미남옵틱스

목차

Ⅰ. 서론

1. 기업소개
1) 경영이념 / 3
2) 연혁 / 4
3) 주요생산제품 / 4
2. 선정동기 / 5


Ⅱ. 글로벌시장진입

1. 기업의 SWOT분석 / 5
2. 글로벌시장 진입원인 / 7
3. 글로벌시장 진입전략 / 8


Ⅲ. 결론

1. 실질적 성과 / 12
2. 한 단계 더 나아가기 위해서 / 12


참고문헌 / 13

본문내용

히 노력하고 있다.
실제로 2006년 이후 매년마다 국내의 광학전시회에 참가하여 우수한 계약실적을 달성 하였으며 2007년에는 영국과 미국, 2008년에는 스페인의 광학전시회에 참가하여 매년 제품의 인지도를 높여가고 있는 중이고 중소기업 청 주관 2009년 9월 유럽 광학전시회 및 시장개척단에도 참가함으로써 글로벌 시장에 다각적으로 진출하고 있다.
② 교류 활동
독일의 시장개척단 활동은 프랑크푸르트에서 30분 거리에 위치한 마인츠지역에서 마인츠상공회의소(회장:Gunter Jertz)와 공동으로 18업체 35명의 바이어를 초청하여 지속적으로 대구·경북지역의 안경테 및 부품생산 업체와 교류하고 있다.
또한 올해부터는 대구지역의 첨단의료복합단지 지정을 계기로 독일 마인츠상공회의소와 의료기기 등 의료산업과 자동차 부품산업까지 양국 간의 바이어 상담회 및 정보교류를 확대하기로 하였다.
③ 자체품질보증제도 실시
제품의 특성상 의료기기 이므로 고도의 정밀함과 세밀함이 요구된다. 그래서 납품 후 고객 만족 시 구매를 결정할 수 있도록 자체 품질보증제도를 실시하고 있다. 이를 통해 고객의 신뢰도를 높인다. 자체품질보증제도는 품질 수준이 만족되지 않았을 경우 고객이 불필요한 문제점을 경험하고 고객 비즈니스의 심각한 손해를 방지할 수 있다. 또한 서비스 품질에 있어서도 사용자의 편의성과 현지시장의 요구사항을 모두 충족시킬 수 있는 시스템을 제공할 수 있게 한다. 그리고 A/S 1년 무상 수리 서비스 체계를 갖추고 있어 최고의 기술과 고도의 신뢰성이 결합된 제품을 세계 모든 사용자 에게 제공할 수 있게 한다.
<외국 바이어와의 상담모습>
Ⅲ. 결론
1. 실질적 성과
- 2009. 파리 SILMO에서 75만 달러의 수출성과 등 유럽에서 높은 수출계약 실적
　미남옵틱스는 의료용 현미경을 출품해 유럽 바이어들의 관심을 끌면서 AL-JAMI와 　　　53만 달러 등 모두 100만 달러의 수출계약을 성사했다. 이는 참여 업체 가운데 가장 큰 실적을 올린 것으로 알려졌다. 또한 개발한 3.0배 루페는 국내시장과 북유럽시장에서 큰 호응을 받고 있다. 그래서 2006년 이후 매년마다 국내의 광학전시회에 참가하여 우수한 계약실적을 달성하였으며 2007년에는 영국과 미국, 2008년에는 스페인의 광학전시회에 참가하여 매년 제품의 인지도를 높여가고 있는 중이고 중소기업청 주관 2009년 9월 유럽 광학전시회 및 시장개척단에도 참가하였다.
2. 한 단계 더 나아가기 위해서
- 아직 국내시장에서는 낯설기만 한 단어,‘루페’를 알려라!!
▷ 내수시장의 자금을 바탕으로 공격적인 글로벌 마케팅을 펼침으로써
‘미남옵틱스’의 이름 다섯 자와 함께 세계를 향해 더욱더 뻗어나가자!!
