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주변경로
2. 정교화 가능성 이론
3. 설득에 영향을 주는 변인들
4. 태도의 지속성
IV. 설득에 대한 동기적 접근과 광고의 실례
1. 동기적 모델의 특징
2. 균형 이론
3. 일치 이론
4. 인지 부조화 이론
5. 인상관리 이론
6. 심리적 반발 이론
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이론적 설명
16. 묵시 대 명시적 결론
17. 메시지 내에서의 증거제시
Ⅳ. 설득에 대한 동기적 접근과 광고의 실례
1. 동기적 모델의 특징
2. 균형이론
1) 동기적 모델의 특징
2) 신뢰할 수 있는 모델의 영향력
3) 광고의 실례
3. 일치이론
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동기적 접근
개인은 자신의 신념들, 태도들, 행동들간에 일관성을 유지하고자
하는 동기를 갖게 되며 이에 따라 태도가 변화할 수 있다는
견해이다
-균형이론, 일치성이론, 인지부조화이론
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이론 (cognitive dissonance theory)
인지부조화란 두가지 인지사이에 부조화가 생기는 것을 말한다. 이 또한 심리적으로 불편한 상황을 만들기 기대가치적 접근
자기-설득적 접근
동기적 접근
지각 판단적 접근
귀인적 접근
계획된 행동이론
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행태주의적 접근
1. 고전적 조건화 이론
2. 조작적 조건화 이론
Ⅲ. 인지적 접근
1. 사회 학습 이론
2. 자기 발견적 학습 이론
Ⅳ. 동기적 접근
1. 인지 부조화 이론
2. 자기 지각 이론
Ⅴ. 각 이론의 요약, 유용성, 비교
Ⅵ. 결 론
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