기업의 국제화 동기 (기업의 전략적 및 방어적 동기)

소개글

기업의 국제화 동기 (기업의 전략적 및 방어적 동기)에 대한 보고서 자료입니다.

목차

기업의 국제화 동기

Ⅰ. 전략적 동기

1. 이윤추구 동기
2. 독특한 제품이나 기술적 우위
3. 해외시장이나 고객에 대한 특별한(독점적) 정보가 있는 경우
4. 국제경영활동에 대한 경영자의 열정
5. 세제상의 혜택
6. 규모의 경제

Ⅱ. 방어적 동기

1. 경쟁압력
2. 과잉생산
3. 국내판매의 감소
4. 과잉생산능력
5. 국내시장의 포화
6. 고객 및 현지시장에 대한 친밀감

본문내용

이 전략을 채택하기가 대단히 어렵다. 왜냐하면 외국고객들이 일시적이고 산발적인 사업관계를 원하지 않기 때문이다.
<3> 국내판매의 감소
-국내에서 PLC상 쇠퇴기에 처한 제품의 시장을 해외시장으로 확장시킴으로써 PLC를 연장할 수 있는 경우가 많다.
- 과거에는 선진국기업들이 이러한 방식에 의해 상당한 성공을 거둘 수 있었다. 왜냐하면 저개발국의 고객들은 선진국 고객들이 이미 도달한 정도의 필요와 욕구수준에 미치는 속도가 느리기 때문이었다.
- 그러나 점차 기술의 확산속도가 빨라지고 있기 때문에 이러한 격차는 줄어들고 있다.
<4> 과잉생산능력
- 생산설비가 완전하게 이용되지 못하고 있는 경우 고정비를 분산시키는 이상적인 방안으로 해외로의 사업활동 확장을 생각할 수 있다.
- 만약 모든 고정비가 국내생산에 배분 되었다고 하면 변동비만이라도 회수할 수 있는 가격전략을 가지고 해외시장을 개척할 수도 있다. 그러나 이러한 전략은 처음 시장개척을 할 때에만 가능하다. 왜냐하면 변동비에만 기초를 둔 시장진입전략은 비현실적이기 때문이다. 즉, 장기적으로 볼 때 생산 장비를 교체할 수 있기 위해서는 고정비가 확보 되어야 하기 때문이다.
<5> 국내시장의 포화
- 국내 판매 감소의 경우와 유사하다.
- 제품뿐만 아니라 그들 조직의 PLC를 연장시키기 위해서 국제시장을 이용한다.
<6> 고객 및 현지시장에 대한 친밀감
- 국제시장에 대한 물리적, 심리적 친근감으로 인해 국제화하는 경우도 가끔 있다.
- 예를 들어 국경근처에 설립된 회사는 이웃나라에 진출한다고 해도 해외로 나간다고 생각하지 않을 것이다. 미국의 경우 캐나다와 멕시코 국경 근처에 있는 기업들만이 이에 해당하지만 유럽의 경우에는 대부분의 기업들이 외국이 가까이 있기 때문에 외국으로 나가는 경우가 많다.
일반적으로 국제경영에서 가장 성공적인 기업은 전략적인 동기(즉, 기업 내부적 요인)에 바탕을 둔 국제화를 추진하는 기업이다. 그 이유는 이러한 기업들은 방어적인 기업들 보다 서비스 지향적인 경향이 강하고, 방어적인 기업들 보다 마케팅 지향적, 전략 지향적이기 때문이다.
이와 같은 차이는 국제시장에 진입하는 방식이 다음과 같이 다름으로 인해 사후적으로 나타난 것이라고 볼 수 있다. 즉, 전략적 기업은 최초의 국제주문을 자신이 요청하여 따옴으로써 국제활동을 시작하는데 반하여 방어적 기업은 해외로부터 자신이 요청하지 않은 주문을 받은 후 국제활동을 시작하기 때문이다.

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