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카드 사용을 예측, 관리하는 시스템이다. 따라서 이를 통해 향후 6개월 후 어떤 회원이 불량회원이 될지를 미리 통계적으로 예측할 수 있어 위험을 감소시킬 수 있다.
2. LG카드 Vs 삼성카드 신용관리시스템
LG카드는 가맹점과 고객 그리고 카드
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1. 기업소개 및 배경
2. 업계동향
3. 카드업계에서 CRM의 중요성
4. LG카드 마케팅
5. LG카드 CRM
6. 타 기업 CRM
7. 문제진단과 해결을 위한 NEW 방향제안
- 현 상황 진단
- LG카드의 현 문제점
- LG카드 방향제안
8. 발전방향
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LG카드 실패요인 및 사례
① 실패요인 - 신용관리 시스템의 실패
LG카드의 문제점 분석 단계를 통하여 LG카드의 위기는 무분별한 고객유치와 우량고객 및 불량고객의 구분 및 관리의 실패로 기인했음을 알 수 있다. 고객을 세분화하기는 하였지
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LG 카드의 DB의 가치는 약 4조원 정도라고 말해지고 있습니다.
이렇듯 CRM을 하기위한 재반 설비만 잘 가꾸어도 회사의 가치를 증진 시킬 수 있습니다.
둘째 브랜드 가치의 증가 입니다
CRM의 도입은 곧 고객의 충성도와 소속감 증대에 있습니다.
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4.CRM 평가
▶LG카드의 고객 선택과 집중화 전략을 바탕으로 한 우량고객 중심 전략과 불량고객과의 관계 끊기 전략은 사실성 성공한 전략임
▶LG카드의 고객관리의 핵심은 고객 데이터베이스를 바탕으로 한 우량고객 중심 서비스와 그를 통
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