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경로유형의 결정
(1) 유통경로 결정요인
(2) 복수경로 활용
(3) 비전통적 유통망 활용
(4) 유통경로 단축 방안
3. 유통경로 구성원의 선정
(1) 유력한 유통업자 선정
4. 현지유통 사례
(1) 진로 재팬 유통전략 사례
(2) 중국 삼
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업자의 협조를 얻기가 힘들며, 통제가 어렵고,거래단위가 작아지므로 거래상의 효율성이 낮아진 다는 것이다.
⑤ 유통경로 믹스 : 판매경로와 물적 유통을 포함하며, 여러 유통경로 중에서 이용할 수 있 는 유통단계와 운송 보관수단을 선정
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경로의 기능
1. 제품 및 서비스의 전달기능
2. 조사 기능
3. 커뮤니케이션 기능
4. 접촉 및 협상 기능
5. 물적 유통 기능
6. 금융 기능
7. 위험부담 기능
Ⅲ. 유통경로의 수준
Ⅳ. 유통경로의 형태
1. 전통적 유통경로
1) 도매상의 유형
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유통업체의 시스템에 대한 이해와 연구가 필요하다. 1. 유통환경변화
2. 시장과 마케팅전략
가. 시장조사와 접근
나. 마케팅 전략
다. 사이버마케팅
3. 전통가공식품의 마케팅전략
가. 전통가공식품의 시장여건
나. 소비자의식
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유통
1) 유통경로
2) 중간상
3) 도매상과 소매상의 기능
4) 물적유통관리
4. 촉진
Ⅵ. 홍보마케팅(PR마케팅)의 사례
1. AOL 타임 워너
2. 월트디즈니
3. 바이어컴 CBS
4. 비방디 유니버설
5. 뉴스코퍼레이션
6. 소니
7. 마이크로소프트
8. 독일
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(4) 조사계획의 제시
3) 조사계획의 집행
4) 결과의 해석과 보고
2. 마케팅믹스 전략
1) 제품전략
(1) 물리적 제품
(2) 디지털 제품
2) 가격전략
3) 유통전략
4) 판매촉진활동 전략
3. STP전략
1) 시장세분화
2) 목표시장의 선정
3) 포지셔닝
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선정기준
포괄성 : 얼마나 많은 수용자에게 메시지를 전달할수 있는가
선별성 : 원하는 수용자들에게만 메시지를 전달하고 있는가
경제성 : 비용과 효과의 관계는 어떠한가.
융통성 : 메시지를 쉽게 변형할 수 있는가
10)
적시성 : 메시지를
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경로밀집도를 떨어뜨려 선택적 경로(selective channel), 또는 전속적 경로(exclusive channel)를 채택할 경우에는 상당한 수준의 협력동기를 유지할 수 있게 된다. 이러한 현실은 제조업체가 동종?동질의 제품을 여러 경로 유형을 통해 유통시키는 복수
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유통경로
3. 선택적 유통경로
Ⅷ. 마케팅 경로상의 갈등 및 협조
1. 갈등의 유형
2. 경로구성원간의 협조증대 방안
Ⅸ. 마케팅 시스템의 수직적 통합
1. 기업통합
2. 관리통합
3. 계약통합
Ⅹ. 경로관리 의사결정
1. 경로구성원의 선정
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유통기관 중심의 경로관리를 대상
유통경로의 기능
-표적 고객들에게 유통서비스를 제공하기 위해 경로 구성원들이 수행하는 마케팅 활동을 의미 유통경로의 본질
유통경로의 유형
유통경로의 설계
유통경로의 관리
물적유통
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