여행사의 마케팅 전략

소개글

여행사의 마케팅 전략에 대한 보고서 자료입니다.

본문내용

베이스 관리 등을 통하여 재판매의 수요를 창출하는 것도 좋은 마케팅 수단이라고 본다.거기다가 이러한 대형광고와 대형여행사들이 벌이는 덤핑경쟁까지 가세하며 그런 광고여행사뿐만 아니라 기존 여행사마저 고사시키고 있는 것이다. 혹시 여행사를 하면서 대형광고와 함께 국내여행시장을 장악하겠다는 분이 새로이 나온다면 꼭 나와 만나보길 바란다. 또 기존의 여행사라도 내 의견과 다른 의견이 있다면 경영자이건 직원이건 나와 상담하길 바란다.외국에는 대형여행사들이 있다. 광고도 크게 한다. 유럽이나 미주의 경우에는 여행시장이 워낙 크고 국민소득도 높다. 그런 시장 속에서 대형화한 여행사들은 오랜 기간 동안 점차 성장해 온 여행사들이다.그러나 우리나라는 여행시장이 독점화 내지는 과점화 하기에는 그 시장이 너무 작다. 혹 전 세계를 장악하기 위하여 대형광고와 함께 판매전략을 구사한다 해도 문제이다. 외국의 대형여행사들이 하루아침에 큰 것은 결코 아니다. 하루아침에 전체 시장을 장악하려는 시도는 정말로 무모하다.명심하여야 할 것은 우리나라 여행시장은 독과점하기에는 너무 시장이 작고, 시장진출이 자유롭고, 여행상품이라는 것이 차별화하기 어려워 사실상 독과점 시장을 형성하기는 어렵다는 것이다. ‘우리 사회에서 영원한 것은 변화뿐이다’라는 지적처럼 여행업을 둘러싸고 있는 것은 변화의 상태에 있다. 자유 여행객의 증가 등 시장 환경이 급속하게 재편되고 있고 소비자의 여행행태는 변화하고 있다. 이러한 환경 하에서 사업을 영위하는 여행사들은 항상 외부환경 변화에 민감하여야 하며 마케팅 전략도 환경변화와 맞물려 수정하고 예측하여야 한다.

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