휴대폰 기업분석(삼성,모토로라,노키아)

목차

Ⅰ. INTRODUCTION

Ⅱ. 각 글로벌 업체들의 전략

1. Nokia

Ⅱ. Motorola

Ⅲ. Samsung

Ⅲ. 결 론

본문내용

성에게 위협으로 다가올 수 있을 것으로 보인다. 우선 내수 시장이 1999년 말을 정점으로 하여 포화상태를 이루게 되었고, 수입선다변화로 일본제품을 비롯한 세계 메이저 업체들의 국내 진출이 한층 치열해 질 전망이다.
이런 상황을 고려해 볼 때 엄청난 잠재력을 가지고 있고, 성장의 여지가 많은 중국 시장에 대한 어떤 전략으로 접근할 것인가는 상당한 중요성을 띠고 있다고 할 수 있을 것이다.
또한, 중국은 2001년 11월 세계 무역기구(WTO)에 가입하게 되었다. 지금까지 외국 이동통신관련 기업들이 중국 이동통신 서비스 시장에 참여할 수 있을 기회는 큰 제한을 받아 왔으며, 더욱이 외국 기업들이 중국 이동통신 사업자의 경영권을 행사하는 것은 불가능한 상황이었다. 그러나 WTO 가입 조건으로 중국은 불가피하게 이동통신 시장을 개방할 수 밖에 없다.
이러한 대외적 여건 또한 중국시장으로의 진입에 긍정적인 측면으로 작용하고 있다. 현재의 내수시장 포화상태와 중국시장의 긍정적 변화는 중국으로의 진출에 있어서 호기라 할 수 있다.
(2) 중국 시장 진출 전략
해외 진출전략의 변화 필요 : 중국은 전통적으로 문화적 배타성을 견지하고 있는 나라이다. 각종 경제 저널이나 TV 등의 매체에서 다루고 있는 것처럼 중국 시장을 단순히 ‘경제 후진국’정도로만 인식하고 접근하면 실패할 수 있다.
이점을 삼성은 주목해야하는데, 삼성의 현재까지의 해외 진출 전략을 보면 그 시사점을 분명히 알 수 있다. 삼성은 그동안 이동통신 분야에서는 해외 단말기 생산 법인을 통해 생산량을 크게 확대강화하기 위한 노력을 경주해 왔다. 그동안 세계의 주요 선두 경쟁업체와 다르게 삼성전자는 국내에서 직접 생산하는 방식을 통해 해외 생산 비중을 최소화 하는 International Strategy전략을 취해왔다. 그러나 휴대폰 시장이 점차 포화 상태에 이르고, 소비자의 욕구는 갈수록 까다로와지고 있는 상태이다. 그간의 해외 진출 전략이 한계에 다다르고 있다고 할 수 있는 것이다. 이제 현지화 압력은 갈수록 증가하고, 원가 절감에 대한 부담도 커지게 된다.
이에 따라서 삼성은 Transnational Strategy로의 전환이 필요한 시점이라고 생각한다.
실제로 삼성은 현지화 전략의 일환으로 2002년 하반기부터 해외 생산량을 확대하여 2005년에는 해외와 국내의 생산비중을 비슷하게 가져갈 계획이다. 또한 중국이외에 새로운 시장으로 부각되고 있는 인도에 생산법인을 직접 설립하는 방안을 검토하고 있는 중이다.
삼성 자신이 난공불락으로만 여겨졌던 휴대전화 시장에 진입해서 성공을 일궈낼 수 있었던 것은 나름대로의 경쟁 요인을 가질 수 있었기 때문일 것이다. 그러나 어떤 산업은 항상 일정한 형태로 남아있는 것이 아니다 (특히 이동통신 시장과 같은 첨단 산업의 경우는 훨씬 변화의 정도가 심하다고 할 수 있을 것이다). 언제든지 삼성 자신도 후발업체나 경쟁업체에게 밀려날 수 있는 상황이다.
