렉서스 마케팅 소개

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렉서스 마케팅 소개에 대한 보고서 자료입니다.

목차

Ⅰ. 서론
1. LEXUS 소개
2. 주제선정 동기

Ⅱ. 본론
1. 시장세분화 / 표적시장 결정(STP)
(1) 시장세분화(Market Segmentation)
(2) 표적시장 결정(Market Targeting)
2. 제품 포지셔닝(Product Positioning)

Ⅲ. 한국 시장 상황 분석
1. 국내 수입차 시장 상황
2. 브랜드별 판매대수
3. 한국 내 경쟁사 분석
4. STP 전략
5. SWOT 분석 & BCE Matrix
6. 4P’s

Ⅳ. 결론
1. 한국시장에서의 LEXUS 의 성공요인
2. LEXUS의 해결과제

첨부내용
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본문내용

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Ⅰ. 서론
1. LEXUS 소개

Relentless Pursuit of Perfection : 렉서스의 브랜드 정신 '완벽을 향한 끊임없는 추구
　렉서스, 최고의 품질과 성능을 자랑하는 최고급 럭셔리 세단의 대명사로 세계 자동차 역사의 거대한 산맥 토요타 자동차에 그 뿌리를 두고, 토요타의 완벽주의 기술철학과 장인정신의 전통을 계승하고 있다.

1) LEXUS의 연혁
　약 10년 전, 렉서스는 도요다의 기존 제품과 구분되는 전혀 새로운 브랜드로 출범하여 참신한 제품과 새로운 컨셉으로 세계 자동차 시장에 큰 파장을 일으켰다. 미국에서는 '프리미엄 럭셔리 세단' LS400을 선두로 '경제적인 럭셔리 세단' ES250, 뒤이어 고성능 스포츠 세단이 제품라인에 추가되고 \"운전자에게 참된 기쁨을 선사한다\"는 새로운 마케팅 개념이 선보이면서 더욱 확고한 입지를 굳혔다. 렉서스는 끊임없이 변화를 추구하고 신차 개발을 위한 노력을 게을리 하지 않으면서도 품질과 고객만족을 위한 렉서스만의 기본 정신을 잃지 않는 정직한 고급차 브랜드로 거듭 각인되게 된다.




　≪ … 중 략 … ≫




Ⅱ. 본론

1. 시장세분화 / 표적시장 결정(STP)

- 제품 관련 특정 변수
(1) 시장세분화(Market Segmentation)　
　
1) 차의 크기와 가격에 따른 분류

　　≪ 표 ≫

2) 추구하는 편익에 따른 분류

　　≪ 표 ≫

- 소비자들을 중심으로 분류
　
　1) 나이에 따른 선호차종으로 분류
　　① 20~30대 : BMW의 미드럭셔리세단 선호
　　② 40~50대 : 벤츠의 럭셔리세단 선호
　　③ 60대이상 : 전통적인 미국 고급차인 캐딜락, 링컨 선호

(2) 표적시장 결정(Market Targeting)

　1) 소비자 표적시장 결정
　　　럭셔리 세단 소비자들 중 브랜드 충성심이 비교적 약하여 감성적이 아닌 합리적으로 차를 고를 수 있는 소비자들이고, 연령적으로 브랜드 애호도가 굳어진 60대가 아닌 30~50대 중반 이하의 중상류층들을 표적시장으로 선택하였다.
　
2) 제품 표적시장 결정
　　　미국 자동차시장들 중에서 럭셔리 세단(luxury sedan)시장을 목표로 정했다.
　　제품에 있어서는 보다 넓은 편익을 위해 독일차가 주는 성능과 품질의 우수성에 미국차의 편안한 승차감을 모두 담아내는 상당히 까다로운 조건을 기준으로 삼았다. 즉 완벽한 제품을 만들어서 합리적 판단에 의해 선택할 수 있는 소비자들을 겨냥한 것이다.

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