수출 활성화 방안

목차

I. 들어가며

II. 한국의 수출 현황

III. 외국의 수출 활성화 정책

IV. 현 정부의 수출 활성화 방안

V. 정부정책의 분석 및 대책

VI. 맺으며

본문내용

에 유 망한 가공산업에 대한 정보수집과 연구를 철저히 시행하여야 할 것이다.
3) 목표마케팅 개념에 입각한 적극적인 수출관리방안의 모색
- 농산품도 지금까지의 구태에서 벗어나 일반 공산품과 같은 적극적이고 공격적 인 마케팅관리를 필요로 한다. 이를 위해서 농산품 수출에 적용할 수 있는 것 이 목표마케팅의 개념으로서 시장을 세분화하여 표적시장을 선정하고 표적시 장에 대한 포지셔닝과 마케팅 믹스를 개발하는 것 등 일련의 과정을 농산품 수출체계에도 적용해야 한다는 것이다. 위와 같은 개념을 좀 더 단계적으로 살펴보면 다음과 같다.
⑴ 먼저 수출대상국의 전체시장을 대상으로 하기보다는 그 시장을 여러 계층과 단계로 구분하여 우리가 공략할 수 있고 가장 이익이 큰 세부적인 시장을 정 확히 선정하여 그 시장을 지리적, 인구통계적으로 구분하는 것에 그치는 것 이 아닌 소비자의 심리묘사적, 구매자 행동변수까지 세부적으로 고려하여 정 확히 우리의 표적시장을 선정해야 한다.
⑵ 두 번째 단계로 표적시장이 선정되었으면 그 표적시장도 품목별로 계층별로 또는 시장별로 다양한 전략을 개발하여 그 시장의 소비자에 대해 확실한 포 지셔닝
. 일단의 소비군들에게 특정상품에 대한 선호를 만들어 내는 것. 즉, 아직 익숙하지 못한 신 상품을 소비자에게 - 여러 경로를 통해 - 인식을 시킴으로 고정 수요층을 만들어 내는 것을 의미함.
을 이루어내야 한다. 이 과정에는 대중적인 홍보, 광고 또한 경쟁상 대와의 차별성 부각 등의 계속적인 관리와 정책이 필요하다. 그동안 우리의 농산물 수출대책이라는 것이 이러한 활동에 매우 태만했음은 주지하는 바이 고 다음과 같은 몇가지의 실례를 들어 마케팅 활동의 중요성을 제기하려 한 다.
① 미국에 배를 수출하면서 우리는 당도가 높고 육질이 무르고 크기가 매우 큰 신고배를 수출하였으나 별로 호응이 없었다. 그 이유는 미국인들은 과일류 를 깎아 먹는다는 개념이 없기 때문에 그렇게 부피가 크고 물이 흐르는 과 일에 대한 수요가 부족한 것이 당연한 것이다. 반면 당도는 약간 떨어지지 만 크기가 작고 단단한 황금배를 수출함으로써 큰 호응을 얻고 있다. 이 황 금배는 단단한 육질을 가지고 있기 때문에 물이 많고 육질이 무른 신고배보 다는 유통과정상의 변질도 어느정도 감소시킬 수 있고 그들의 특수한 관습 과 선호에 부응하기 때문에 수출증대를 이룰 수 있는 것이다. 이와 같이 시 장을 세분화하여 구매자의 행동이나 식생활 패턴까지도 세부적인 조사를 필 요로 한다.
② 태국에 고급사과를 수출하여 아주 큰 호응을 보이고 있다. 우리의 품질좋은 사과가 그들의 부유층에게 알려지면서 백화점에서 고가로 팔리고 있다.
③ 현재 약 12억의 인구를 보유한 중국에 우리나라가 초기에는 중저가 제품 을 우선적으로 수출하였다. 그러나 실제의 소비대상 계층은 구매력이 낮아 이러한 중저가 제품조차 수요가 매우 저조했다. 그런데, 중국의 고소득계층 은 전체 12억 인구의 5%정도 되는 것으로 알려져 있다. 그리하여 이들을 대상으로하여 품질이 좋고 고가인 제품을 수출하는 것으로 수출전략을 변경 하였다.