현재의 상황을 확실히 판단하고 유연하게 변할 수 있는 기업만이 살아남을 수 있을 것이라는 단순한 상식이 필요하다고 할 수 있다. 또한 경제적인 문제뿐만 아니라 중국 시장에 대한 정치적문화적인 고려도 선행되어야 현재의 성장추세를 이어갈 수 있을 것이다.
Ⅲ. 결 론
지금까지 이동통신 시장에서의 글로벌 선두권을 형성하고 있는 3가지 기업들에 관해서 살펴보았다.
지금까지 논의한 바를 살펴보면 각 player들은 서로 비슷한 측면도 있지만 분명히 나름대로 차별화된 글로벌화 전략을 추구하고 있다는 것을 알 수 있다.
노키아 같은 경우는 후발주자로서의 불리함을 극복하기위해 단계별 진입 전략을 취했고, 사업 역량의 분산을 막기 위해 핵심 부서를 제외한 나머지 부서를 과감하게 통폐합하기도 했다. 또한 기술적인 측면에서의 불리함을 극복하기 위해서 적절한 전략적 제휴와 인수를 통해서 해외 거점을 확보하는데 중점을 두었다.
모터로라는 적극적으로 초기시장을 공략해서 first-mover의 장점을 획득하는데 주력했으며, 차세대 기술에 역량을 집중함으로서 향후의 시장 개척과 현 보유 시장 점유율을 방어하는데 주력하고 있다.
우리 나라를 대표하는 글로벌 기업인 삼성 역시 집중과 차별화의 원칙에 따라서, 틈새 시장을 찾아 고가전략을 취함으로서 후발 주자의 불리함을 극복하고 세계 시장에 성공적으로 진입할 수 있었다.
또한 정치적인 환경 역시 국제화 전략에 있어서 중요한 이슈가 된다는 것을 알 수 있다. 노키아가 정부의 정책적인 경쟁 체제에서 살아남아 세계 제 1 의 휴대전화 사업 리더가 될 수 있었던 사례를 보거나, 모터로라가 뛰어난 로비력을 바탕으로 해외 시장 개척에 성공할 수 있었던 점 등을 살펴볼 때도 정치적 환경에 대한 빠른 적응과 이해만이 해외시장 진출의 필요 충분 조건이 될 수 있음을 알 수 있다. 또한 이점은 향후 이동통신 사업 부문에서 중요한 거점이 될 수 있는 중국 시장에서 더욱 중요시 된다고 할 수 있다.
현재 휴대전화 사업 시장은 상위 3개 정도의 기업들이 전체 시장의 60% 가량을 차지하고 있을 정도로 글로벌화 및 메가 기업화가 진전되어 있다. 이런 측면을 고려해 볼 때, 각 기업들은 자신의 브랜드 가치를 극대화 하고, 적극적으로 Transnational 전략을 취해서 해외 시장 각각의 소비자의 욕구에 부응해야 한다. 이를 위해서는 피투자국의 기업들과 적절한 제휴와 outsourcing이 필요하다는 것은 부언할 필요가 없을 것이다.
또한 이동통신 기술이 3G로 이동하는 현 시점에서 기술개발에 전력해야 할 것이며, 기술 표준화를 통한 GLOBAL STANDARD의 확립도 필요한 시점이라고 할 수 있다.
그리고 이동전화 시장은 더 이상 몇몇 기업의 나누어 먹기 식의 환경이 지속되지는 않을 것이다. PDA와 휴대전화의 개념은 모호해지고 있으며, 마이크로 소프트 같은 외부 경쟁자는 휴대전화 시장으로의 진입을 호시탐탐 노리고 있기도 하다. 이러한 잠재적 외부 경쟁자의 도전에 대응하기 위해서도 적절한 전략적 기술제휴와 소비자의 욕구를 충족시키기 위한 끊임없는 연구개발(R&D)에의 투자가 절실히 필요한 상황이라고 할 수 있을 것이다.

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