[사업계획서] 사업계획서의 종류와 작성목적, 비즈니스 플랜 작성

목차

* 사업계획서

Ⅰ. 사업계획서의 종류

1. 요약 비즈니스 플랜
2. 자세한 비즈니스 플랜
3. 사업운영을 위한 비즈니스 플랜

Ⅱ. 사업계획서의 작성 목적

1. 은행의 재무지원
2. 투자자금의 마련
3. 전략적 제휴
4. 인수 및 합병
5. 고객과 유통업자와의 관계 증진

Ⅲ. 비즈니스 플랜 작성의 실제

1. 겉표지
2. 요약
3. 회사의 현황 및 산업분석
1) 회사의 연혁
2) 산업분석
4. 제품 또는 서비스
1) 제품 또는 서비스 설명
2) 제품개발 관련 항목
3) 제조와 운영
4) 품질관리와 서비스
5) 규제와 법적 문제
5. 시장 조사와 분석
1) 전반적인 시장상황 파악
2) 시장 조사
6. 마케팅 계획
1) 제품이나 서비스의 가격
7. 생산계획
8. 조직계획
9. 재무계획
1) 재무자료의 제시
2) 예측에 대한 정확성
3) 예측치에 대한 투자자들의 평가

Ⅳ. 비즈니스 플랜 작성 지침

1. 비즈니스 플랜 작성시 고려사항
1) 시장을 중시하라
2) 투자자의 요구를 반영하라
2. 비즈니스 플랜 작성 후 검토사항
1) 지나치게 두꺼운 비즈니스 플랜
2) 창문 너머로 날아든 비즈니스 플랜
3) 내용보다 형식에 치우친 비즈니스 플랜
4) 낭비성향이 있는 경영자가 들고 온 비즈니스 플랜
5) 경영팀에 대한 설명이 없는 비즈니스 플랜

