[다국적기업의 무역-소싱전략] 다국적기업(국제기업)의 수출전략과 수입전략 및 대응무역전략

소개글

[다국적기업의 무역-소싱전략] 다국적기업(국제기업)의 수출전략과 수입전략 및 대응무역전략에 대한 보고서 자료입니다.

목차

Ⅰ. 수출전략을 선택하는 상황

Ⅱ. 수출전략 선택시 조사하고 고려하는 사항
1. 해당 다국적기업의 수출잠재력 평가
2. 제품적응 필요성 여부
3. 생산시설 충분도
4. 해외시장 잠재성 조사
5. 수출 유통기구 등의 가용성 조사
6. 해외시장국 산업표준, 규제, 비관세장벽 조사
7. 수출금융, 수출가격, 결제방법 조사

Ⅲ. 수입전략과 대응무역전략
1. 수입소싱전략
1) 수입소싱전략의 성격
2) 수입소싱전략의 목적
3) 수입소싱 관련 조사, 평가 사항
4) 수입소싱기업이 갖추어야 하는 요건
2. 대응무역전략
1) 바터무역
2) 보상무역거래
3) 대응구매
4) 선구매
5) 제품 재구매거래
6) 삼각무역

본문내용

생산업체들의 비교우위와 경쟁우위에 대한 조사 평가
b/ 해외생산업체 제품으로 공급공백(supply gaP)을 메울 수 있는 국내의 시장들과 세분시장들을 탐색하기 위한 국내시장 수요 공급 변화에 대한 조사 평가
c/ 해외생산자들을 국내 구매자들 및 자사를 포함한 제조업체들과 연결하는 것을 방해하는 또는 촉진시키는 요소들에 대한 조사 평가
d/ 해외생산자들과 국내 구매자들 제조업체들을 연계시키는 데 활용할 수 있는 유통경로들에 대한 조사 평가
(4) 수입소싱기업이 갖추어야 하는 요건
수입소싱을 하는 다국적기업들은. 특히 소싱을 글로벌화하기 원할 수록, 필수적으로 아래 요건들을 갖추고 활용한다.
1/ 국내시장에 대한 전문적 지식
2/ 유통기구들에 대한 소유권 보유 또는 손쉬운 접근
3/ 정부 수입규제에 대한 평가 전문성
4/ 국내시장 비즈니스 실무에 대한 전문성
5/ 국내생산업체들과 주요 해외생산업체들에 대한 지식과 전문성
6/ 특정한 제품/제품 카테고리의 글로벌 생산 능력에 대한 지식 및 전문성
7/ 자사 및 경쟁업체들의 연구개발 -> 소싱 -> 생산 -> 마케팅 네트워크 운영에 대한 지식과 전문성
2) 대응무역전략
(1) 동서 냉전종식 이후부터, 1/ 서방국가들의 기업들과 과거 공산국 기업들 간 및 2/ 선진국 다국적기업들과 개도국 정부 기업들 간에는, 3/ 아래와 같은 형태로 대응무역이 날로 증가하고 있다.
(2) 세계무역규모의 25-30% 정도를 차지하는 대응무역에서도, 다국적 기업들은 지배적 역할을 한다.
(1) 바터무역
바터무역(barter trade)은 해당 다국적기업 포함 교역당사자간에, 화폐의 교환 없이, 상호간 물품으로 대금지불을 하는 물물교환 형태의 무역이다.
(2) 보상무역거래
보상무역거래(Compensation Deal)는 수출을 하는 해당 다국적기업이, 총수출액의 일부액 혹은 전액만큼 상대방의 물품을 구매해서 수입해가는 조건으로 이루어지는 무역형태이다. 이에는 총수출액의 일부만으로 상대방의 물품을 구매해 주는/수입해 가는 부분보상거래, 총수출액의 전부로 상대방의 물품을 구매해 주는/수입해 가는 완전보상거래 등 두 가지 형태가 있다.
(3) 대응구매
대응구매는 특정 국가에 본사를 둔 다국적기업 등 수출을 하는 기업이, 수출계약을 체결할 때, 일정기간 내에 상대방 제품을 구체적 금액만큼 구매하겠다는/수입해 가겠다는 구매계약/수입계약을 동시에 체결함으로써 이루어지는 무역거래방법이다.
(4) 선구매
선구매(Advance Purchase)는, 특정국가에 본사를 둔 다국적기업 등 수출을 하는 기업이 다른 국가에 수출을 하기에 앞서 그 국가로부터 먼저 제품을 실제로 수입하는 것을 전제조건으로, 수입국 역시 수출기업의 구매에 상응하여 어떤 제품을 얼마만큼 어떤 기간 내에 수입하겠다는 약속을 하는 무역거래방법이다.
(5) 제품 재구매거래
제품 재구매거래(Product Buy-back Deal)는, 다국적기업 등이 플랜트 장비 기술 등을 수출할 때, 수출대금을 그들이 수출할 장비 기술로 생산되는 제품으로 받겠다는 조건하에 이루어지는 무역거래방법이다.
(6) 삼각무역
삼각무역 (Triangular/Switching/Swap Trade)은. 바터무역과 여타형태 의 대응무역을 촉진시키는 일종의 메커니즘이다.
삼각무역은, 해당 다국적기업포함 교역당사자들 중의 하나가 거래 대상 재화의 전부를 인수할 의사가 없을 경우, 전문적인 스위치무역업자(switch trader)나 은행이 바터무역이나 대응무역에 개입하여 거래재화를 제3자에게 커미션을 받고 판매를 중개함으로써, 무역거래를 촉진시키는 메커니즘 역할을 한다. 그래서 결과적으로 삼각무역이 이루어진다.

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