앞에서도 이미 말했듯이 루페(LOUPE)는 독일어로 눈 바로 가까이에 놓인 물체를 먼 데에 떨어져 있는 상으로 바꿔 놓음으로써 육안으로 보이는 것보다 크게 볼 수 있도록 하는 광학적 기능을 가진 기구이다. 이 제품은 상대적으로 우리나라보다 광학 기술이 발전한 EU국가 및 미국으로부터 수입해 들여와 대다수의 국내 병원에서 사용되고 있다. 이 사실을 미남옵틱스는 역으로 착안해 한국이 취약한 광학분야, 특히 의료용 루페를 20여 년 동안 끈질게 연구한 끝에 해외에 당당히 진출하여 두각을 나타냄으로써 현재의 미남옵틱스가 되었다.
처음의 미남옵틱스는 100% 해외수출만을 중심으로 하다가 재작년부터 내수시장의 문도 조금씩 두드리기 시작하였다. 이는 내수시장도 이제 조금씩 루페에 대한 중요성을 깨달 으면서 수요가 늘어났기 때문이다. 하지만 지금과 같은 수요로는 해외에서 공격적인 글로벌 마케팅을 펼치기에 자금이 턱없이 부족하다. 그렇기 때문에 미남옵틱스는 국내시장에서 더욱더 공격적으로 ‘의료용 현미경, 루페’에 대해 적극적으로 알릴 필요가 있다.
여기서 참고로 탄탄한 내수시장의 수입을 바탕으로 해외진출을 하는 것이 기업의 입장 에서는 가장 안전하게 기업을 경영하는 최선의 방법이라고 생각한다. 왜냐하면 현대 자동차의 경우만 봐도 내수시장의 높은 독보적인 수입으로 인해 해외에 보다 더 공격적으로 마케팅활동을 함으로써 현재의 자리까지 오를 수 있었기 때문이다. 이러한 상황에서 미남옵틱스도 더 이상 내수시장을 가만히 두고만 볼 수 없어 드디어 재작년부터 내수시장에 본격적으로 진출하게 된 것이 아닌 가 싶다.
이렇게 내수시장의 중요성이 커지고 있는 상황에서 미남옵틱스는 먼저 국내시장의 사람들을 상대로 의료용 현미경인 루페가 어떤 것이며, 왜 필요한지에 대한 중요성을 대대적으로 알릴 필요가 있다. 사실 이 기업을 조사하기 까지 우리 조원들 중 그 누구도 루페에 대해 알지 못했고, 조원들뿐만 아니라 내 주위의 단 한사람도 그 제품에 대해 알지 못했다. 이렇게 심각한 상황에서 미남옵틱스는 좀 더 적극적으로 루페를 홍보할 필요가 있는 것이다.
일단 루페에 대한 필요성이 사람들 사이로 생기는 순간 수요의 증가뿐만 아니라 경쟁기업들도 우후죽순 생겨나게 될 것이다. 하지만 그렇게 후발주자들이 아등바등하는 사이 미남옵틱스는 해외의 수차례 진출했던 경험과 이미 만들어놓은 차별화된 기술을 바탕으로 탄탄한 진입장벽을 구축하여 독보적인 기업으로 성장하게 될 것이다. 하지만 기억해야 될 가장 중요한 것은 이 모든 가정의 전제는 일단 국내시장에서의 의료용 현미경, 루페가 보편화 된 다음에야 생길 일이라는 것이다. 그렇기 때문에 미남옵틱스가 앞으로 한 단계 더 나아가기 위해서는 내수시장을 향한 공격적인 마케팅이 실현되어야 한다고 생각한다.
<참고문헌>
1. (주)미남옵틱스 공식 홈페이지
- http://www.minameye.com
2. 기술 & 수출로 잘나가는 기업 : (주)미남옵틱스 (의료용 루페 시장 개척)
- http://blog.naver.com/bizinfo1357?Redirect=Log&logNo=40087418800
3. 대구·경북 안경테 유럽서 통했다
- http://www.kyongbuk.co.kr/main/news/news_content.php?id=
453766&news_area=110&news_divide=&news_local=20&effect=4

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의료,   기기,   미남옵틱스,   경영,   사례,   분석