하이마트 경영전략 사례집

목차

1. 하이마트의 경우 경쟁우위는 차별화우위인가 비용우위인가? 이러한 경쟁우위가 지속가능한가? 혹시 하이마트가 양쪽을 다 취하려 하면서 중간에 걸치는 것의 상황이 된 것은 아닌가?

1) 저희 조의 주된 의견은 하이마트가 차별화 전략과 비용우위 전략을 동시에 사용했다는 생각입니다.

2) 이러한 경쟁우위가 계속될 것인가에 대한 저희 조의 주된 의견은 아래에 기술한 이유들로 두 가지 전략을 계속 유지할 수 없다는 것입니다.

3) 혹시 하이마트가 양쪽을 다 취하려 하면서“중간에 걸치는 것”의 상황이 된 것은 아닌가?에 대해서는 두 전략에 걸쳐있다고 생각합니다.


2. 하이마트와 이미 부도가 난 세진컴퓨터와 추구하는 전략의 유사점과 차이점에 대해 비교해보자.


3. 향후 하이마트가 성공하기 위해 추구해야 할 전략적 대안은 무엇인가?

① 과대한 광고 마케팅 전략 수정
② 각종 할인 이벤트 활동전개
③ 제품 MIX에 대한 조정
④ 방대한 물량의 선매입에 따른 부담을 줄이는 전략 수정
⑤ 정규직 채용비율을 높임
⑥ 중소기업과의 관계강화 및 해외시장으로의 진출

본문내용

침체와 평년보다 많이 내린 비 때문에 에어컨의 수요가 줄면서 지난해 같은 기간의 재고량보다 더 많이 남았습니다. 하지만 이미 단가를 낮추기 위해 대량으로 매입을 한 것이기 때문에 반품을 하기 힘든 상태여서 이러한 것이 하이마트의 단점이 될 수 있다고 생각합니다.
중소기업에서 대기업 및 수입제품까지 여러 제조업체들과의 협상을 통해 제품가격을 낮추고 탄력적이고 수요예측 가능한 범위내의 재고상태 유지를 하는 등의 물류시스템의 개편이 하이마트의 성장전략이 될 수 있다고 생각합니다.
⑤ 정규직 채용비율을 높임
: 현재 하이마트의 70%가 파견직 사원입니다. 파견직 사원은 정직원과의 비교에서 근무조건 및 환경에서 차이가 나고, 파견직 사원들의 상대적 박탈감이 고객응대에 부정적인 영향을 끼치고 회사에 대한 충성도가 떨어지는 경향을 보인다고 생각합니다. 이러한 상황에서 하이마트는 회사의 외형적인 발전만을 도모하는 것이 아닌 직원들의 정규직전환을 통한 하이마트의 내실을 다지는 발판을 삼는 것이 성장전략이 될 수 있다고 생각합니다.
⑥ 중소기업과의 관계강화 및 해외시장으로의 진출
: 하이마트의 중소기업제품의 비중은 무려 50%에 이릅니다. 하이마트가 중소기업의 유통창구 역할을 톡톡히 하고 있는 셈으로 볼 수 있습니다. 자본력의 한계가 있는 중소기업은 제품개발에 주력하고 유통은 하이마트가 맡는 관계구조를 더욱 강화되어야 한다고 생각합니다.
현재 국내유통시장의 규모로 볼 때 더 이상의 발전은 어렵다고 보기 때문에 앞으로 성장가능성이 큰 13억 중국시장으로의 진출을 적극적으로 모색하는것도 대안이 될 수 있다고 생각합니다.

키워드

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