국과 캐나다 수출은 국내 곶감시장의 60% 이상을 차지하는 산청곶감이 국내 시장을 벗어나 해외시장에 진출했다는데서 큰 의의가 있다.
산청군 농특산물 공동 브랜드 산엔청 2kg들이로 포장된 상주곶감은 미국 한아름마트 27개소와 캐나다 한아름마트 3개소에 총 250박스가 수출된다.
가격은 박스당 2만5천원에 총 1천만원 상당.
수출업체는 희창물산(대표 권중천)이며, 이번 상주곶감 수출 후 미국과 캐나다 현지인들의 반응이 좋으면 대량으로 수출할 예정이다.
산청군 전략개발추진팀장은 “최근 설명절을 앞두고 산청곶감의 수요가 급증하고 있는 추세”라며 “우수한 품질의 산청곶감의 명성을 국내시장은 물론, 해외시장까지 넓혀갈 계획”이라고 말했다.
5. 품질보증의 경우 산청 브랜드인 “산 엔 청” 인정서를 보낸다.
이미 대한민국 브랜드 대상을 취득해 놓은 브랜드이기 때문에 해외시장의 난간을 통과하는데 있어 품질보증면서에서 인정받기 충분하다.
＃ 신용조회
선정된 바이어는 프랑스 두르뜨의 와인업체이다.
신용조회는 동업자 조회를 통해 실시하였고 다음의 지표는 두르뜨 와인 총생산량과 수출량 국내소비량이고 두 번째는 두르뜨 와인업체의 동업자인 일본과의 2008 수출관계이다.
Unit:C/S Total
VS. 2007
Domestic Wine
6,970,000
95.60%
Imported Wine
14,650,000
102.00%
Total
21,620,000
99.90%
Total wine Supply with Dourthe
2008 Domestic Still Wine market in Japan with Dourthe
Unit: C/S 1C/S=8.64L
2008
2007
2006
Retail Price
More than Yen 1,000
1,090,000
1,104,000
1,140,000
Yen 500 to Less than Yen 1,000
2,893,000
2,946,000
2,880,000
Less than Yen 500
2,920,000
3,240,000
3,930,000
6,903,000
7,290,000
7,950,000
Table wine market in Japan 2008 with Dourthe
2007년 대비 2008년에 일본내의 수입량이 어느정도 감소는 하고 있지만
여전히 많은 양이 수입됨으로 봐서 여전히 당국간의 거래는 잘 이루어지고 있는 상태로 판단 , 의외의 자세한 내용을 알기 위해 일본의 와인거래상과의 접촉을 시돌하여 프랑스 두르뜨 기업의 신용를 조회 할 수 있다.
＃ 청약 (offer)- 반대 청약 (counter offer) - 승낙 (acceptance) - 계약체결 (Contract)
두르뜨 (피청약자)에 가격 (1접당 35＄)에 두르뜨의 생산량과 자국내 소비량에 비례되는 양만큼의 계약을 체결하자는 확정 청약(firm offer)을 제의한다.
이에 두르뜨에서는 모기업과 그 외 자기업들의 와인 소비량이 많은 만큼 일정량(와인 소비량의 30% ) 이상에 비례해 곶감을 수입 할 경우 1접당 30$ 에 해당하는 가격을 32$로 하한가 하는 반대 청약(counter offer)을 제시한다.
이에 국내 소비가격이 1접당 약 3만원선인 곶감의 가격을 대비 , (주)산청곶감0405에서는 와인의 일정소비량을 40% 잡고 그이상의 물품을 수입 하게되는 경우에 계약을 체결하자는 반대 청약(counter offer)을 다시 제시하고 , 두르뜨에서는 이를 받아들여 승낙을 하게 된다
이에 따라 계약이 성사되게 된다.
계약의 조건으로는 Incoterm2000 의 13가지 조항 중 곶감의 특성상 아이스 컨테이너를 이용해야 된다는 점과 상품의 질을 보전하기위에 FOB(본선 인도조건)을 사용 , (주)산청곶감0405 이 세관을 거쳐 수출통관을 한 후 본선의 선상까지 컨테이너를 운송시키고 해상보험의 부보를 직접 들고 도착까지의 위험성을 감안 CIF(지정목적항 운임-보험료 지급 인도조건)을 사용하고 보험의 담보범위는 프랑스로의 첫 수출임을 감안 최대한 위험성을 감안해서 ICC(A)를 채택한다.
대금 결제의 경우 두르뜨 라는 세계적인 와인기업의 경우 그동안의 다국간의 거래로 인해 이미 신용도는 보증되어있는 상태이고 , 우리의 경우 대금회수의 안정성을 높이기 위해 신용장 거래를 통해 대금 결제를 하게 된다.
당해 물품이 목적항에 도착하게 되면 수입상(두르뜨)은 자신이 직접 수령을 하던지 아니면 자신이 직접 지정한 운송인에 의해서 물품을 자신의 작업장으로 이송할 수 있게 되고 목적항의 도착이후의 운송과 위험에 관련해서는 모두 수입상측으로의 부담이 이전된다.
그리고 두르뜨 자회사에 물품을 공급하기 위해서 운송보다 우송이 빨리 도착한다는 점과 B/L 의 특성을 이용, 자회사에게 B/L을 양도하여 물품을 자회사가 양도할 수 있게도 할 수있게 된다.
이로써 (주)산청곶감0405와 프랑스의 와인기업 두르뜨와의 거래는 종료하게 되고, 차후 거래의 연장을 위해선 사전에 작성된 계약서상에 필히 계약연장사항을 명시하여 프랑스로의 물품수출확대와 유럽 여러국가간의 교역에 있어 디딤돌이 될 수 있게 해야 할 것이다.

키워드

프랑스,   경제,   와인,   무역,   관세,   건강식품,   시장