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파악한다.
2) 직무설계방식의 도입한다.
3) 목표를 설정한다.
4) 관리자의 재량권을 증대시킨다.
5) 인센티브와 여러 동기부여 테크닉을 실행한다.
6) 연봉제를 도입한다.
7) 복지프로그램 설계 및 자기 개발기회를 부여한다.
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매출을 높이는데 커다란 영향을 미치지 못하기 때문에 고정급제를 이용한다. 직원의 물리적 욕구와 안전의 욕구를 만족시켜주고 점포의 입장에서는 가장 손쉬운 보상방법이나 매출증대를 위한 판매원의 동기부여가 미약하다는 단점이 있다.
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매출증대를 위한 단기적 동기부여 방법이다. 판매촉진의 대표
적인 방법은 인적 판매, 사은품 증정, 단기적 가격할인, 쿠폰이나 리베이트 활용, 점포
내 진열 무료 셈플링(견본),제품 전시회, 이벤트 개최, 경품 등이다. 판매촉진 전략은
구매
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매출보다 비용이 더 많이 발생하게 된다. 또한 매장수를 증대시키는 것에는 자본적 제약이 있게 되고, 따라서 이 시기에는 서비스개념의 확장에 따른 매출증대전략이 우선되어야 한다.
확장기에는 서비스개념을 일관되게 표준화하는 단계이
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매출증대에는 도움이 되겠지만 장기적인 기업이미지전략 측면에서는 재고해 볼 필요가 있다고 하겠다. 그러나 일부백화점들은 고객제일주의가 아닌 소비자 지향형 마케팅 전략으로 전환하려는 노력이 많이 표출되고 있다. 특히, 백화점 문
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