일본 유통시장 파악 및 우리나라의 진출방향

소개글

일본 유통시장 파악 및 우리나라의 진출방향에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. 서론
일본의 유통업계에 진출하고자 하는 목적으로 일본 유통에 진출할 방안을 찾는 것이 목적이다. 그를 위해 일본의 유통구조와 우리나라의 유통구조를 비교하여 차이점을 파악한 뒤 일본의 유통에 성공한 기업사례를 중심으로 방법을 연구한다.

2. 반가워요, 일본유통
(1) 유통의 전반적인 이해
유통의 개념과 중요성, 역할과 형태에 대해 이해한다.
(2) 한국 유통
한국유통의 현황과 변화에 따른 소매업의 변화에 대해 살펴본다.
(3) 일본 유통
일본유통의 현황에 대해 조사하고, 우리와 다른 일본 유통의 차이점을 확인한다.
(4) 성공 기업사례
①농심
- 바이럴마케팅과 편의점을 통한 입소문
②디아에
- 소비자의 요구에 발맞춰 변화하는 유통업체
일본의 유통경로를 잘 이용해 성공한 기업들의 사례를 보고 본받을 점을 분석한다.

3. 결론
일본 유통에 대한 전반적인 이해를 가지고 일본의 유통시장에 접근하기 위해서 소매업으로서의 전략에 대해 고민한다.

4. 한계점
조사하면서 아쉬웠던 점이나 부족한 부분 등을 파악하여 다음 조사에 피드백으로 삼는다.

