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계약협상자의 협상전략과 협상성과의 관계, 경영경제연구, 제33권 제1호, pp. 3-38, 2010년
- 최철규 외, 협상 3.0시대: 중요한 것은 내가 원하는 ‘가치’다, 동아일보사, Risk & Opportunity in 2012 DBR 2012년 3월 100호, 2012년
언론중재위원회, 조정과 협상
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계약협상자의 협상전략과 협상성과의 관계, 경영경제연구, 제33권 제1호, pp. 3-38, 2010년
최철규 외, 협상 3.0시대: 중요한 것은 내가 원하는 ‘가치’다, 동아일보사, Risk & Opportunity in 2012 DBR 2012년 3월 100호, 2012년
언론중재위원회, 조정과 협상전
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계약협상자
전체 가족
강화를 주는 유관 반응의 재구조화
9
Zuk
체 계
불사용
중재자, 교섭자, 협상자
삼자 또는 그 이상의 가족성원
병리적 관계의 개선
10
Bell
사회심리학
불사용
촉진자,
활동 조사자, 과정 지도자
부부와 9세 이상의 자녀
보다
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준비하라. 1. 협상의 개념과 특성
2. 협상자의 요건과 자질
3. 협상을 성공으로 이끄는 요건 3가지
4. 협상에 임하기 전 준비단계
5. 협상 도중에 교착상태를 극복하는 방법
6. 협상의 초반, 중반, 마무리 전략
7. 협상의 팀과 요령 10가지
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계약금 분쟁
Ⅴ. 한화의 대우조선해양 M&A 인수결과 분석
1. 대우조선해양의 재무적 평가
2. 한화의 대우조선 인수 실패 이유
3. 인수 실패 후 대우조선해양의 시장가치
4. 인수 성공했을 경우 예상되는 결과
Ⅵ. 결 론
※ 참고
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협상자들은 정확하게 작성된 계약서를 남기는 것으로 협상을 끝내고자 하기 때문에, 계약서는 매우 길며 구체적일 것을 기대한다. 계약서가 협상과정의 마무리 작업이 될 것이다. 또한 계약한 당사자들은 그 계약의 내용에 따를 것이라고 생
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협상자로서의 역할에는 가령 공급업자와 계약을 체결한다든가 노동조합과 노사문제를 협의한다든가 혹은 마케팅전문가와 협상을 하는 등의 과업을 말한다.
* 참고문헌
경영학 - 최수형/추교완 외 1명 저, 피앤씨미디어, 2013
2018 재미있는 경영
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0 명시적 협상과 암묵적 협상
* 명시적 협상(explicit negotiation)
- 구속력이 있는 상호 합의
* 암묵적 협상(tacit negotiation)
- 계약이나 명시적인 합의가 없이 이루어짐
- 협상자들은 결과적으로는 상호 의존적이지만 결정은 독자적으로 내림
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계약 무산
’04년 1월 3차 재매각 절차: INI스틸 컨소시엄을 우선 협상자로 선정
7월말 인수계약 체결, 9월 공정위로부터 조건부로 인수 허용
경쟁 제한 여부의 판단 기준
경쟁의 실질적 제한
경쟁의 실질적 제한이란?
-경쟁관계
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계약 체결과 T-50의 우선 협상자 지정이 2010년에 있었고, 올해에는 KFX, KAH, 그리고 중형 항공기의 개념연구 추진이 있었기에 한국 항공기 산업의 질적 발전과 도약을 위한 준비가 진행 중인 것도 분명하다.
그러나, 이러한 성장에도 불구하고 많
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