LG 정보통신의 베트남 합작투자

소개글

LG 정보통신의 베트남 합작투자 에 대한 보고서 자료입니다.

목차

- 목 차 -


§. LG 정보통신 소개
Ⅰ. LG전자, 정보통신, LG기공의 사업소개
1. LG전자
2. LG정보통신 (LG전자 정보통신 사업부)
3. LG기공
Ⅱ. LG정보통신의 베트남 진출배경
1. 국내적 상황
2. 입지선정이유
3. 국제경영학적 측면에서의 이론적 이유
4. LG정보통신의 진출 전략
5. LG정보통신의 베트남 진출 현황
6. 베트남 시장의 전망

§. 이슈별 분석
Ⅰ. LG정보통신이 베트남 진출 후기 SK 텔레콤과 맺은 전략적 제휴에 대해 설명하시오.
1. LG정보통신이 SK 텔레콤과 맺은 전략적 제휴
2. LG전자의 다양한 전략적 제휴
3. 전략적 제휴란 무엇인가.
Ⅱ. LG 정보통신은 새로운 진출자에 의해 잠식당한 기존 교환기 시장의 문제를 WLL사업이나 이동통신 사업을 통해 풀어나가려고 생각중이다. 이때 VKX를 통해 WLL사업을 추진해야 하는지, SPT와 이동통신 사업을 추진해야 하는지 고민에 빠져 있는데 LG 정보통신이 취해야 할 올바른 사업방향에 대해서 산업환경을 고려하여 견해제시
1. 각 사업 설명
① WLL(wireless local loop)사업
② 이동통신사업
③ VKX(Vietnam Korea exchange, Ltd)
④ SPT(Saigon Post & Telecommunication Service Corp.)
2. 우리 팀의 선택

