네이처뷰 NATUREVIEW FARM

목차

문제 정의
대안 비교
대안 평가
대안 선택
문제점 및 해결방안

본문내용

네이처뷰
NATUREVIEW FARM




문제 정의




회사 개요
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• 1989년 설립
• 냉장 컵 요거트를 직접 제조하여 판매하는 기업
• 유기농 브랜드로서의 이미지 구축
• 수익 1300만 달러 규모
• 8온스 컵 요거트 전체 수익의 86% 차지
• 32온스 컵 요거트 나머지 14% 차지
• 자연식품소매점 통해서만 판매




문제 정의
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【Nature view Farm의 현 상황】

·자금을 투자했던 벤처 캐피탈에서 자금을 회수해 가려는 상황에서 높은 수익 증가를 통해 당 기업의 가치를 높게 평가 받아야 함.

·2001년 말까지 50% 증가한 2천만 달러의 수익을 달성을 목표로 하고 있다. 이를 위해 현재 자연식품소매점으로 한정되어 있는 유통채널을 슈퍼마켓에까지 진출하는 것을 고려.




시장 현황
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·1999년 미국의 냉장 요거트 소매 매출액은
　1조 8천억 원이고 2조 3천억 개가 판매.
·가장 높은 점유율을 차지하고 있는 네 개의 기업
　→ Dannon, Yoplait, Breyers, Columbo.
·슈퍼마켓에서 팔리는 것이 전체의 97%를 차지,
　자연식품소매점들이 나머지를 차지.
·최근 5년 슈퍼마켓 통한 요거트 매출 매년 3%증가,
　자연식품소매점 통해 20%증가.

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