정교화 가능성 모델 &고전적 조건화

목차

1. 정교화 가능성 모델
2. 영향을 미치는 요인
3. 정교화 가능성의 사례
4. 고전적 조건화
5. 고전적 조건화의 학습과정
6. 고전적 조건화의 적용
7. 고전적 조건화의 영향요소
8. 고전적 조건화의 마케팅 전략
9. 결론(고전적 조건화 활용의 핵심)

본문내용

1. 정교화 가능성 모델
태도 변화를 개념화한 모델.

정보처리와 태도 변화는 처리되는 정보의
양과 길이에 달려있다고 봄.

소비자의 태도가 중심경로와 주변경로에
의해서 형성된다고 봄.

정교화 가능성 모델의 구체적 개념
정교화가능성
정교화 가능성이 높을수록 소비자의 태도는 제품정보에 영향을 받아 형성되게 됨.

중심단서 주변단서
제품 정보를 중심단서라 함.
광고모델, 음악을 주변단서라 함.

중심경로
메시지 수용자가 특정한 설득적 메시지 내용에 주의를 기울이게 되면서, 이를 능동적이고 논리적으로 이해, 평가하는 과정

주변경로
설득적 메시지가 노출되는 순간에 메시지 수용자의 태도변화에 영향을 줄 여러 가지 상황요소.

키워드

정교화 가능성 모델 &고전적 조건화,   고전적 조건화,   효과적 조건화