본문내용

만, 많은 경쟁자들의 등장 속에서 LG는 시장경쟁우위 유지가 어렵게 되었고 이를 해결하기 위한 방안으로 WLL사업을 구상하게 된다.
이 사업을 추진해 가는데 있어서 LG가 맞닥뜨리게 된 과제는 두 가지인데, 첫째는 VKX를 통해 WLL사업을 추진해야 하는가이고, 두 번째는 SPT와 함께 이동통신 사업을 추진해가야 하는가 바로 그것이다.
1. 각 사업 설명
① WLL(wireless local loop)사업이란, 사용자의 단말기는 고정된 상태에서 단말기 간에는 무선의 형태로 연결되는 방식의 장비를 통한 유무선 복합 서비스이다.
이 기술은 농어촌 지역과 같이 인구밀도가 희박한 지역에 전화를 가설할 경우 가설비를 줄이기 위한 방편으로 70년대 초 미국 벨 연구소에서 처음 고안 되었다.
한국정부에서 처음 이 사업을 추진할 때 아날로그 방식으로 추진되어 품질 및 가격 경쟁력이 없어 다소 침체되었으나 최근 디지털 방식의 개발로 통화 품질이 유선전화 수준으로 크게 개선되었다. 또한 장비의 가격도 하락하는 추세여서 WLL은 투자비용의 경제성과 신속한 서비스 제공이라는 특성을 통해 최근 들어 다시 관심이 높아지고 있다.
② 이동통신사업을 보면, LG 정보통신의 경우 작년 4월 이마 10% 이상의 성장률을 보이며 높은 시장점유율을 기록하고 있다. 특히 베트남 현지에서 CDMA 서비스 상업에도 나서 지난 2000년 SK 텔레콤동아 일렉콤과 SLD텔레콤 이라는 합작 기업을 설립하고 높은 기대 속에서 서비스를 제공하고 있는 중이다.
③ VKX(Vietnam Korea exchange, Ltd)는 LG 정보통신의 베트남 현지 법인으로 베트남의 국영기업인 베트남 우정통신 공사(Vietnam Posts and Telecommunications, VNPT)와의 합작회사이다. LG 정보통신은 VKX설립으로 인해 베트남에서의 통신설비공급, 이동통신사업에 대한 경쟁우위를 점할 수 있었다.
④ SPT(Saigon Post & Telecommunication Service Corp.)은 베트남 제 2 이동통신 사업자로 사영기업이다. SPT는 SLD텔레콤과 경영협력계약을 맺어 외자유치와 CDMA 기술 및 운영경험을 제공받고 있다.
2. 우리 팀의 선택
우리 팀은 선택에 있어서, SPT와의 이동통신 사업 추진안와 VKX를 통한 WLL사업 중에 어느 하나를 선택하기보다는 이미 시장에서 입지를 굳힌 CDMA를 통한 이동통신 사업에 대해서는 확장적 전략보다는 기존 시장을 유지하는 차원의 전략을 쓰면서 적극적으로 WLL사업을 추진하는 것이다.
앞에서 언급했듯이 LG는 CDMA 기술을 통해 베트남 현지 이동통신 사업 분야에서 높은 시장점유율로 성공을 거두고 있다.
이런 상황에서 SLD텔레콤과 사기업인 SPT와의 경영협력계약을 통한 이동통신사업 추진은 적절하지 않다고 생각된다. 특히 둘의 경영협력계약은 비공식적인 것으로 후에 SPT측에서 수익에 관한 문제를 제기했을 경우 SLD텔레콤은 한 푼의 이득도 얻지 못하는 무리수가 존재하게 된다.
뿐만 아니라 베트남 정부측의 정책에서도 SPT와의 경영협력계약은 어려움이 따른다.
현재 베트남 정부는 SLD텔레콤이 SPT를 통해 제공하고 있는 S-폰에 대해 다른 국영 폰인 모비폰이나 비나폰보다 높은 접속료를 받겠다는 입장을 보이고 있다.
이런 상황들을 종합해 보았을 때 SPT와의 이동통신사업 추진은 확대해 나가기보다는 기존의 시장점유율을 유지해 갈 수 있는 정책들을 펴는 것이 보다 나은 방법으로 보인다.
특히 위에서도 언급한 경영협력계약의 경우 투자자금을 통신서비스 수입의 일정 부분씩 회수해 가는 방식이기 때문에 후에 손해 발생 가능성이 높게 되므로 SPT와도 합작을 통한 현지법인 설립을 추진해 가는 것이 나은 방법이라고 여겨진다.
베트남의 지형적사회적 특성을 보면 인구의 대부분이 북부와 남부에 치중해 있고 이 두 지역을 중심으로 CDMA 보급이 활발하다. 때문에 현재 수요창출 기능성이 높은 지역은 거주 지역이 조밀하지 못하고 기반시설이 미약한 중부 지방인데 이러한 지형에 가장 적합한 통신 체계가 WLL이라 할 수 있다.
또한, LG 정보통신이 국영기업인 VNPT와 합작을 통한 현지법인으로 사업을 확장해간다는 것도 큰 이점으로 작용한다. 국영기업과의 합작 시 수용의 위험이 존재하기는 하나, 우리 정부와 베트남 정부가 활발한 교류활동을 벌이고 있고, 현재 베트남이 펴고 있는 개방정책을 보았을 때 수용의 위험은 매우 낮다고 할 수 있다.
그리고 현지법인으로 사업을 진행하는 경우 얻게 되는 많은 이점들 (낮은 수수료, 환 등,,)이 VKX를 통한 WLL 사업추진을 지원한다.
또한 WLL 자체 시스템의 장점을 살펴보면, LG 정보통신은 이마 2001년 4월 국내 업계 최초로 베트남 국영통신 사업자인 VNPT가 실시한 국제 입찰에서 1,500만불 규모의 무선가입자망(WLL)시스템 공급권을 획득, 호치민시에 구축한 바 있다. 이러한 WLL시스템은 동축케이블을 설치할 필요가 없어서 유지보수가 용이하므로 사업의 확장이나 기술발전으로 인한 새로운 설비 추가에 있어서도 유리한 입지를 차지하게 된다.
마지막으로 WLL 시스템의 기술개발 측면을 보면 초기 아날로그 방식의 추진에 있어 사업성이 떨어지던 것을 개선하여 디지털 방식의 WLL이 개발되었다.
그리고 PCS에 적용되고 있는 협대역 CDMA 방식과 차세대 이동통신 IMT-2000에 적용되는 기술인 광대역 CDMA 방식을 적용한 WLL장비 개발을 이루었다.
협대역 CDMA WLL은 1999년에 이미 LG 정보통신이나 삼성전자 등의 의해 개발되어있었으며, 차세대 이동통신인 IMT-2000의 핵심기술을 이루는 광대역 CDMA WLL 역시 개발되어 IMT-2000 서비스(Fimm, June)가 상용화되고 있다.
한편, WLL은 광케이블과의 연동을 통해 멀티미디어 복합정보 서비스를 제공할 수 있어 향후 유무선 복합가입자망으로 발전하여 중요한 기간통신서비스 수단으로 자리 잡게 될 것이다.
*참고문헌
LG전자 홈페이지(http://www.lge.co.kr)
한국경제연구소
세계일류기업과의 전략적 제휴. 오상봉. 을유문화사2000

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