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협상전략
우리나라 사람들은 협상의 실리적인 측면 보다는 다른 사람들에게 이야기 할 만 한 명분을 찾는 것을 더 중요하게 생각한다. 그리고 협상 자리에서의 양보는 체면의 손실로 생각하기 때문에 좀처럼 양보하지 않으려고 한다. 자존심
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전략은 이전 단계의 협상을 종결시키는 중요한 단계입니다. 이러한 전략들을 적용하여 상호이해, 상호협력 및 문제 해결을 통해 성공적인 협상 결과를 이끌어 내는 것이 중요합니다.
3. 결론
리더십은 협상 전략에서 매우 중요한 역할을 수행
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협상(세계사를 바꾼 8개의 협정)』, 말글빛냄, 2011
고은귀, “쿠바미사일 위기의 협력 게임적 재해석”, 경북대학교석사학위논문, 2009
송계충, “1962년 10월의 미국의 쿠바미사일 위기에서 본 전략적 의사결정과 리더십”,삼성인력개발원, 1990
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략, 협동협상전략, 회피협상전략. 타협협상전략 등에 따라 협상을 하게 된다.
나. 정보 교환단계
협상상황을 분석하고 협상전략을 마련하였으면 다음은 직접 협상자들이 만나 협상에 필요한 정보를 교환하는 단계이다. 이 단계에서 다뤄야할
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협상전략에 대한 비교연구: 을지문덕과 서희장군을 중심으로」, 2005 Ⅰ. 서론
Ⅱ. 고구려 수나라전쟁에서 나타난 고구려의 리더십
1. 수나라와의 전쟁
2. 고구려의 비전과 처방
3. 진취적 리더십의 좌절
Ⅲ. 결론
<참고문헌>
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