『왕십리 현진에버빌의 마케팅사례』

소개글

『왕십리 현진에버빌의 마케팅사례』에 대한 보고서 자료입니다.

목차

Ⅰ. 과제를 시작하며
1-1. 선정동기
Ⅱ. 현장사진자료
Ⅲ. 왕십리 지역 특징조사
3-1. 왕십리 뉴타운 개발사업
3-2. 왕십리 상권분석
Ⅳ. 계획 용도 구성 및 관련 건축물 시세 조사
4-1. 계획용도
4-2. 주변 시세 조사
Ⅴ. 건축특성 조사
5-1. 건축물의 계획상 특징
5-2. 인테리어적 특징
Ⅵ. 현진에버빌의 상품 가치
6-1. 브랜드 가치
6-2. 건물의 가치
Ⅶ. 마케팅 계획
7-1. 입지 선호도 증진 방안 7-2. Target 설정 7-3. 마케팅 세부 실행 계획
Ⅷ. 해결방안 제시 및 평가
8-1. OT의 부정적 이미지 극복방안
8-2. 평가

본문내용

고
- 브랜드네임 공모(백화점 연계)/ TV·신문광고/옥외광고/대형현수막/ 랩핑카
○ 여러 가지 촉진 수단들로 상품을 알리고 고객들에게 인지시키는 과정으로 상대적으로 브랜드 명이 알려지지 않은 현진 에버빌을 알리기 위한 중요한 과정이다.
③ 청약참여 확대 방안
Boom UP 형성 및 경쟁상품으로의 수요 유출 차단
- 청약금/ 청약기간/ 청약장소 등 청약조건 조절
○ 고관여 상품인 주택을 구매하는 청약자에 대한 부담을 줄여주고 현진 에버빌을 선택하도록 여러 가지 청약조건을 조절해 주었다.
※ 시장 상황에 따라 과열 방지 및 실수요 참여 확대를 위한 청약참여 제한 방안 프로그램 실시
2) 계약률 제고 Program
① 주력평형대의 고객 대응 집중화
주력 평형대인 40평형대에 대한 상담 강화
M/H Unit내 전문 상담 및 안내 인원 집중 배치를 통해 판매를 유인하고 상담을 통해 청약자를 유인한다.
② 주부 평가단의 운영
우호적인 고객(주부)을 대상으로 평가단을 선정해서 당 Project에 대한 홍보를 강화했다. 이는 프로슈머 마케팅으로 소비자를 통해 마케팅 효과를 극대화하기 위한 과정이다.
- 청약 기간 및 계약 기간에 집중 배치함으로써 내부 Booming - Up
③ 부동산 Network 활용
당 사가 보유한 부산 / 경남권 부동산 Network를 활용한 부동산 투자자를 모집
미계약 세대에 대한 사전 계약권 부여를 통한 조기 물량 소진(계약을 망설이고 있는 청약자에 대하여 혜택을 줌으로써 계약을 맺으려는 시도이다
④ 이벤트 활동 강화
청약 및 M/H OPEN 기간 동안 다양한 Event 실시를 통한 고객 집객 극대화(현장을 방문하고 호감이 있는 고객 집단에 대해서 다양한 판촉행사를 통해 관심을 극대화 시킨다.)
⑤ 청약자 계약률 제고 방안
분양계약 1일차 계약을 집중시켜 단 기간에 분양 물량을 소화할 수 있는 전략 - 1일차 계약자에 한하여 고급 사은품 증정
(주택 분양의 경우 1일차의 청약자 계약률이 다음 판매에 미치는 영향이 상당히 크다고 할 수 있으므로 첫 날의 판매에 주력하는 마케팅 방법이다.)
⑥ 미 청약자 계약률 제고 방안
청약자 계약기간에 M/H로의 집객을 유도하여 계약 열기 고조 Booming - Up
사전 예약 후 계약한 고객에 한하여 사은품 증정
○ 고관여 상품이기 때문에 구매를 쉽게 결정하지 못하는 구매 집단들에 대해 구매를 확신할 수 있도록 유도하는 것이다.
3) 잔여물량 소진 Program
○ 텔레마케팅 - 전문 상담자를 통한 텔레마케팅을 통해서 잔여물량에 대해 특정 구매가능 집단에 직접적으로 마케팅을 시도 한다.
