액세서리 산업의 해외진출전략

소개글

액세서리 산업의 해외진출전략 에 대한 보고서 자료입니다.

목차

◆ 액세서리 산업의 특성
　1. 상품적 특성
　2. 산업적 특성
　3. 기타 특성

◆ 러시아 시장 선정 이유

◆ 시장의 매력도
　1. 시장 규모
　2. 경제 성장률
　3. 수출입 현황
　4. 임금상승률

◆ 산업 구조
　1. 시장동향
　2. 수․출입 동향
　3. 생산동향
　4. 경쟁동향
　5. 유통구조
　6. 통관구조
　7. 외환 및 금융거래상의 애로

◆ SWOT 분석

◆ STP 전략

◆ Marketing Mix Strategy
　1. 제품전략
　2. 가격전략
　3. 촉진전략
　4. 유통전략

본문내용

투자기업은 물론 러시아 내국 기업도 은행과의 거래, 특히 L/C 사용을 꺼리는 것이 보통이다.
[출처: 통계청]
국제신용평가사인 스탠다드 앤 푸어즈(S&P)는 2일(현지시간) 모스크바은행 등 11개 러시아 은행들의 신용등급을 상향조정했다.
S&P는 "러시아 은행들의 경제 및 영업 환경이 개선되고 있다"며 "비록 러시아 경제가 유가 상승으로 인한 석유업체들의 성장에 힘입은 바가 크지만 이외에도 경제 개혁을 통한 인프라 강화 등이 경제 성장을 이끌고 있는 것으로 분석됐다"고 밝혔다.
S&P는 모스크바은행의 장기와 단기 신용등급을 각각 "B"에서 "B+"로, "C"에서 "B"로 상향했다.
[연합뉴스, 2003. 09. 03, S&P 러시아 11개 은행 등급 상향조정]
◆ SWOT 분석
강점(Strength)
약점(Weakness)
- 경쟁적 기술 수준
뛰어난 디자인, Casting 기술
- 액세서리 산업구조의 유연성
- 취약한 브랜드 파워
세계시장 점유율 : 0.1%
[귀금속경제신문, 2001. 05. 16]
기회(Opportunity)
위협(Threat)
- 새로운 시장과 세분시장에서의 진입
신규시장 개척 : BRICs 중 러시아
- 새로운 경쟁자의 진입가능성
- 자의적·탈법적인 통관절차
◆ STP 전략
Market Segmentation & Targeting Strategy
앞에서 조사한바와 같이 러시아의 인구는 총 1억 4천5백만 명 가량으로 추정된다.
그중에서 남자와 여자의 성비를 보게 되면 남자는 6천9백만 명, 여자는 7천8백만 명 정도로 볼 수 있다. 도시와 인구의 비율은 백만 명 대비 30만 명 정도로써 도시인구의 비율이 농촌인구보다도 훨씬 높다. 그래서 우리는 남성 보다는 여성, 농촌의 여성들보다는 도시의 여성들 더 나아가 20~30대의 실 구매고객들로 시장을 세분화, 타깃으로 삼아야 한다.
Positioning Strategy
앞에서 설명한바와 같이 우리는 액세서리 시장에서 점차 개별화되고 고급화, 디자인 중심의 시장으로 변하는 상황 속에서 러시아 20~30대 여성들의 구매를 이끌어 내기 위해 이니셜을 이용하여 개성화, 개별화를 이루어 냈으며, 액세서리 제품의 특성상 패키지의 활용능력이 전무하다는 것을 이용하며 휴대하기 편하며, 그에 더하여 고급화까지 이루어 낸 제품을 활용하여 러시아의20~30대의 커리어 여성들의 구매를 촉진시켜 나가야 하겠다.
◆ Marketing Mix Strategy
1. 제품전략
우수한 디자인의 액세서리에 소비자가 원하는 이니셜을 새겨주는 서비스를 바탕으로 제작된다. 또한 고급스러운 케이스에 차별화를 두어 다른 경쟁사와의 제품과 식별할 수 있다. 타사의 포장 케이스는 또 다른 용도가 없어 버리기 쉬운데 자사 제품의 포장 케이스는 장식용으로도 쓰일 수 있도록 제작되었다.