5. 참고자료

본문내용

문에 전략의 수행을 위해 다이에는 주요 도시의 중소 슈퍼를 인사하면서 다점포 대형화를 추진하였다.
다이에의 이 경영전략은 일본에서 제조업체가 결정하던 만행을 뒤엎고 시장에서 유통기업의 목소리를 확장한 최초의 기업이었다.
또한 1960년대에는 소비대중시대로서 낮은 가격을 지향하는 대중앙판점이 급격하게 상승하였으나, 1970년대에는 고객의 가치관이 다양화되고 고도화되면서 대중앙판점에서 이탈하기 시작했다. 따라서 다이에는 고객욕구의 다양화에 대응하기 위해 소규모 소매업태를 다양하게 개발하는 전략을 수행하였다.
즉, 다이에의 경영전략은 1973년 전문점과 외식산업, 1975년에 편의점, 1979년에 할인점 등 새로운 업태를 개발하여 점점 개성화다양화되고 있는 고객욕구에 대응하고 그들의 규모 확대를 통해 판매능력을 강화하였다.
4) 유통업자 상표전략
다이에의 경영이념이 양질의 상품을 낮은 가격으로 제공하는 것이기에 다이에는 유통업자 상표의 개발전략을 1960년부터 시작하였다.
다이에의 상품개발은 ‘생활자의 발상’을 우선시하고, 사용자측이 요구하는 품질, 성능, 가격을 파악해서 상품에 반영하였다.
다이에는 할인가격을 지향하였고, 제조업자 지배형 가격구조에 도전하였으며, 이러한 갈등해소를 위해 상표를 개발하였다.
1970년대에는 품질센터를 설립하여 이 센터에서 합격한 상품만 판매가 가능하게 했으며, 식품공장에서는 공정상의 오염을 방지하기 위해 품질관리를 더욱 엄격하게 했다.
유통업자 상표를 제조하는 업체의 품질을 강화하여 고객들의 불신을 제거하기 위해서였다.
5) 전자상거래 시스템의 개발
다이에는 1998년 인터넷을 활용해 거래처의 상품정보를 영상과 함께 보고, 주문에서 결제까지 즉시 주고받을 수 있는 전자거래 시스템을 개발하였다. 이들이 개발한 시스템은 소매업자와 제조업자 및 도매업자의 메인 컴퓨터를 인터넷으로 연결구성하며, 제조업체가 미리 등록한 상품에 관한 기본 데이터를 토대로 소매업자의 발주부터 결제까지의 모든 거래업무를 네트워크상에서 처리하는 방식이다.
이 또한 소매업자가 POS데이터를 보내기 때문에 제조업체가 유통 상의 제고와 인기제품을 쉽게 파악해 단품 및 과잉생산을 막을 수 있다.
Ⅲ. 결론
생산품이 동야(도매회사 또는 유통상사)라고 불리는 도매상을 몇 번 경유하여 소매점으로 이동하게 되는 시스템은, 일본에서 제일 보편적인 유통경로이다.
일본의 소매업체들은 클레임 발생 등의 리스크를 분산시키기 위해서 반드시 도매업체를 통해 제품을 구매하며, 유통업체의 바이어들은 최종 구매 상품에 대한 규격, 품질, 가격 등에 대한 조건을 직접 생산업체와 상담을 하여 결정하되, 납품은 반드시 도매상(유통업체)을 거치도록 하는 것이 일반적인 관행이다.
우리 생각에 도매상을 거치고 거치는 것보다 생산업체와 직접 계약을 맺어 공급을 받는 것이 납품가격도 저렴해지고, 의사결정 속도도 빨라져서 합리적일 것이라 생각되지만, 문제가 발생할 경우 대체상품이 필요하게 되는 경우 등의 원만하고 신속한 대처를 위해서도 도매상을 거쳐서 납품을 받는 것이다.
이런 일본의 유통구조를 보면 새로 진입하는 시장의 입장에서는 오히려 답답할 수 있다. 저렴한 가격을 내밀어도 소매점에서 받아주지 않고, 중간 유통회사를 거치지 않고서는 일본의 시장에 진출할 수 없기 때문이다.
그렇기 때문에 일본의 유통시장 진입이 어려울 수 있고 힘이 들 수 있다.
그러나 삼양이나 다이에 기업을 위의 성공 예시 기업들을 잘 살펴보면 그들은 우선 소비자의 특성을 잘 활용했다.
변해가는 시장에 발맞추어 그들의 경로를 변경할 줄 알고 소비자에게 다가가기에 노력했다는 것을 찾아볼 수 있다.
또한 그들은 착한 기업의 브랜드 이미지를 활용해 고객들에게 신뢰를 주고 꾸준하고 끈질기게 자신의 진가를 알리는 노력을 이어가 결국은 인정을 받은 기업들이다.
소매업체는 유통경로 중 소비자와 가장 밀접하고 가까운 존재라고 볼 수 있다.
그만큼 소비자의 마음을 쉽게 알 수 있지만, 소비자가 가장 민감하게 반응할 수도 있기에 소매업체들은 항상 고객의 소리에 귀를 기울이는 것이 중요하다고 생각된다.
Ⅳ.한계점
처음 주제가 일본으로 정해졌을 때, 나는 여러 가지 조사를 해볼 생각에 신이 났었다. 계속 듣던 이야기였지만 일본의 유통이 대체 얼마나 까다로운지 확인해보고 싶었다.
거기에 이어 내가 어떤 기업의 사장이라면, 일본의 유통 시장을 뚫기 위해 어떤 노력이 필요할까 전략까지 마무리하는 게 목표였다.
허나 이 글을 마무리하는 지금 이 글에서는 시장진출을 위한 정확한 성공 전략은커녕 세세하게 차이점을 정리하지 못했다.
마음만 앞서고 글을 제대로 마무리하지 못 한 것에 가장 큰 아쉬움이 남는다,
참고자료도 더 세심히 살펴보고 잘 인용했더라면 좋은 부분들이 많았을 텐데, 시간에 쫓겨 조사해 볼 기회를 놓친 것만 같아서 후회가 남는다.
참고자료
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1인가구 겨냥 ‘원샷’ 와인 나왔다, 중앙일보, 2012년 5월 11일
http://krdic.naver.com- 네이버 국어사전
http://100.naver.com - 네이버 백과사전
http://terms.naver.com : 네이버 지식사전
http://www.mk.co.kr/ - 매일경제, 매경닷컴
http://cafe.naver.com/fashionchangup/44309 - 의류 매장과 패션 브렌드 마케팅 겐조, ‘일본의 유통이 변화하고 있다.’
http://cafe.naver.com/jewelry5599/147 - JD공방 ‘도매업의 이해’

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