진로소주의 일본지출 성공사례

목차

目 次
序.
1. 논의의 배경 및 전개방향 ...................................... 2
2. 기업소개
2.1 진로(주)의 연혁
2.2 진로제팬의 연혁
2.3 진로의 경영방침과 사업장 소개 .......................... 4
2.4 진로의 현황.

本.
3. 일본진출의 배경 및 개요 ................................. 8
3.1 일본진출의 배경
3.2 일본진출 현황 및 연도별 판매량
4. 환경 분석. ................................. 9
4.1 문화적 환경
4.2 경제적 환경
4.3 경쟁 환경
4.4 환경 분석 시사점 ......................... 14
5. 진로의 일본시장 진출 전략. (4P')
5.1 PRODUCT
5.2 PRICE
5.3 PROMOTION
5.4 PLACE
6. 성과 ......................... 18

決.
7. 일본진출 성공요인 .....................................24
8. 개선점 및 향후과제
9. 시사점.
참고자료 .................... 28

본문내용

과장으로 승진, 인사에 차별이 있을 수 없음을 입증했다. 이러한 현지인 중심의 경영활동은 현지사원에게 동기부여는 물론이고 모두가 똑같이 진로인 이라는 공감대를 형성하여 ‘진로소주’의 확산이라는 동일한 목표아래 매진 가능케 한 원동력이 된 것이다.
7.7 기회 활용능력.
진로의 경우 일본 내 소주 붐이 분 것이 일본시장에서의 판매량 증대에 한 몫 했다. 즉 1997년에 이어 1983년에 2차 소주 붐으로 일본 주류시장이 위스키에서 소주로 판도의 변화가 일어나 주류시장에서 소주의 비율이 점차 높아졌다.
이러한 소주에 대한 전체 수요증가와 더불어 진로에게는 88서울올림픽이 좋은 기회였다. 서울올림픽을 계기로 한국의 대표적 음식인 불고기 및 김치와 더불어 소주가 인기를 끌게 되었으며, 진로는 이 기회를 놓치지 않고 이용하였다.
8. 개선점 및 향후과제.
8.1 새로운 TARGET 모색 ‘20대 공략’
현재 진로의 주요 타겟은 30~40대 직장인이다. 따라서 거기에 걸 맞는 마케팅 전략을 수행해 왔다. 하지만 새로운 변화를 이끌어가는 선도계층은 20대이다. 선도계층인 20대를 붙잡지 않고는 성공할 수 없다. 따라서 앞으로 진로가 취해야할 전략 중에 하나는 주이용자인 20대를 포섭하는 것이다. 이들을 포섭하기 위해서는 이들의 이미지에 맞는 술을 개발하고 거기에 적합한 포지셔닝을 해야 한다. 다행히 진로의 이미지(젊은 사람을 위한 술, 친밀한 느낌, 마시기 편하다. 산뜻하다. 구미에 좋다, 쥬스나 샤워에 어울린다)는 이들 20대의 취향에도 조금은 부합되어 있다. 따라서 진로는 이에 대해 조금 더 관심을 가져 20대를 타겟으로 한 컨셉을 개발하고 적절한 촉진전략을 수행해야 할 것이다.
8.2 새로운 유통경로 모색
우리나라와 마찬가지로 일본의 경우도 할인점, 편의점 등 새로운 형태의 점포가 활성화되고 있다. 이는 다른 매장과 비교해 가격이 저렴하기 때문에 본격적으로 공략할 필요가 있다. 할인점등의 수는 계속적으로 증가하고 있기 때문에 이런 점포들을 중점적으로 관리하고 여기에 걸맞는 새로운 유통경로를 모색하는 것이 필요하다.
8.3 새로운 진출국 모색.
