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협상자는 완고해짐으로써 단순하게 우호적인 결과를 얻을 수 있을지 모른다. 그러한 방법은 비타협으로 돌아오고 독재적인 결과를 생산해 내는 경향이 있다. 그러나 독자적인 주장이 충분하지 않고 합의는 양측의 적나라한 의지에 대해 어떤
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수출단가를 협상할 때 식량이 모자라는 국가와 식량이 풍부한 국가에 따라 수출단가 책정에 대한 전략이 다르다. 따라서 협상자는 전략과 더불어 상황논리(situation)를 연구한다. 본서에서는 최소한의 전략과 상황을 위해 자신의 처지에 대하
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갈등발생의 원인
5. 갈등의 종류
6. 조직내 갈등이 일어나는 과정
7. 조직내 갈등발생의 장단점
(1) 장점
(2) 단점
8. 갈등관리기법의 유형
9. 갈등관리 전략
10. 기업 갈등관리 성공사례연구
11. 결론 및 나의의견
<참고문헌>
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노사협상의 전략과 쟁점
김태기·이영희(1989), 노동쟁의 조정제도 연구 한국노동연구원
박경운·최승욱·정영만(2006), 무역경영사 신노사관계론
원창희(1999), 한국의 노사분규 예방 경험, 노사분규 예방을 위한 국제포럼, 한국노동교육원, pp.109-
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노사 양측이 위기상황을 맞는 외부로부터의 자극, 상호간의 신뢰와 의사소통, 문제해결능력에 대한 신뢰 등이 있다. 상호이익협상의 긍정적 시각은 전통적 대립적 교섭기법을 상호이익협상으로 대체되는 것이 바람직하다는 것이다. 노사간
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노사갈등 비용을 사전에 줄이려는 적극적인 노력이 필요하다.
앞으로 새롭게 나아갈 공무원노조는 우리 노사문화에 모범이 되는 상생노사문화를 발전 정착시키는 표본이 되어야 할 것이다. 그러기 위한 제반여건 즉, 노사문화와 협상에 대한
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노사관계, 국가주도의 개발연대에 걸맞을 공공정부조직 등의 경직적인 체질로는 개방시대가 요구하는 유연성과 효율성을 구가할 수 없다. 특히 재벌, 금융, 정부간의 유착관계를 차단하여 도덕적 해이의 가능성을 극소화해야만 한다는 것이
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노사관계가 일정정도 본 궤도에 오르고 다양한 사안들에 대한 조합원들의 욕구가 분출된다면, 공무원 조직이라는 커다란 조직 내 서로 다른 의견들을 조정하고 통합하는 등 조직 내 과제 역시 조직의 큰 과제가 될 수 있다. 어찌 보면 노조 조
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노사분규 영향
<표 Ⅱ-6> 세계 수주 량과 한일 시장 점유 비 추이>
<표 Ⅱ-7> 우리나라 조선업의 성장 전망
<표 Ⅱ-8> 세계 선박건조 능력의 변화추이
<표 Ⅱ-9> 세계 선박건조수요 전망
<표 Ⅲ-1> 주요국의 연도별 연구개발비 추이
<표 Ⅲ-
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노사관계에 관한 연구. 고려대학교 석사학위논문. 1999.
황정현, \"중국 내수시장 공략을 위한 한국기업의 마케팅 전략에 관한 연구\", 중부대 인문사회가학대학원 석사학위논문, 2001
DRI, 『World Economic Outlook』, 2000.
KOTRA, 『중국』, 2001 제1장
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노사협상에 대한 전문성을 기반으로 혜인의 인사지원업무에 빠르게 적응해 나갈 것입니다. 또한 저만의 인력분석 노하우를 만들어내 유망한 인재를 적극 지원해 낼 수 있는 프로그램도 개발해 낼 것입니다. 더불어 혜인에 유연한 조직 가치
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들의 만족도 또한 증가하는 성과를 거두었습니다. 또한, 장기적인 노사 협력 체계를 구축하는 계기가 되었습니다.
이 경험을 통해, 노사관계에서 가장 중요한 것은 신뢰 구축과 데이터 기반의 협상 전략이라는 점을 배웠습니다. GS칼텍스에서
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협상은 매우 중요합니다. 다양한 이해관계자들과의 원활한 소통을 통해 협상 능력을 향상시키고, SK엔무브의 이익을 극대화할 수 있는 결과를 도출하겠습니다. 이를 위해 다양한 협상 기법과 이론을 학습하고 실무에 적용하겠습니다.
지속 가
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협상 기법에 대해 심도 깊은 토론을 할 수 있었습니다. 또한, 중국 시장 진출 전략에 대한 특강을 통해, 아시아 시장의 특성과 고객 맞춤형 서비스 제공에 대한 중요한 통찰을 얻었습니다.
이 외에도 해외 바이어와의 실시간 화상 회의와 국제
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하고자 노력했습니다. 먼저 영업 이론과 기법을 체계적으로 학습하며 전문성을 기르고자 했습니다. 영업 관련 서적과 온라인 강의를 통해 고객 니즈 분석, 프레젠테이션 기법, 협상 전략 등을 익혔습니다 . 또한 선배 영업 사원들의 조언을 구
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