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시장세분화 – 소비자의 태도
구매행동적 시장세분화 – 구매량, 구매빈도
구매혜택 세분화 – 제품의 효용이나 문제해
결에 의해 나눔 마케팅사례분석,진로의일본시장진출마케팅전략,해외진출마케팅성
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일본 소비자들이 품질에는 까다롭지만 가격에는 덜 민감하다는 사실을 파악하고 시장 점유율 확대보다는 이익극대화에 목표를 두어, 고 가격 고품질 전략을 택하였다. 진로 소주는 다른 일본 소주보다 가격이 13%~16% 정도 비싼데, 이런 고 가
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일본의 여성들에게 더욱 인기가 높기 때문이다.
3. 일본시장 진출 현황
79년
진출시작 / 86년 동경사무소 개설
88년
현지법인으로 전환(진로 제팬) : 김치, 불고기, 진로소주 SET화
93년~96년
93년 8위 / 94년 6위 / 95년 4위(업체로 5위) / 96년 2위
98년
86
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진로의 일본 시장에서의 성공요인은 ‘현지화’였다. 끊임없는 일본 시장 연구와 노력으로 일본만의 복잡하고 독특한 유통구조에 적응할 수 있었고, 일본 시장 내의 입지를 다질 수 있게 되었다. h사의 일본 시장 진출 실패 역시 ‘현지화‘
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시장에서의 마케팅믹스전략
제품의 포지셔닝
광고
유통전략
가격정책
사례조사
1. P&G일본시장 진출사례
2. 진로소주 일본시장 진출사례 및 전략분석
사례] P&G의 일본진출
P&G의 해외진출 & 일본시장에서의 P&G
일본시장 분석
P&G
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