지금도 진로는 미주와 중국을 새로운 수출 지역으로 선정하여 시장에 발을 들여놓음으로서 새로운 가능성을 보여주고 있다. 무엇보다도 세계 각국에 퍼져있는 해외 교포들의 소비 시장을 기반으로 우선적으로 접근할 수 있는 표적 시장을 타게팅 하는 것으로 보인다. 진로는 지금까지 쌓아올린 브랜드 인지도와 고품질, 고객의 제품 충성도, 철저한 현지화 전략 등을 무기삼아 새로운 진출국을 모색할 필요가 있다. 물론 현재도 많은 국가에서 경영활동을 하고 있지만, 현금유입이 없거나 더 이상 가능성이 없는 국가에서는 과감히 철수 하고 다른 곳에 투자할 준비가 되어 있어야 한다. 한 곳에 집중하는 것은 그리 좋지 못할 뿐 아니라 매우 가능성 있는 시장을 놓친다면 장기적으로 봤을 때 좋은 결과를 가져오지 못하기 때문이다.
8.4 하이트의 진로인수
위에 열거한, 앞으로 진로 제팬의 향후과제는 이제 하이트의 몫이다. 서론부분에 언급했듯이 최근 하이트가 거액을 들여 진로를 인수했기 때문이다. 그간 대내외적으로 진로인수에 대해 많은 스포트라이트를 받아왔던 것이 사실이다. 80년의 전통을 자랑하며 세계적으로 맹위를 떨쳤던 기업이기 때문이다.
그간 일본주류업계와 소비자시장에서도 많은 관심을 보였다. 어떤 회사가 인수하느냐에 따라 향후 진로 재팬의 방향이 결정되고 따라서 일본시장에 적지 않은 영향을 미치기 때문이다. 이제 하이트는 수도권을 지배하고 있는 진로소주와 영남권을 지배하고 있는 하이트 맥주를 보유하고 있음에 따라 거대한 자금창출효과를 기대할 수 있을 것이다. 그러한 자금을 바탕으로 일본시장에서 효율적인 경영활동을 수행해서 위에 나열한 개선점을 보완해 나간다면 일본시장에서의 입지는 더욱 굳건해 질 것이라고 본다.
9. 시사점 - ‘현지화’ 의 중요성.
본 보고서를 수행하는 과정에서 알게 된 가장 중요한 사실은 일본의 주류시장 점령의 결정적 요인은 경영활동 전반에 걸친 철저한 현지화이다.
해외경영활동을 하다 보면 글로벌화와 현지화의 딜레마에 빠지는 경우가 종종 있다. 글로벌화라는 것은 전 세계적으로 표준화된 제품, 경영 방식 등을 수행하는 것을 말하고 현지화라는 것은 해당국가의 현지사정에 맞게 경영활동을 수행하는 것을 말한다. 글로벌화를 하게 되면 규모의 경제효과로 인해 대량생산, 원가절감효과를 볼 수 있다. 하지만 주류제품의 특수성을 감안하면 현지화전략이 더욱 유효할 것이다. 앞서 언급했듯이 진로의 핵심성공요인은 철저한 현지화 전략이다. OEM방식이 아닌 해외직접투자(FDA) 즉 현지에 자회사를 설립해서 경영활동을 수행하였으므로 현지화의 필요성은 더욱 컸다. 경영활동을 수행하는 데 있어서 여러 가지 난항이 있을 수 있기 때문이다. 앞서 살펴보았듯이 현지인에게 경영활동을 위임하는 것은 물론이고 현지시장에 걸 맞는 제품을 생산하고 현지의 유통체계와 현지 소비자들의 욕구, 술 문화 등을 정확히 파악하고 거기에 걸 맞는 경영전략을 수행했다.
현지화 전략의 출발은 현지 국가 소비자들의 욕구를 파악하는 것 같다. 물론 국내에서의 경우도 마찬가지지만 문화와 라이프 스타일이 국내의 그것과는 판이하게 다른 외국시장에서 소비자 욕구를 파악한다는 것은 매우 중요할 것이다. 또한 어느 국가든 정치적, 경제적, 법적 제약이 있기 때문에 반강제적으로 현지화 전략을 수행해야 하는 경우도 있다. 어찌됐든 해외경영활동 나아가 FDA의 성공여부는 현지화전략을 얼마나 효과적으로 수행하느냐 하는 것이다.
◎ 참고 자료 ◎
☞『국제경영』 학현사, 전경태 서민교 서준석
☞『글로벌 경영』 박영사, 장세진
☞『한국 기업의 글로벌경영 사례집2』박영사, 장세진
☞ 진로그룹 http://www.jinro.co.kr
☞ 대한주류공업협회 http://www.kalia.or.kr
☞ 까페 및 블로그 http://cafe.naver.com/foodi2005
http://blog.naver.com/sooji2
http://blog.naver.com/mna21c
☞ 기타 Web news.

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