. 이 사례는 공산품의 경우이나, 농산품의 초기 마케팅개념도 동일하였기에 언급을 한다.
농산물도 마찬가지로 표적시장을 선정하여 집중적으로 공략하는 것이 필요하다. 시장 세분화의 작업시 품목별로 세분화하는 것 뿐만이 아니 라 계층별로 세분화하여 표적시장을 선정하는 작업이 필요하다.
④ 한 시장에 대한 선호도 조사 등을 실시할 때 현재 우리나라의 조사원 등이 직접 외국에 나가서 유망 수출산품에 대한 조사를 하는 것이 대부분이다. 그것보다는 현지사정에 밝은 교포나 유학생 현지인등을 리포터로 활용하여 정보를 수집하는 것이 효율적인 방안일 것이다.
⑤ 효율적인 마케팅을 통하여 그동안의 대일 수출에만 의존하던 것에서 벗어나 수출시장을 다변화하고 수출지속을 위해서 홍보와 관리, 신제품 개발에 계 속 노력해야 한다. 이러한 활동을 위해서는 정부와 민간 부문의 양적인 정 보보다는 질적인 차원의 정보수집 활동이 필요하고 그 정보에 의한 적극적 참여가 요구된다. 또한, 정부와 관련기관은 중소업체에 머무르고 있는 농산 물 수출업체와 농민에 대해서 경영기법과 기술교육을 실시하고 민간업체와 농민 스스로도 상품 다양화와 차별화에 대한 연구가 시행되어야 한다.
VI. 맺으며
지금까지 우리 농산물의 수출 현황과 앞으로의 대책 등을 중점적으로하여 우리나라의 농업을 간략하나마 알아보았다. 본 발제팀이 여러 조사 및 토론과정에서 느낀 점은 \"우리 농업에 대한 인식의 대전환이 시급하다.\"는 것이었다. 즉, 우리 농업을 그저 비교열위의 대상으로만 보고 연민의 정만 가지고 있는 대부분의 시각이 바뀌어져야겠다는 것이다.
본 발제팀이 여러 분야를 조사한 결과 전술되어 있는 여러 품목들은 충분히 경쟁력을 가지고 있으며, 심지어는 그 분야에서의 세계재패도 넘볼 수가 있는 확증을 강하게 받았었다.
이제 우리 모두 발상의 전환을 통하여 닥쳐온 위기를 호기로 이용해야만 할 것이다.
□ 참고 문헌------------------------------------------------------------------
1. \"수출농산물 품목별 무역정보 - 채소류 - \", 농수산물유통공사, 1995.
2. \"수출농산물 품목별 무역정보 - 과실·화훼류 - \", 농수산물유통공사, 1995.
3. \"수출농산물 품목별 무역정보 - 임·축·수산물 - \", 농수산물유통공사, 1995.
4. \"수출농산물 품목별 무역정보 - 가공식품 - \", 농수산물유통공사, 1995.
5. \"\'95 농림수산물 수출진흥대책 추진사항 및 향후과제\", 농수산물유통공사.
6. \"농업선진국의 수출정보지원제도\", 농수산물유통공사, 1994.10.
7. 여명균, \"U.R.이후 미국의 농산물 수출 정책 전망\", 한국농촌경제연구원.
8. 최세균, \"U.R.이후 E.U.의 농산물 수출 보조 전망\", 한국농촌경제연구원, 1992.
9. 최정섭 권오복 김성용, \"유럽연합 공동농업정책의 개혁과 전망\",
한국농촌경제연구원, 1994.12.
10. 김동희 김성훈 장원석, \"국제화시대의 농업정책\", 한울아카데미.

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수출 활성화,   정책,   방안,   대책,   국내 수급