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전략을 구사하기도 하였습니다.
4. 결론 및 나의 의견
과거 북한에 온건적이였던 정권은 북한으로부터 결국 원하는 바를 얻어낼수 없었고 북한은 상당 부분 이상의 원하는 바를 챙길수가 있었다. 과거 협상전력을 보았을 때 앞으로도 북한은
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북한의 극단적인 전략에 대응해서, 극단적인 강경책으로 나서고 있으며, 이는 더 이상 협상에 있어 북한에게 끌려 다니지만은 않겠다는 의지를 보여주고 있다. 또 한 더 이상 끌려 다닐 경우 문제의 해결이 어렵다고 보고 있기 때문이다.
남한
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공산주의식 협상전략이
라고 볼 수 있다. 즉 우리가 과거 경험했던 휴전협상, 정전회담, 남북회담 등에서
의 북한의 협상전략과 거의 차이가 없는 것이었다.
< 북한 핵 협상의 특징>
협상모드
협상상황
협상전략
협 상 전 술
흥정 모드
최
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위해서는 다음과 같은 점을 고려해야 할 것이다.
1) 정책노선의 일관성 유지
2) 조급한 협상태도의 지양
3) 북한 협상행태의 연구 및 협상력 제고
4) 협상 전문가의 양성
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협상사례의 경우 서로의 입장이 아닌 객관적인 정보를 바탕으로 명확한 이해관계에 초점을 맞추어 성공적으로 협상을 타결하였다(은재호, 2017).
참고자료
고성진, 북한의 대미 협상전략에 관한 연구, 동국대학교 행정대학원 논문, 2000.
김이
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