[다국적기업의 해외마케팅자회사 운영전략] 다국적기업(국제기업)의 해외마케팅자회사 운영전략 채택이유, 해외마케팅자회사의 역할

소개글

[다국적기업의 해외마케팅자회사 운영전략] 다국적기업(국제기업)의 해외마케팅자회사 운영전략 채택이유, 해외마케팅자회사의 역할에 대한 보고서 자료입니다.

목차

Ⅰ. 해외마케팅자회사 운영전략을 채택하는 목적
1. 수출전략만으로 서브하던 특정국가/지역시장에서 현지마케팅을 강화하려는 목적
2. 현지마케팅실적이 뛰어난 특정국가/지역시장에 해외생산자회사를 설립, 운영하려는 목적
3. 높은 무역장벽 등으로 수출조차 어려운 특정국가/지역시장을 공격적 마케팅전략으로 선제공략하려는 목적

Ⅱ. 해외마케팅자회사의 역할과 장점 활용
1. 현지마케팅 및 제3국 마케팅 활동을 직접적으로 통제
2. 세 가지 대안적 공급원 활용
3. 세 가지 대안적 시장에 판매
4. 해외시장 현지에서의 단순생산활동으로 마케팅효율성 향상
5. 현지 판매가격 직접 통제
6. 현지유통활동 직접 통제
7. 현지촉진 효율 향상
8. 신속하고 정확한 해외마케팅 조사 수행
9. 현지고객서비스 향상
10. 본사를 위한 해외활동 전개

본문내용

을 부분적으로나마 통제할 수 있고 현지 로지스틱스활동 역시 부분적으로나마 직접 관리할 수 있다.
(2) 그 결과로 해외마케팅자회사는, 현지유통비용을 삭감하면서 현지유통효율성을 높일 수 있다.
7) 현지촉진 효율 향상
(1) 해외마케팅자회사는, 시장국별로 상이한 경제 정치 문화 교육 종교 등 마케팅환경에 부합하는 소구력 있는 데시지(message)를 갖춘 광고와 판매촉진활동을 전개하고. 판매서비스를 제공할 수 있다. (2) 그 결과로 해외 마케팅자회사는, 현지 마케팅촉진(local marketing promotion)의 효율성을 높일 수 있다.
8) 신속하고 정확한 해외마케팅 조사 수행
(1) 해외마케팅자회사는 진입한 시장국별로 현지경쟁첩보활동 및 제품조사 소비자조사 등을 포함한 해외마케팅조사(overseas marketing research)를 정확하고 신속하게 경제적으로 수행할 수 있다.
(2) 또한 현지에서 수집 분석한 해외마케팅정보는, 현지마케팅활동에 유익하게 활용할 수 있을 뿐만 아니라, 본사에 피드백하여 본사에게도 많은 편익을 제공할 수 있다.
9) 현지 고객서비스 향상
(1) 자동차 컬러TV . VCR 등 내구성소비재를 그리고 건설장비 지게차 등 산업재를 해외마케팅하는 경우, 해외마케팅자회사 설립 운영으로 판매 후 서비스 제공 부품의 공급-판매 소비자 금융을 통한 신용판매 등의 효율성을 높일 수 있어서, 고객만족을 최대화시킬 수 있다.
(2) 생산자와 해외고객간 직거래되는 공장 항공기 선박 등을 제외한, 기타 산업채를 대규모로 해외현지마케팅하는 경우에도, 해외마케팅자회사가 있어야만, 서비싱을 통해 고객을 만족시킬 수 있다.
10) 본사를 위한 해외활동 전개
(1) 해외마케팅자회사는, 다국적기업 본사를 대신(represent)하고 또한 본사를 위하여 여러 가지 해외현지활동을 전개할 수 있다. 본사가 필요로 하는 자금을 조달하기 위한 海外起償(overseas debt financing)를 직접 담당하는 것 또는 알선하는 것, 해외에 있는 잠재적 거래선 합작선 등을 본사를 위해 접촉하고 협상하는 것 등이 그 예이다.
(2) 추가적으로 해외마케팅자회사는, 해외현지에서 구축한 시장기반을 바탕으로, 본사가 현지마켸팅자회사를 현지생산자회사로 전환 발전시키도록 하는 중요한 계기를 마련해 줄 수 있다. 사실상 그것이 다국적기업들이 해외마케팅자회사틀 운영하는 중요한 목적 중의 하나이다.

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