○ MGM - 이미 에버빌을 계약한 구매 집단을 통해 새로운 구매자를 구하는 방법으로 기존 구매자는 이로 인한 컨센티브를 얻게 되고 이미 구입한 자를 통한 마케팅 방법으로 신뢰가 높게 형성될 수 있다.
○ 기타 - 현지에 직접적으로 관련된 타겟에 대한 마케팅을 강화하고 계약을 주저하고 있는 구매자에 대한 직접적인 접근을 통해 잔여물량을 소진하게 한다.
Ⅷ. 해결방안 제시 및 평가
8-1. OT의 부정적 이미지 극복 방안
1) 소비자가 느끼는 OT의 단점
① 낮은 자산가치
아파트 대비 저조한 가격 상승률
일정 기간 이후 급격한 감가상각비용 발생
② 주거용 오피스텔 규제
1가구 2주택 적용 - 중장기적 투자 기회 상실
c 바닥난방/ 욕실갯수·면적 제한 - 주거용 불가
③ 주거기능 부족
환기, 소음, 습도 조절의 어려움 발생
수납공간, 세탁·건조공간 부족
④ 비싼 관리·유지 비용
일반아파트 대비 30~40% 높은 관리 비용 지출
2) 극복방안
① LANDMARK TOWER
주변 아파트보다 높은 가격 형성
도곡동 타워팰리스 주변 시세 대비 127% 수준
② 100% 주거용 상품
실수요를 위한 주거용 상품으로 개발
바닥난방/욕실갯수,면적 제한 없음
③ 주거기능의 강화
자동환기 시스템, 시스템창호, 소음방지 시스템
시스템 수납공간, 세탁실 및 유틸리티룸 마련
④ 관리업체 선정
관리업체의 시스템에 따라 관리비 차이 발생
아파트 대비 100~105% 수준까지 절감 가능
※ 아파트와 동일한 주거용 상품 Concept- 경쟁우위지향
8-2. 평가
지금까지 왕십리 현진에버빌 사례를 가지고 입지분석, 브랜드의 가치, 마케팅 계획 등에 대해서 살펴보았다. 현진에버빌의 부동산 개발은 왕십리 상권이 가지고 있는 발전 가능성에 더해 주변 오피스 빌딩의 동향을 분석하여 이루어진 개발사례이다. 그리고 이를 분양하기 위한 마케팅방법으로는 우리가 이미 수업시간을 통해서 배운 부분들, PRO-MARKETING, MAIN-MARKETING, POST-MARKETING 순서에 맞게 그에 해당하는 마케팅 활동들을 수행하였다. 먼저 입지선호도 증진 방안에서는 개발을 위한 주변지역을 분석하고 그에 맞는 개발계획을 수립하였다. 또 타켓을 설정하여 예상수요자를 중심으로 각각의 마케팅 전략을 수행하였다. 마지막으로 세부적 마케팅 실행방안에서 구체적인 청약률 제고, 계약률 제고, 잔여물량 소진 등으로 나누어서 각각의 마케팅 활동을 수행하여 오피스텔과 일반업무를 위한 공간으로서의 높은 분양률을 달성하였다. 그럼에도 왕십리 현진에버빌에 대한 우리들의 시각에서 소비자입장을 고려해 보았을 경우 여러 가지 문제점들을 예상할 수 있었다. 그에 대해서는 바로 윗부분에서 OT의 단점을 집어보고 그에 대한 해결책들을 제시해보고자 하였다. 사실 이러한 일련의 과정들이 탄탄한 자료들을 통해서 도출되기에는 우리가 가진 자료의 한계가 분명했다. 따라서 주어진 자료의 한계 대신에 다양한 사례들을 비교하면서 마케팅활동이 수행하는 과정들을 따라가 보기도 하였다. 그럼으로써 마케팅 활동이 가지는 그 목표를 더욱 분명하게 인식할 수 있는 방법이 되기도 하였다. 전반적으로 보았을 때 현진 에버빌은 왕십리 상권을 통해서 주변 오피스텔의 상권을 분석하고 소비자들이 필요로 하는 수요자 측면에서의 목소리를 담아 개발계획을 수행해 나갔다. 마케팅 과정에서도 부동산의 지역적 특색을 잘 활용하여 입지적인 요인과 다양한 요인들의 장점을 이용하여 분양을 달성할 수 있었다.

키워드

『왕십리 현진에버빌의 마케팅사례』(왕십리 뉴타운 ,   왕십리 상권분석,   현진에버빌 상품가치,   에버빌 마케팅 계획)