-이니셜을 새겨 넣은 고급 머리핀과 케이스-
머리핀에 자신이 원하는 이니셜을 새겨 넣음으로써 소비자의 소유욕을 증대시킬 수 있을 것이다.(개성과 개인의 소유욕 유도)
또한 고가의 제품에 대한 파손을 방지하기 위하여 헤어핀 케이스를 세트로
판매한다.(케이스에도 고객의 이름과 이니셜을 새겨준다.)
2. 가격전략
저가상품과 고가상품의 수요층이 상이함을 감안하였다. 중산층은 브랜드 이미지와 애프터 서비스를 중시하는 경향이 있다. 이에 따라서 품질 좋은 재료를 바탕으로 뛰어난 제작 기술, 철저한 애프터서비스로 제품의 가격을 중고가로 책정하였다. 그 후, 소비자의 반응에 따라 가격변동이 있을 수 있다.
3. 촉진전략
고급스러운 제품이기에 철저한 광고와 판촉이 필요하다. 최초로 진입하는 브랜드이기에 많은 사람들의 관심을 끌어야만 한다. TV광고가 필요하겠지만 많은 비용문제가 따라오므로 먼저 자사의 상품을 알리기 위해 샘플링을 유행에 가장 민감한 20대 여성들에게 나눠주고 그들의 홍보효과를 기대한다. 다음으로 인터넷을 이용한 자사 제품의 광고효과를 노린다. 또한 쿠폰제와 프리미엄 제공으로 소비를 증가시킨다. 그리고 고급스러운 점포 내 디스플레이 또한 많은 광고 효과를 기대한다.
김용구 중소기업협동조합중앙회장과 세르게이 보리소프 러시아 중소기업협회장은 지난 21일(현지시간) 러시아 모스크바에서 양국 간 중소기업의 무역 및 투자협력을 위한 양해각서(MOU)를 체결하기도 했다.
이날 업무협정에는 △한·러 기업협력 강화를 위한 우호적 비즈니스 환경 조성 △한·러 중소기업간 정보제공 및 비즈니스 파트너 추천 △한·러 세미나, 국제회의, 엑스포 개최지원 등의 내용이 포함돼 있다.
한국무역협회는 향후 BRICs 지역에 대한 해외전시회 참가 및 시장개척단 파견 등에 있어서 해당 품목의 수출에 대한 우선 지원 등 전략적인 해외마케팅 지원을 통해 시장진출을 확대해야 한다고 덧붙였다.
[한경닷컴 2004. 09. 30, 한국무역협회 2004. 09. 22)
4. 유통전략
최초의 공략 도시는 수도인 모스크바이다. 러시아에는 현재 국영상점과 재래시장, 서구식 슈퍼체인이 많이 들어서 있다. 특히나 모스크바의 간선도로 곳곳에는 서구식 대형 할인점들도 많이 진출하고 있다. 따라서 신속한 유통체계가 이뤄지도록 배송업체와 계약을 맺고 또한 많은 소비층이 모이는 이 곳에 화려한 디자인의 점포를 마련한다. 그리고 차후에 중산층의 지역으로의 진출을 꾀한다.
또한 점차 확산되고 있는 중산층의 소비 패턴에 빠르게 적응할 수 있는 시스템 구축이 필요하다. 하지만 러시아는 아직 품목별 전문 수입상이 성숙되지 않았다. 때문에 소량 다품종 주문을 수용할 수 있는 시스템을 구축할 필요가 있다. 따라서 기존에 진출해 있는 고가의 브랜드와 라이센싱을 통한 기존의 유통채널을 흡수하는 전략을 꾀한다.
◆ 러시아 여성특징
러시아여성들은 러시아인들의 전반적인 낮은 소득에도 불구하고 치장을 위해 자신의 수입 전부를 투자하기도 한다. 점심을 굶고 교통비를 아껴서 마음에 드는 옷이나 액세서리를 산다. 91년 겨울에 프랑스 미용실이 트베르스카야에 처음으로 진출하자 자신의 월급에 맞먹는 비용을 머리를 다듬는 데 쓰기 위해 장사진을 친 곳이 모스크바이다. 또한 본래 슬라브족들이 예술에 재능이 있는 민족이어서 패션에 대한 안목도 대단하다.

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