본문내용

자금원 확보에 대한 계획 : 벤처캐피탈 외에서 신용으로 자
금을 확보할 수 있는 은행과의 단기간 자금융통 사항에 대해서도 기
재 한다.
미래의 자금 요구 : 앞으로의 프로젝트와 계속 필요한 자금의 양에 대
해서 제시한다.
1) 재무자료의 제시
회사의 재무관련 자료들은 비즈니스 플랜의 재무정보 부분에서 핵심적인
사항이다. 이 정보들은 회사의 과거 결과와 미래의 예측을 보여 준다. 기
존 기업의 경우에는 투자 자금을 확보하기 위해서 미래의 투자자들에게
재무제표와 손익계산서, 현금흐름에 관한 이전 5년(혹은 3년)의 자료를 제
시하기도 한다. 자본을 찾고 있는 신생 기업에서는 예측 매출, 판매와 관
리비용, 예측 현금흐름 등이 요구된다.
2) 예측에 대한 정확성
예측에 대한 신뢰성은 그 정확도에 달려 있다. 특히 투자자들은 예측이
어느 정도 정확한지를 알고자 한다. 따라서 가장 중요한 것은 예측시 가
정을 어떻게 하느냐이며, 만약 이러한 가정들이 변한다면 그 충격은 어느
정도인지 그리고 그 변화에 어떤 방법으로 대처할 것인지를 결정하는 문
제 이다.
3) 예측치에 대한 투자자들의 평가
잠재적인 투자자가 검토해야 할 것들 중의 하나는 비즈니스 플랜의 예측
과 가정이 타당한가 하는 것이다. 경험이 많은 투자자들은 주로 이런 것을
바르게 파악하고 비교적 정확하게 평가할 수 있다.
IV. 비즈니스 플랜 작성 지침
(1) 비즈니스 플랜 작성시 고려사항
1) 시장을 중시하라
잠재적 투자자나 고객들은 기술의 우수성보다는 시장 가능성 및 이익잠재력에 대한 관심이 더 많기 때문에 기술중시의 계획(technology-driven plan)보다는 시장중시의 계획(market-driven plan)을 위주로 작성하는 것이 좋다.
이를 위해서는 다음과 같은 사항을 고려할 필요가 있다.
1. 고객이 얻을 수 있는 이익을 보여 주어라 : 보통 신제품 개발에 관한 비즈니스 플랜이라면 투자 회수기간이 1년 이내인 경우 히트 상품, 2년 이내인 경우 가능 상품, 3년 이상의 경우는 실패 상품으로 구분한다. 따라서 고객이 자신이 투자한 것을 언제 회수할 수 있는지, 이익은 어느 정도인지를 중점적으로 보여 주어야 한다.
2. 실제적인 구매욕구를 증명하라 : 비즈니스 플랜 작성시 자사가 생산한 제품이나 서비스를 소비자들이 실제로 구매하려는 의도가 있음을 입증해야 한다. 소비자들이 제품에 대한 긍정적인 반응을 보인다면 그러한 소비자의 구매욕구가 투자유인의 한 방법이 될 수 있기 때문이다. 구매욕구를 측정하면서 비즈니스 플랜의 타당성을 높이는 방법으로 시제품의 사용경험을 첨부한다거나, 실험고객을 활용할 제품가치 평가에 관한 자료를 투자자에게 증거물로 제시하는 것이 좋다.
3. 자기 주장을 논리적으로 기술하라 : 시장에 관한 정보를 어느 정도 파악했다면 시장수요, 매출성장률, 이익성장률 등에 대해 논리적으로 타당성 있게 주장해야 한다. 이때는 주장을 지지해 줄 객관적인 분석데이터를 사용하는 것이 좋다. 많은 기업가들이 다른 사람은 실재해도 나는 실패하지 않는다고 지나치게 낙관적으로 생각한다. 이러한 생각은 매우 위험한 것이며, 객관적인 증거자료를 모으고 분석한 후 자신의 계획을 논리적으로 주장하는 것이 필요하다.
2) 투자자의 요구를 반영하라
투자자의 요구를 반영하기 위해서는 다음의 항목이 제시되어야 한다.
1. 투자환수 시기를 알려 주어라 : 투자자는 언제, 어떻게 투자환수를 할 것인지가 가장 큰 관심사이므로 투자환수 시기를 구체적으로 제시하는 것
이 좋다.
2. 설득력 있는 손익예측치를 보여 주어라 : 보통 벤처캐피탈 회사들은 초기 목표치의 50%만 달성해도 성공적이라고 보고 있다. 따라서 약 5개년
예측치를 보여 주되 주의할 것은 지나친 낙관은 하지 말라는 것이다.
3. 계수적 분석결과를 보여 주어라 : 투자수익률 등 재무제표를 제시하는 것이 바람직하다.
(2) 비즈니스 플랜 작성 후 검토사항
비즈니스 플랜의 주요 작성 목적 중 하나는 투자유인이다. 비즈니스 플랜
이 잘 짜여졌는지의 여부를 검토하기 위한 하나의 방법으로 '투자자들이
꺼려하는 사항'은 어떤 것이 있는지 살펴보고, 자신이 작성한 비즈니스 플
랜과 비교하여 보는 방법이다. 비교적 규모가 큰 벤처캐피탈은 1년에 500
에서 1, 500개의 비즈니스 플랜을 받고 이 중 약 105개만 검토하고, 이 중에서 10%만을 골라 투자한다고 한다. 이런 상황하에서 비즈니스 플랜 작성자는 투자자의 입장이 되어 그들이 어떤 비즈니스 플랜을 꺼려하는지
알아보는 것도 중요하다. 비즈니스 플랜 작성시 검토사항으로 다음과 같
은 것들을 들 수 있다.
1) 지나치게 두꺼운 비즈니스 플랜
비즈니스 플랜은 그 목적에 맞는 분량으로 작성되어야지 지나치게 두꺼운
분량은 검토해 보기도 전에 부담감만 줄 수 있다. 최대한 목적에 맞게 간
결하게 작성 한다.
2) 창문 너머로 날아든 비즈니스 플랜
투자자들은 미리 통보 없이 전달된 비즈니스 플랜을 가장 읽기 싫어한다
고 한다. 신뢰할 만한 법률가나 회계사 등을 통해서 소개받은 비즈니스 플
랜을 선호하는 편이다. 무턱대고 투자자에게 전달하기 전에 공식적인 통
로를 통해서 비즈니스 플랜이 전달될 수 있도록 하는 것이 좋다.
3) 내용보다 형식에 치우친 비즈니스 플랜
내용보다는 화려한 겉장, 글자의 인쇄상태 등 외형에만 치우친 비즈니스
플랜은 거부감을 줄 수 있다. 지나치게 화려한 외형적인 비즈니스 플랜은
투자자들이 꺼려한다.
4) 낭비성향이 있는 경영자가 들고 온 비즈니스 플랜
투자자들은 인건비와 로비에 많은 돈을 지출하는 경영자가 제출한 비즈니
스 플랜의 검토를 꺼려한다. 비즈니스 플랜을 의뢰하면서 많은 선물을 들
고 방문하는 낭비성향이 있는 경영자도 투자자들에게 신뢰감을 저하시킬
뿐이다.
5) 경영팀에 대한 설명이 없는 비즈니스 플랜
투자자들은 비즈니스 플랜을 검토할 때 경영팀의 이력서를 가장 먼저 읽
는다. 경영팀은 투자자들이 비즈니스 플랜에서 검토하는 부분 중에서 가
장 비중이 있는 부분이므로 경영팀에 대한 자세한 설명, 즉 경영팀의 이전
경력이나 경영팀이 가지는 장점 및 문제점까지도 상세하게 설명 기록하
는 것이 바람직하다.

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